Comment éviter les erreurs les plus courantes au démarrage?

Les nouveaux propriétaires d'entreprise font beaucoup d'erreurs.

Dans son nouveau livre, «Comment ils l'ont fait: des milliards de dollars du cœur de l'Amérique» (RedFlash Press, novembre 2010), l'entrepreneur Robert Jordan a demandé aux entrepreneurs qui réussissaient comment ils trouvé leur succès. Leurs réponses, en partie, détaillent leurs erreurs et comment ils ont évité de les répéter.

Jordan a partagé un échantillon de ses découvertes avec MobbyBusiness.

1) Essayer d'éviter d'échouer est une erreur. Au lieu de cela: regardez chaque échec et voyez si cela pourrait être la source du vrai home run. Une autre grande révélation: la plupart des tournées étaient à cause de Plan B, pas Plan A. La société de logiciels de Bill Merchantz, Lakeview Technology, a eu un échec spectaculaire, un logiciel qui s'est écrasé sur un gros client. Ils ont travaillé fiévreusement pour restaurer la fonctionnalité et inventer un logiciel de récupération après sinistre. À la fin, le client est parti. Mais la grande victoire? Le logiciel de récupération après sinistre, pas le produit original.

2) Embaucher les mauvaises personnes est une erreur. Un conseil du fondateur de Tribeca Flashpoint, Howard Tullman: les fondateurs ne devraient jamais embaucher, car nous, les entrepreneurs, sommes amoureux de nos produits et ne pouvons nous empêcher de parler. Les candidats intelligents sont assis là, hochent la tête, ne disent pas un mot, l'entrepreneur tombe amoureux d'eux, ils sont embauchés. Grosse erreur. Déléguer l'embauche. Le fondateur de Pansophic, Joe Piscopo, a dit que le premier ordre du jour pour un PDG: suivre des cours sur l'embauche.

3) Ne pas vouloir abandonner le contrôle est une erreur. Ce n'est pas la même chose que d'abandonner l'équité. Le grand succès n'est jamais un acte solo. Les grands fondateurs développent sans cesse des partenaires et / ou de grandes équipes de gestion.

4) La complaisance est une erreur. Les champions font toujours une chose de plus, ont une sauvegarde de plus, un Plan de plus B. Combien de fois avez-vous entendu parler d'une entreprise qui était si proche? Mais ils ont juste manqué à cause de l'éclatement de la bulle Internet, ou de la récession, ou .... L'expérience de ces fondateurs n'est pas qu'ils n'ont pas heurté d'obstacles - ils l'ont fait. Ils ont juste continué à bouger.

5) Concevoir le produit "parfait" est une erreur. Surtout dans la technologie, les choses bougent trop vite, et essayer d'atteindre la perfection peut signifier complètement manquer le marché. C'est seulement en étant sur le marché que vous pouvez vous améliorer, apprendre et finalement faire quelque chose de bien.

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" Robin Chase, fondateur de Zipcar a terminé son allocution de clôture lors du Sommet des petites entreprises du New York Times de jeudi avec la question - qu'un client lui a déjà envoyée par courriel - de faire passer un message dans les discours de la journée: Les entrepreneurs doivent respecter et interagir avec leurs clients.

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Les annonces «hyper-locales» sont plus efficaces pour les petites entreprises

Les petites entreprises qui souhaitent trouver de nouveaux clients peuvent se tourner vers la publicité locale. Selon une nouvelle étude, 49% des propriétaires de petites et moyennes entreprises ont fait l'éloge de la publicité locale pour la capacité à attirer de nouveaux clients dans leurs magasins.

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