[Entretien avec l'expert Small Business de la National Science Foundation] Insera Therapeutics Insera Therapeutics
La science et les affaires ne vont pas toujours main dans la main. L'un est axé sur la recherche de vérités; l'autre, à la recherche de dollars. Mais quand les scientifiques avec un esprit d'entreprise, de bonnes compétences en communication et un peu de soutien financier peuvent rassembler ces opposés dans l'alignement, ils peuvent éprouver ce moment "eureka" qui mène à une entreprise prospère. Voici quelques-uns qui ont trouvé le secret.
Le temps presse lorsqu'une personne subit un accident vasculaire cérébral, et Insera Therapeutics a peut-être trouvé le moyen de récupérer des minutes précieuses. Son dispositif SHELTER est un long cathéter qui prévient la formation de caillots lors d'un accident vasculaire cérébral, réduisant potentiellement les dommages à long terme.
Insera Therapeutics a été fondée par deux frères, Vallabh Janardhan, neurologue interventionniste, et Vikram Janardhan, ingénieur, et le PDG de l'entreprise.
Évidemment, ce sont deux frères intelligents. Mais comment parviennent-ils à chevaucher les exigences de la science et des affaires? Vikram a dit que tout est dans l'approche.
"Un fondateur se concentre exclusivement sur les questions commerciales relatives à l'entreprise et l'autre fondateur se concentre sur les aspects scientifiques et cliniques du produit", a-t-il expliqué. «Les entreprises ayant un parti pris global envers l'un ou l'autre finissent par échouer.»
En tant que scientifiques exploitant une petite entreprise, l'un des plus grands défis auxquels ils sont confrontés est l'incertitude réglementaire, a déclaré Vikram. «Les grandes entreprises ont la main-d'œuvre et la bande passante nécessaires pour surveiller les changements de réglementation gouvernementale. Les petites entreprises ne le font pas. "
Alors que les grandes innovations sont souvent soutenues par l'éclat scientifique, elles ont besoin de financement. Vikram a fortement recommandé à tout autre entrepreneur scientifique de poursuivre des subventions gouvernementales et d'utiliser les ressources et le soutien offerts par le Programme de recherche sur l'innovation dans les petites entreprises (SBIR) de la National Science Foundation (NSF). (Ce qui a aidé le développement de SHELTER).
Vikram a expliqué que les subventions fédérales peuvent être une excellente ressource pour aider à éliminer ou minimiser le risque technologique associé à votre produit de base.
"Ils aident également à attirer l'attention du marché du capital de risque »Les essais cliniques de SHELTER sont prévus aux États-Unis en 2012 ou 2013 et, en cas de succès, Insera demandera l'approbation réglementaire peu de temps après. .
Design écologique
Une nouvelle vague de matériaux d'emballage biodégradables a germé (littéralement) pour remplacer ces arachides en polystyrène agaçantes. Développé par Ecovative Design, EcoCradle est fait de déchets agricoles non comestibles et de racines de champignons. La fabrication exige seulement un huitième de l'énergie et un dixième du dioxyde de carbone du matériau d'emballage en mousse traditionnel. Une fois déballé, EcoCradle peut composter.
La conception écologique et la technologie de son matériau d'emballage ont été développées par d'anciens étudiants de premier cycle du Rensselaer Polytechnic Institute, Gavin McIntyre et Eben Bayer. L'entreprise produit également un produit d'isolation de la maison écologiquement rationnel appelé «greensulate». Ces scientifiques ont trouvé que la clé du succès de leur entreprise scientifique réside dans la stratégie.
«Nous avons moins de ressources que les grandes entreprises. quand et où nous entrons sur les marchés. Par exemple, l'une des raisons pour lesquelles nous avons lancé notre produit d'emballage est la barrière à l'entrée par rapport aux produits de construction », explique Bayer. Bayer attribue également le succès d'Ecovative à de grands conseillers, comme Burt Swersey PopTech et Rensselaer
«Cela nous a aidés à former, à établir des liens et à nous engager sur la voie du financement», a-t-il dit.
Il suggère d'autres Les scientifiques qui ont l'esprit d'entreprise se concentrent sur le renforcement des capacités, qu'il s'agisse de subventions, de concours de plans d'affaires ou d'autres sources de financement qui n'impliquent pas d'emprunter avant de le présenter aux investisseurs.
MillerWalk
Jon Miller, propriétaire de MillerWalk, n'est pas un scientifique. Pourtant, il est au centre des événements scientifiques tous les jours. C'est parce que son entreprise fournit une expertise en communication qui guide les scientifiques sur les moyens optimaux de mettre les produits sur le marché et de faire connaître au monde leurs réalisations. Le rôle de Miller est de prendre un sujet très complexe et de faire quelque chose que les gens comprennent, mais veulent.
Cela ne peut pas être une tâche facile pour un scientifique ou un service de relations publiques ou de publicité généralisé. L'expérience considérable de MillerWalk dans le journalisme, le marketing et les affaires améliore la capacité de son entreprise à rendre le complexe clair et à transformer les faits et les figures en plans d'affaires, sites Web, articles, propositions et rapports attrayants.
"C'est une erreur de penser à des tactiques comme des manœuvres ponctuelles ou des solutions rapides. Les tactiques les plus efficaces sont celles qui font partie d'une approche bien pensée ", a déclaré Miller.
Une fois que Miller comprend parfaitement les projets de son client, il pousse le niveau d'engagement un peu plus loin pour découvrir les passions du développeur . Il exploite ensuite cette information dans des outils promotionnels inspirants. Le but ultime et le défi est de «trouver des mots et des images qui attireront le public visé, les inciteront à lire et les motiveront à agir», a déclaré Miller à MobbyBusiness.
Mad Science
Mad Science est une science Les programmes après l'école, les ateliers en classe, les programmes de camps d'été et les événements spéciaux offrent aux enfants une expérience amusante et pratique. approche de la science. Selon Elke Steinwender, responsable du marketing et des promotions, le but ultime de toute production de Mad Science est de laisser les enfants penser que la science est cool.
Une franchise depuis 1995, Mad Science compte près de 200 sites dans 26 pays. atteint 6 millions d'enfants chaque année. Le contenu est développé par une équipe interne d'éducateurs et de scientifiques. L'entreprise demande également à son client le plus important de lui faire part de ses commentaires par l'intermédiaire d'un conseil consultatif pour enfants (K.A.B).
Steinwender a déclaré que le meilleur aspect d'une entreprise scientifique est qu'elle est dynamique et en constante évolution. L'équipe de développement du programme est toujours à l'affût de ce qui est nouveau et attrayant pour les enfants dans les domaines de la science et de la technologie. Bien sûr, l'enthousiasme que les programmes Mad Science apportent aux enfants est un bonus en soi.
«Les enfants apprennent en faisant et aiment s'immerger dans des activités, donc il n'est pas difficile de les garder engagés», a déclaré Steinwender. «Il y a tellement de choses incroyables à explorer en science qu'il n'est pas difficile de trouver les choses que les enfants aimeront et seront séduits.»
L'objectif interne ultime de Mad Science est de grandir et d'atteindre plus d'enfants grâce à la science. «Un enfant qui croit que l'apprentissage est amusant et que la science est cool signifie qu'il est plus susceptible de poursuivre des carrières en STIM (sciences, technologie, ingénierie et mathématiques)», explique Steinwender.
SharkDefense
Pour Eric Stroud, chercheur principal de SharkDefense Technologies, c'était aussi l'année où il commençait à utiliser ses prouesses scientifiques pour défendre l'humanité contre les requins (et les requins contre l'homme).
Il commença à utiliser ses propres moyens. Cette année-là, il a obtenu suffisamment de données sur les répulsifs chimiques pour incorporer et commercialiser ses découvertes en avril 2003. Les produits de SharkDefense comprennent des aimants, qui créent essentiellement un champ de force autour des requins inciter une zone. Cela peut remplacer les filets de requin, qui sont couramment utilisés pour protéger les baigneurs dans les plages infestées de requins, mais nuire aux requins et autres animaux marins. SharkDefense fournit également des alliages métalliques anti-requins, qui réduisent les prises indésirables de requins lors de la pêche au thon et à l'espadon, en plus d'une gamme de répulsifs chimiques.
Stroud considère que le plus grand défi dans ses activités entrepreneuriales est la pénurie de temps, en particulier parce que son entreprise exige un travail fréquent en mer.
"Si les responsabilités commerciales prennent toute la journée, alors la recherche se poursuit tard dans la nuit. Stroud a déclaré:
Bien que son activité ne soit pas basée sur les communications, Stroud a reconnu l'importance des relations avec les principaux communicateurs et médias pour son succès, à la fois électronique et électronique. "Nous utilisons notre site Web pour communiquer les dernières nouvelles, et la presse vient généralement à nous pour savoir ce qui est nouveau et passionnant. Nous travaillons avec les plus petites salles de nouvelles locales jusqu'à Discovery Channel, NatGeo et MSNBC. Notre crédibilité scientifique et notre capacité à bien communiquer sont très importantes à cet égard, et c'est pourquoi je crois que nous avons des «affaires» répétées avec certains médias », a déclaré M. Stroud. "Lorsque la presse est nécessaire, nous pourrions soit faire des appels téléphoniques à nos contacts existants. Nous avons récemment commencé à utiliser Facebook et Twitter. "
Les mamans ont toujours été le pot d'or à la fin de l'arc-en-ciel proverbiale pour les commerçants. Mais pas avant les médias sociaux, les mères ont eu tant de pouvoir pour déterminer la direction des marques et des campagnes de marketing à partir de la base. Si vous voulez vendre aux mamans, vous devez le faire correctement.
Entreprises qui prennent le temps de reconnaître les employés pour leur travail acharné Selon les chercheurs de la Société de psychologie industrielle et organisationnelle, un personnel plus motivé et plus productif peut s'attendre à ce que le personnel soit plus motivé et productif. Beaucoup de professeurs qui enseignent dans les universités et les collèges du pays sont d'accord pour dire que Fournir des célébrations, des primes et d'autres formes de reconnaissance de fin d'année a une signification symbolique au-delà de la valeur objective qui peut être attachée, a déclaré Kimberly Merriman, professeur adjoint de gestion et d'organisation à la Pennsylvania State University.
