4 Choses que les investisseurs veulent vraiment savoir
En tant qu'entrepreneur débutant qui a travaillé dur pour trouver une bonne idée d'entreprise, vous ne pouvez pas attendre pour dire aux investisseurs tout sur votre produit génial ou un service. Avant de le faire, cependant, vous pouvez vouloir recentrer votre argumentaire: Le produit ou le service que vous vendez n'incitera pas les investisseurs à financer votre démarrage. Au lieu de cela, les ingrédients qui vont vraiment leur faire croire en vos affaires sont vos clients, leurs problèmes rentables, un terrain solide comme le roc - et vous.
Voici quatre choses importantes à garder à l'esprit quand vous présentez à un investisseur
Règle des clients
Si vous pensez que vos investisseurs potentiels se soucient le plus de ce que vend votre nouvelle entreprise, vous avez tout à fait tort, a déclaré Randy Thompson, fondateur et PDG primé de VA Angels.
"Les clients sont le moyen le plus cool de valider que vous êtes sur quelque chose", a déclaré Thompson.
M. Thompson a déclaré que la chose la plus importante pour lui en tant qu'investisseur potentiel est le client, et il porte une attention particulière aux informations que les fondateurs du démarrage ont sur les raisons pour lesquelles les clients voudront ce produit ou service particulier .
"Idéalement, ils savent exactement pourquoi le client meurt d'envie d'avoir [le produit ou le service], et n'est pas seulement légèrement intéressé", a déclaré Thompson.
En tant qu'investisseur, il veut aussi que les entrepreneurs ont fait leur recherche et ont créé un profil client complet, avec autant de détails que possible.
Les problèmes peuvent indiquer un bénéfice
Les investisseurs veulent également savoir si le produit de la startup résout un problème qui mérite d'être résolu. [Pour une solution] est beaucoup moins important, car la solution change souvent lorsque vous tournez autour du problème », a déclaré Sean Johnson, associé chez Digital Intent et professeur de marketing à la Northwestern University. «Est-ce que nous connaissons les« travaux à faire »du client?»
«Travaux à faire» fait référence à un cadre de motivation client élaboré par Clayton Christensen, professeur d'économie à Harvard.
«Cela clarifie le domaine flou» Les besoins des clients «en se concentrant sur les tâches spécifiques ou les travaux que les clients tentent d'accomplir, plutôt que de se concentrer sur des solutions, caractéristiques, spécifications, etc.», a déclaré Johnson au Mobby Business. sont extrêmement critiques et mal desservies, et donnent un bon cadre pour savoir si c'est un problème qui vaut la peine d'être poursuivi.
Votre stratégie de sortie compte
Selon les entreprises avec lesquelles vous traitez, vous devrez peut-être leur faire croire
"En tant qu'investisseur providentiel, la manière la plus courante que les nouvelles entreprises essaient de m'inciter à envisager d'investir est d'utiliser un argumentaire, "Thompson a dit.
Chaque terrain comprend six critica l articles, Thompson a continué: un produit, un client, un fondateur engagé, un moyen de protéger votre idée de la concurrence, la structuration des transactions et une stratégie de sortie.
"Les points cinq et six sont ceux sur lesquels nous nous concentrons vraiment "Rappelez-vous, le produit n'a pas d'importance", a déclaré Thompson.
Johnson et son équipe recherchent des caractéristiques de démarrage qui pointent vers une stratégie de sortie réussie. Certaines des questions qu'ils examinent lors de l'évaluation d'une startup sont: Avons-nous des acquéreurs potentiels clairs? Savons-nous à quelle taille nous devenons intéressants? Avons-nous une bonne idée de ce que les acquéreurs gagneraient en achetant une entreprise comme celle-ci - données, listes de clients, talents, etc.? Ils examinent également si le fondateur est d'accord avec l'idée d'acquisition plutôt que de «se tourner vers le home run».
Les investisseurs veulent des fondateurs solides et engagés et un solide soutien au démarrage
Les investisseurs recherchent également un fondateur engagé et enthousiaste. équipe de démarrage passionnée.
"Il doit y avoir une histoire fascinante et passion," a déclaré Thompson. "Je veux me fiancer avec les fondateurs, et le" pourquoi "est plus intéressant que le produit."
Johnson a également dit qu'il considérait avec attention l'attitude, l'engagement et la passion des fondateurs.
fondateur ont une attitude «tout ce qu'il faut» pour faire des appels à froid, frapper le trottoir, faire tout ce qu'ils peuvent pour déplacer l'aiguille chaque jour? " Thompson a dit. "Sont-ils passionnés par la résolution du problème?"
En plus d'un fondateur charismatique, engagé et passionné, les nouvelles entreprises ont aussi besoin d'équipes de démarrage.
"Je pense que nous devrions commencer à enseigner aux startups En tant que personne qui bâtit des équipes, vous vous faites connaître par les gens avec qui vous traitez, et cela devient important », a déclaré Thompson.
Publié à l'origine le
Mobby Business.
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