L'industrie du cannabis légale pourrait-elle s'étendre à tous les États d'ici 2021?

L'industrie du cannabis légale est en pleine expansion, si bien que certains chercheurs s'attendent à ce que le cannabis soit légal - que ce soit à des fins médicales ou récréatives - dans tous les états. 2021. Les analystes du marché pour l'organisation de recherche sur le cannabis GreenWave Advisors prévoient que dans quatre ans, 22 états auront des programmes médicinaux et que 29 états (plus DC) légaliseront complètement le cannabis, ce qui devrait générer 30 milliards de dollars de chiffre d'affaires. La projection est conforme aux estimations d'autres organisations de recherche qui surveillent de près l'industrie naissante. Selon l'organisation financière spécialisée dans le cannabis The Arcview Group, l'industrie légale du cannabis pourrait atteindre 21,8 milliards de dollars d'ici 2020. Une autre estimation, publiée par la banque d'investissement Cowen and Company, prévoit que l'industrie atteindra 50 milliards de dollars d'ici 2026.

Et l'industrie du cannabis légale montre certainement des signes de croissance accélérée. Le jour du scrutin, les électeurs de huit États ont approuvé de nouvelles initiatives légales en matière de cannabis. L'Arkansas, la Floride, le Montana et le Dakota du Nord ont tous soutenu de nouvelles initiatives de marijuana médicale, tandis que les électeurs de Californie, du Maine, du Massachusetts et du Nevada ont tous légalisé l'usage récréatif des adultes. qu'il est parfois perçu comme faisant partie de la «culture du stoner» plutôt que comme une entreprise légitime. En réalité, les entrepreneurs du cannabis viennent de tous les horizons, s'adressent à une grande variété de consommateurs et réinvestissent dans les communautés dans lesquelles ils opèrent. Comme toute autre entreprise, il y a des consultants, des financiers, des cultivateurs et des dispensaires qui vendent les produits du cannabis et des entrepreneurs qui aident à construire des centres de culture et de production.

Pour mieux comprendre de quoi il s'agit, Mobby Business en relation avec des entrepreneurs qui opèrent déjà dans le secteur du cannabis, et leur a demandé où cela allait et comment cela a déjà changé depuis la création des premiers marchés légaux. Ce sont quelques-uns des entrepreneurs de cannabis qui façonnent une industrie post-prohibition.

Mike Ray, propriétaire de Bloom Farms

Mike Ray, le propriétaire des cultivateurs médicaux Bloom Farms, est originaire de "country cannabis" dans le comté de Calaveras, La Californie, où le marché noir soutenait un certain nombre de familles pendant la prohibition.

«Il y avait toujours une grande industrie tacite là-bas de façon souterraine», a déclaré Ray.

Ray s'est retiré de lui-même travailler comme un trader fonds de couverture à New York. Cependant, lorsque la crise financière a éclaté, Ray a ressenti l'envie de changer son style de vie. Il a été "dégoûté" par la mauvaise conduite de certaines institutions financières qui ont mené à la crise, et il a décidé de retourner à la maison pour retrouver ses racines.

Ray a retrouvé ses amis d'enfance, qui cultivaient maintenant avec succès du cannabis médical , et il a décidé que le cannabis était la prochaine opportunité qu'il devait saisir. La consommation de cannabis à des fins médicales est légale en Californie depuis 1996, ce qui lui a permis d'étudier ce que ses amis avaient appris jusqu'à présent et d'examiner la croissance de l'industrie.

«J'ai absorbé autant que possible. examiné comment les canaux de vente ont fonctionné ", a déclaré Ray. «J'ai découvert que l'industrie n'était qu'un groupe de gens qui se souciaient d'autres personnes.»

À la suite de cette découverte, Ray a lancé Bloom Farms et s'est donné comme mission d'éliminer toute stigmatisation entourant l'industrie du cannabis. Il voulait dissiper l'idée que le cannabis était réservé aux «stoners» ou aux «hippies» et souligner les avantages pour la santé et le mode de vie récréatif qu'il voyait associés à la plante et à ses produits.

«Je voulais adopter une approche différente et parler à un marché plus mature - les gens qui étaient intéressés par le cannabis comme un choix de mode de vie sain», a déclaré Ray.

Maintenant, Bloom Farms participe à un certain nombre d'initiatives communautaires. Le principal d'entre eux est son programme «un pour un», qui fournit un repas à quelqu'un dans le besoin pour chaque produit vendu. Pour la seule année 2016, le programme one-for-one de Bloom Farms a fourni un quart de million de repas à quatre banques alimentaires en Californie.

Sara Gullickson, propriétaire de DispensaryPermits.com

Sara Gullickson travaille dans l'industrie du cannabis en tant que consultant pendant sept ans. Elle a commencé sa carrière en tant que spécialiste du marketing pour les spas et les établissements de santé, et bientôt une entreprise de délivrance de permis de dispensaire l'a approchée pour obtenir de l'aide. Elle a travaillé avec le jeune DispensaryPermits.com pendant environ un an en tant que spécialiste du marketing, mais a rapidement réalisé qu'elle avait un talent pour l'entreprise et l'a acheté aux propriétaires.

Aujourd'hui, Gullickson aide ses clients à obtenir leur licence de dispensaire et ouvre leurs portes .

"Nous avons un processus qui va permettre de les ouvrir d'ici huit à douze semaines", a-t-elle dit. «Cela inclut la conception intérieure, les politiques et procédures, la conformité et un certain niveau d'expérience du patient.»

Au début, Gullickson disait que l'entreprise ressemblait presque à du travail saisonnier et que chaque client devait être recherché et courtisé. Maintenant que l'industrie a pris de l'ampleur, c'est l'inverse.

«Je ne m'inquiète jamais de trouver du travail ou des clients, nous sommes dans une situation où nous ne pouvons pas suivre, a déclaré M. Gullickson. «C'est incroyable que ça explose au point où nous grandissons si vite que nous essayons de le dépasser.»

Au cours des six dernières années, Gullickson a vu l'industrie passer de quelque chose que les gens regardaient avec suspicion à un grand public, passionnant, industrie en croissance rapide. Elle estime que le processus électoral sera le point culminant de la croissance et de la maturation de l'industrie, dit-elle.

Gullickson croit que les référendums étatiques vont aggraver la croissance continue, mais note que l'industrie est encore confrontée à une adversité continue au niveau fédéral. Alors que les investisseurs sont de plus en plus enclins à s'impliquer au fur et à mesure de la croissance de l'industrie, les banques hésitent encore à travailler avec les entrepreneurs du cannabis, en particulier les dispensaires, de peur qu'une administration fédérale finisse par leur tomber dessus. Ce sera certainement un problème jusqu'à ce que le gouvernement fédéral reconnaisse cela comme une affaire légale ", a déclaré Gullickson. "A moins que les banques ne fassent affaire avec plusieurs dispensaires différents, cela n'a aucun sens de prendre le risque ou le coût de la conformité: certaines coopératives de crédit locales et petites banques privées combleront ce vide."

Gullickson espère que le gouvernement fédéral la prohibition sera bientôt levée pour que les entrepreneurs de cannabis puissent fonctionner sans être enchaînés à un boulet proverbial. Pourtant, elle a dit, c'est un grand espace dans lequel travailler.

"Si vous allez vous impliquer dans cette industrie, attachez votre ceinture," a-t-elle averti. «C'est une course folle.»

Diane Czarkowski, propriétaire et cofondatrice de Canna Advisors

Diane Czarkowski et son mari, Jay, ont commencé leur carrière dans un domaine très différent de l'industrie du cannabis. Diane et Jay travaillaient dans le développement immobilier: Diane était un agent autorisé et Jay était un entrepreneur général. Cependant, après la crise du logement de 2008, le duo a jeté son dévolu ailleurs. Diane et Jay se sont réinventés en ouvrant un dispensaire médical.

«Dès le début, nous avons fait preuve d'un grand dévouement envers les patients et nous avons vraiment pris soin d'une population plus âgée», a déclaré Diane. «Beaucoup de médecins locaux ... nous ont référé parce qu'ils savaient qu'on s'occuperait d'eux.»

En 2012, Diane et Jay ont décidé de vendre leur dispensaire et de développer leurs opérations pour se concentrer sur la campagne en faveur de l'amendement 64 du Colorado. , une initiative qui légaliserait plus tard l'usage récréatif adulte du cannabis. Dans le même temps, une opération de culture en herbe dans le Connecticut, qui a demandé l'aide du mari et de l'épouse pour obtenir une licence, a contacté le duo. L'effort a été couronné de succès, et bientôt Diane et Jay ont aidé les entreprises avec leurs demandes de licences dans le Massachusetts, aussi bien. Ainsi, la société de conseil et de licence Canna Advisors est née.

"Nous avons été témoins de beaucoup de changements dans le Colorado depuis l'ouverture de nos portes", a déclaré Diane. «Nous avons dû faire face à un règlement en 2010 et nous avons subi de nombreuses révisions, ce qui se produit encore et nous avons vraiment pris nos activités de conseil pour nous concentrer sur de nouveaux marchés.»

À travers l'Arcview Groupe, Diane a dit qu'elle a été introduite à de nouvelles idées sur la façon d'accueillir les patients et les clients dans les dispensaires, en utilisant la technologie pour aider à fournir des informations plus détaillées à l'acheteur à l'avance. Dans des choses aussi simples que le décor et l'atmosphère d'un dispensaire, Diane a dit qu'il est clair que l'industrie comprend mieux ce que les consommateurs veulent et ont besoin.

«Les gens comprennent enfin que les dispensaires doivent être une expérience de magasinage accueillante. "Il y a beaucoup d'innovations qui sortent pour les dispensaires afin de rendre l'expérience plus agréable."

Une de ces innovations est une tablette tactile qui permet aux consommateurs d'y mettre un produit. À partir de là, l'appareil récupère des informations écrites et multimédia sur ce produit. Que ce soit la souche, la façon dont elle a été cultivée ou des images directes de la ferme où la plante a été cultivée, la technologie permet au client d'obtenir un aperçu complet du produit spécifique. Cela, dit Diane, est la marque de l'évolution du dispensaire.

Ron Sassano, PDG de Scalable Solutions

Ron Sassano est un vétéran de la construction et de l'aménagement du territoire depuis 20 ans. Sa première introduction au monde de la culture du cannabis il y a deux ans était tout à fait par hasard, a déclaré Sassano au Mobby Business.

"Je suis tombé par hasard sur le sujet", a déclaré Sassano. «J'ai été invité à examiner certaines installations, à la fois de culture et de production.»

Il a appris des cultivateurs que la persistance des ravageurs, des moisissures et des moisissures causait des échecs d'inspection des produits au niveau de l'État. S'appuyant sur ses antécédents de construction, Sassano a reconnu qu'une grande partie du problème pouvait être attribuée aux conditions des installations, et cette reconnaissance a lancé sa carrière dans l'industrie du cannabis.

«J'ai montré aux propriétaires, cultivateurs et producteurs un meilleur système de construction Structures d'installations ... parce que les anciennes techniques de cloisons sèches ne fonctionnent plus pour ces gars-là ", a déclaré Sassano.

Sassano a réalisé qu'il pouvait fournir un service aux cultivateurs qui augmenteraient leurs taux de réussite, ce qui est inestimable la culture est en jeu. Il a entrepris d'aider les cultivateurs à construire des installations à partir de zéro ou de moderniser les structures existantes afin de les optimiser pour les opérations de culture du cannabis. Son entreprise, Scalable Solutions, une filiale du Medical Cannabis Innovation Group, travaille également avec des clients pour obtenir des approbations de ville ou de comté et des permis de construire.

Un défi particulier pour l'industrie en matière d'installations, a déclaré Sassano.

"Ils le regardent comme un médicament, alors ce qui entre dans votre corps doit être pur [et] exempt de polluants ... la moisissure, les moisissures et les pesticides ", A déclaré Sassano. «[Ces problèmes] commencent au niveau de l'usine à son stade de croissance: un vieux bâtiment qui fuit, des cloisons sèches qui absorbent l'humidité, un climatiseur surdimensionné ou surdimensionné.»

M. Sassano a déclaré que l'industrie était en train de mûrir. D'une atmosphère souterraine il y a deux ans à une atmosphère plus ouverte et plus fière aujourd'hui, le cannabis commence à être considéré comme le business légitime que les entrepreneurs s'efforcent de diriger, dit-il.

"Les gens sont devenus fiers ... ils sont devenus fiers de ce qu'ils font, et ils devraient l'être ", a déclaré Sassano. "Certains de ces gars font un travail vraiment incroyable et ils devraient le montrer."

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