Vous cherchez une idée de Big Business? Essayez plutôt les plus petits

Les personnes à la recherche de la prochaine grande idée pour leur entreprise devraient plutôt songer à une série de petites idées qui peuvent être répétées. Telle est la conclusion d'un nouveau livre écrit par Chris Zook et James Allen, co-chefs de pratique de stratégie globale au cabinet de conseil Bain & Company, qui a trouvé que les entreprises qui abandonnaient la grande idée pour une répétition étaient cinq fois plus susceptibles de réussir

Des idées commerciales répétables et un modèle reproductible sont les secrets du succès de nombreuses entreprises parmi les plus importantes au monde, telles qu'Apple, Nike, Unilever et Berkshire Hathaway, selon les auteurs. La capacité à répéter des idées réussies a permis à ces entreprises et à d'autres qui sont les mieux payés de capturer 85% du marché mondial de 2000 à 2010.

Selon les auteurs de "Répétabilité: Construire des entreprises durables pour un monde de changement constant" (Harvard Business Review Press, 2012), la raison de ce succès vient du fait que les entreprises sont capables de répéter des mesures plus simples qui leur ont permis de réussir au départ plutôt que de faire en sorte que les idées deviennent «un et fini». "Les stratégies de croissance les plus réussies consistent en un modèle d'entreprise qui permet aux plus grands succès de l'entreprise d'être adaptés à de nouveaux domaines avec le résultat positif répété", disent les auteurs.

Bien que ces pratiques soient associées à de nombreuses entreprises prospères livre, les principes se traduisent par des entreprises de toute taille. Selon les auteurs, les entreprises qui cherchent à imiter le succès d'Apple et de Berkshire Hathaway peuvent suivre trois étapes.

Un noyau bien différencié

1. - Les auteurs ont constaté que 93% des 20 entreprises les plus performantes avaient une forte différenciation dans leur noyau, qui va de produits peu coûteux à des produits ou services différenciés Clear Non-Negotiables "-
2. Les modèles commerciaux doivent pouvoir être répétés facilement par tous les membres de l'entreprise. «Les négociations constituent l'intention du commandant, ce qui réduit la distance entre le PDG et les lignes de front.» L'apprentissage en boucle
3. - Les entreprises doivent également être capables de s'adapter rapidement aux changements à mesure qu'elles arrivent Les auteurs ont déclaré que «l'histoire des affaires est jonchée de grands modèles économiques - comme Kodak, General Motors, Xerox et Sony - qui ont finalement succombé à leur« adaptation arrêtée »et ne pas être en mesure de changer assez rapidement.»

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