10 Façons de vendre aux mamans

Les mamans ont toujours été le pot d'or à la fin de l'arc-en-ciel proverbiale pour les commerçants. Mais pas avant les médias sociaux, les mères ont eu tant de pouvoir pour déterminer la direction des marques et des campagnes de marketing à partir de la base. Si vous voulez vendre aux mamans, vous devez le faire correctement.
Stacy DeBroff, fondatrice et PDG de Mom Central Consulting, nous donne quelques conseils clés sur la façon de vendre aux mères et comment éviter les erreurs de marketing de maman rookie.

• Comprendre les nuances: avec neuf mamans sur dix sur Facebook et Twitter, jusqu'à 63 sont parfaites pour les mamans, il est évident que les mamans des médias sociaux utilisent la technologie pour plus que rester en contact - elles font attention à la façon dont les marques interagissent
• Regardez les autres mamans: les mamans adorent les marques et les produits de leurs collègues mamans - la perspective des pairs résonne tellement mieux avec les mamans que les mentions de célébrités ou les spots télévisés.
• Écoutez et engagez: les mamans veulent un engagement conversationnel avec des marques. Ils veulent que les marques discutent avec eux - à la recherche de leurs idées et de leurs opinions - et non chez eux.
• Soyez là: Conduire des mamans vers des sites de marques est une chose du passé. Aujourd'hui, les mamans veulent que les marques viennent à eux - là où ils sont sur Twitter, Facebook et les blogs.
• Réel: Les mamans recherchent l'authenticité et la franchise dans leurs relations avec les marques. Ils veulent un contenu original, une interaction directe et l'attention d'un vrai «humain».
• Tenez-vous bien: lorsque les marques interagissent régulièrement avec les mamans, cela crée un sentiment de connexion et favorise le sentiment que les mamans peuvent accéder au contenu ou aux relations. - qui génère un puissant bouche-à-oreille.
• Rencontre: Les marques intelligentes connaissent l'importance de l'interaction personnelle. Les rencontres en face-à-face - qu'elles soient avec des blogueurs ou des influenceurs clés, permettent aux marques d'écouter, d'interagir et d'interagir directement avec les clients de la maman.
• Embrasser les défenseurs: Les mamans veulent s'engager avec les marques qui les passionnent - et ensuite partager leur perspicacité avec d'autres mamans. Mettez vos meilleurs avocats en mouvement au nom de votre marque et regardez l'enthousiasme s'enflammer - à la fois en ligne et hors tension.
• Encouragez les liens: une mamans sur trois veut rencontrer d'autres mamans dans leur communauté. Les marques qui facilitent ces connexions - en créant des opportunités locales et hors ligne pour les mamans - étendent la portée de leurs programmes nationaux et génèrent la fidélité.
• Allez où vont les mamans: avec plus de 70% des mamans portant des smartphones, de plus en plus marques pour rester sur les écrans radar des mamans - offrant des coupons, des offres spéciales, et rester connecté.

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