6 Façons de gagner des investisseurs en démarrage
Si vous cherchez des investisseurs en démarrage, avoir une bonne idée d'entreprise n'est que la moitié de la bataille. Vous ne les convaincrez pas en fonction de votre idée seule. La personne qui décide si votre entreprise est digne de son investissement nécessite un plan bien pensé, avec des détails sur l'entreprise, son potentiel de croissance, son marché cible et plus encore.
Mobby Business s'est entretenu avec Michael Mocatta, associé et COO de Neta Ventures, et Keri Gohman, président de la société de logiciels de comptabilité en ligne Xero Americas, sur les réunions de pitch des investisseurs et comment s'assurer que la relation est une situation gagnant-gagnant pour vous et vos investisseurs.
1. Montrez aux investisseurs que vous êtes un faible risque.
Les points de référence pour l'augmentation du capital-risque ont augmenté au fil du temps à mesure que le coût du développement de produits a diminué, a déclaré M. Gohman. Les investisseurs ont besoin de voir un modèle d'entreprise réaliste et, dans de nombreux cas, une traction initiale. Ils veulent également voir comment l'entreprise a été pensée, comprendre les aspects économiques de l'entreprise et la valeur à vie et le coût de l'acquisition de la clientèle.
«Les investisseurs aiment financer la croissance plutôt que le développement de produits» Gohman m'a dit. "Une startup doit être en mesure de montrer la croissance d'un mois sur un mois investisseur sur une certaine période."
2. Vendez-les dans votre équipe.
Votre idée est ce qui fait que votre idée se concrétise, et les investisseurs potentiels regardent les gens derrière l'idée.
"Lorsque vous collectez des fonds, il est important que les propriétaires démontrent qu'ils ont pour recruter une équipe, inspirer l'équipe à développer un produit solide, un petit sous-ensemble de personnes qui aiment utiliser le produit, et que le produit a grandi vers l'ajustement du marché du produit », a déclaré Gohman.
Mocatta a noté qu'une erreur commune se présente à un investisseur potentiel avec un lien manquant, comme lorsque vous êtes toujours à la recherche du «gourou de la technologie».
«Vous vous démarquerez pour les bonnes raisons si les membres de votre équipe ont de l'expérience comme des contacts ", at-il dit. "Une équipe diversifiée avec des forces complémentaires est ce qui va transformer une idée en réalité."
3. Créez un slogan simple qui montre votre proposition de valeur.
Les entrepreneurs qui vivent et respirent les détails de l'innovation ont du mal à faire passer un concept en une idée simple qui saisit l'imagination des investisseurs. Vous devez condenser la vision de l'entreprise en un avantage clair, convaincant et spectaculaire, a déclaré Mocatta. Un slogan est encore plus succinct qu'un pitch d'ascenseur, at-il ajouté, alors faites-le et mémorisez avant de présenter votre vision aux autres.
Pour définir une vision significative, Gohman conseille d'aller au-delà des opérations quotidiennes de l'entreprise. pensez au «pourquoi».
«Une entreprise dotée d'une véritable vision responsabilise les personnes impliquées, en leur donnant une raison de se réveiller le matin», a déclaré M. Gohman. "Une vision devrait être utilisée comme une étoile du Nord, guidant une organisation dans tout ce qu'elle fait: embauche, développement, acquisition de clients, [etc.]."
4. Avoir un plan pour la distribution
Avoir un plan et une traction initiale pour la distribution de votre produit ou service n'est pas une chose agréable à avoir; «Un entrepreneur doit avoir une idée claire de ce qu'il vend à son client et de la manière dont il va l'atteindre», a-t-elle dit.
Gohman a suggéré d'exécuter quelques scénarios de test. pour comprendre comment fonctionne votre distribution et votre demande. Idéalement, vous devriez avoir des partenaires initiaux ou des contrats bloqués pour démontrer que l'idée d'entreprise peut décoller.
«Je suggère souvent de commencer avec un créneau de vente au détail et de construire le produit à rebours», ajoute Mocatta. "Où voulez-vous vendre votre produit? Répondez à cette question et ensuite créez votre produit spécifiquement pour ce marché."
5. Gardez vos finances en bon état.
Gohman a déclaré que l'un des aspects les plus importants de la préparation aux investissements est d'avoir les finances en ordre.
«Les propriétaires d'entreprise devraient établir une relation avec un banquier et un comptable afin qu'ils comprennent clairement où se situe l'entreprise», a-t-elle déclaré. «L'utilisation d'une plate-forme fortement intégrée aux banques permet aux propriétaires d'entreprises de compiler simplement et rapidement des données financières de haute intégrité et de donner aux investisseurs une vision claire et à jour de leur suivi et de leur situation financière réelle.
Alors, combien devriez-vous demander? Mocatta pousse les startups à ne demander que ce dont elles ont besoin, et à changer leurs pitchs pour se concentrer sur un objectif très spécifique, comme passer la preuve du concept. Plus tard, ils peuvent faire une deuxième ronde de collecte de fonds, at-il dit.
6. N'abandonnez pas trop de capital trop rapidement.
Les investisseurs recherchent généralement des capitaux propres dans votre entreprise en échange de leur investissement. Au cours de plusieurs tournées de démarrage, votre part de l'entreprise sera diluée - et c'est une erreur que vous devriez éviter à tout prix, dit Mocatta.
"Au moment où vous avez grandi, nous voyons les fondateurs partir avec seulement 5 ou 10% de leur entreprise », a-t-il dit. «En fin de compte, le PDG n'a même pas assez de marge de manœuvre pour promouvoir le succès d'une marque: si vous ne détenez pas une participation importante dans l'entreprise, votre« voix »sera diluée et d'autres actionnaires pourraient vous surpasser. "
Des interviews de sources ont été réalisées pour une version précédente de cet article.
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