Comment la technologie change la façon dont les entreprises collectent de l'argent

Dans un passé pas si lointain, si une personne voulait réunir des fonds pour lancer ou développer une entreprise, elle avait besoin de prêts auprès d'une institution financière, de biens personnels ou de soutien de sa famille et de ses amis. C'était un moyen très inefficace de lever des capitaux. Il a également limité les entrepreneurs en herbe à un petit cercle de contacts personnels.

La technologie a changé la façon dont les petites entreprises mobilisent des capitaux. Il a ouvert des portes à des entrepreneurs talentueux qui autrement n'auraient pas eu accès au financement et a créé des conditions de concurrence équitables pour les personnes de tous les horizons.

«Le principal avantage est que vous pouvez étendre votre portée au-delà de votre réseau direct , a déclaré Joel Keylor, co-fondateur et PDG de Tresle, une plate-forme qui met en relation des sociétés privées établies avec des acheteurs et des capitaux vérifiés.

«Cela va aussi beaucoup plus vite. Vous pouvez tirer parti d'un public plus large. Les frais, le cas échéant, sont francs et clairs. "

Utilisez la technologie pour générer des prospects

Ben Larson de Gateway, un investisseur et un mentor en démarrage, a recommandé d'utiliser Angel List, Crunchbase, LinkedIn et tout autre réseau ou base de données. comprendre quels types d'investissements les investisseurs font, qu'ils soient compétitifs ou gratuits, et apprendre le montant du chèque typique et leur thèse de placement et, surtout, vous devriez utiliser ces sites pour voir comment vous êtes connecté, soit directement ou par le biais "Nous encourageons les startups avec lesquelles nous travaillons à traiter la collecte de fonds comme un pipeline de vente, a déclaré M. Larson. «Une levée de fonds réussie nécessite un approvisionnement en plomb, l'affinement des communications et du matériel, et l'optimisation de chaque étape.Avec chaque entonnoir de vente, tout commence par des leads.Ils devraient être bien ciblés, copieux et accompagnés d'une introduction si possible.

Lorsque vous faites ces premiers contacts, la première étape consiste à organiser un processus efficace de collecte de fonds dans un logiciel de CRM ou de vente comme Pipedrive, suggère Larson. Cela vous obligera à comprendre chaque étape de votre processus de vente, le temps nécessaire pour passer d'une étape à l'autre et vous donnera une représentation visuelle de la santé de votre pipeline.

Financement participatif de votre entreprise

Les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises se tournent vers le financement participatif depuis plus d'une décennie, amassant des milliards de dollars pour des investissements commerciaux depuis 2009.

"Plutôt que d'acheter un business plan à plusieurs banques et institutions financières, », écrit Sheila Olson dans un article pour Investopedia.

Parmi les plates-formes populaires pour le crowdsourcing d'affaires, citons Kickstarter et Indiegogo. Certaines plates-formes vous permettront de garder toutes les sommes levées même si vous ne faites pas votre objectif; d'autres ne vous permettront pas de collecter de l'argent si les objectifs ne sont pas atteints.

Dans certains cas, vous serez invité à fournir une incitation à l'avance - les donateurs reçoivent un prototype du produit ou obtenir un pourcentage des bénéfices. Même avec les risques et la participation aux bénéfices, beaucoup se tournent vers les sites de crowdfunding parce qu'ils atteignent les gens au niveau mondial, grâce aux médias sociaux et autres avenues de marketing internet.

Crypto-monnaie et blockchain

blockchain technologies pour une offre initiale de pièces (ICO) et comme un moyen de recueillir des fonds sans avoir à donner des fonds aux donateurs.

"Blockchain Software fournit un registre pour l'enregistrement et la vérification des transactions et autres informations entre plusieurs parties sans intermédiaires coûteux comme des courtiers ou des échanges », écrit Tomio Geron dans le Wall Street Journal.

La crypto-monnaie est une forme de technologie blockchain, qui n'est en réalité qu'un registre de transactions fiable, a expliqué Micah Tapman, directeur général de Canopy, un fonds d'investissement de l'industrie du cannabis. Auparavant, c'était la responsabilité des tiers, des banques et des gouvernements.

"L'avantage pour une entreprise est que ces pièces (aussi appelées jetons) sont mathématiquement vérifiées en utilisant la technologie blockchain, donc vous ne dépendez pas de la mémoire / la tenue de dossiers de la société dans la même mesure que vous seriez avec un compte de crédit à l'ancienne ", a déclaré Tapman. "Donc, dans ce scénario, une crypto-monnaie créée par l'entreprise est précieuse si l'entreprise a un moyen de dépenser l'argent, sinon la monnaie n'a aucune utilité inhérente."

La technologie n'a pas résolu tous les problèmes de lever des capitaux pour de nouvelles entreprises ou des idées de produits. Vous devez toujours trouver des gens bons et honnêtes pour vous soutenir, et vous devez encore faire beaucoup de travail pour vous démarquer dans un océan d'autres nouvelles startups et idées.

Pourtant, dit Keylor, il s'avère que la technologie peut être un excellent moyen de nouer de nouvelles relations et de trouver les bons bailleurs de fonds qui peuvent vous aider à développer votre entreprise.

Mon parcours entrepreneurial dans le secteur des avantages sociaux

Mon parcours entrepreneurial a débuté comme représentant commercial d'une compagnie d'assurance vie. J'ai ensuite travaillé comme courtier d'assurance-maladie pendant de nombreuses années. Pendant ce temps, j'ai commencé à trouver des façons de rendre la technologie plus efficiente et efficace dans le secteur des avantages sociaux et de l'assurance collective.

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Comment évaluez-vous l'efficacité du site Web de votre entreprise? Il y a beaucoup de facteurs, mais il est prudent de se concentrer sur l'impression que le client a de votre site, en particulier pour ceux qui le visitent pour la première fois. "Les premières impressions d'un utilisateur peuvent déterminer s'il forme »a déclaré Hong Sheng, professeur adjoint et président associé, département des affaires et des technologies de l'information, à l'Université du Missouri des sciences et de la technologie (S & T).

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