Comment s'assurer que votre pitch d'ascenseur n'est pas un downer
Pensez comme un tireur d'élite et non comme mitrailleur pour employer avec succès votre «argumentaire d'ascenseur» - l'histoire que vous racontez rapidement à quelqu'un dans le but d'obtenir une affaire, un nouvel emploi, une connexion ou une faveur. Sinon, disent les experts, vous perdrez votre chance et vous laisserez une mauvaise impression.
"Le truc, c'est que si vous ratez votre premier tir, vous n'avez plus aucune chance. La «cible» prend des mesures évasives et vous avez raté votre chance », a déclaré Simon Raybould, un gourou du marketing et directeur de la société de conseil en affaires Aware Plus, basée en Angleterre.
Savoir quand donner votre hauteur, combien de temps devrait être, combien d'informations est trop d'informations: Ils sont tous essentiels pour fournir une hauteur d'ascenseur efficace - un terme qui est utilisé parce que vous devriez être en mesure de le compléter dans le temps qu'il faut pour compléter un tour d'ascenseur. Nous avons réuni une équipe d'experts pour vous aider à créer et distribuer un pitch d'ascenseur qui, avec de la chance, laissera votre auditeur désireux d'en savoir plus.
Que fait un pitch d'ascenseur, et combien de temps devrait-il être?
Un EP répond généralement à la question "Que faites-vous?" ou est une histoire courte sur votre entreprise, produit, service ou expérience.
"L'objectif final est de mettre en place un temps de suivi pour parler", a déclaré Barbara Fuller, un coach professionnel et personnel à Focus on You Now. "Il est utile de construire un réseau pour votre carrière, personnellement ou pour votre entreprise."
Certains experts suggèrent de faire des longueurs aussi courtes que 7 secondes ou aussi longues que 90. La plupart recommandent de rester entre 30 et 60 secondes
Robyn Hatcher, spécialiste de la communication, compare les emplacements d'ascenseur aux terrains de baseball de son fils: Tout comme un lanceur sur le monticule, les gens d'affaires devraient avoir plusieurs terrains différents prêts à être lancés parce que chaque auditeur - tout comme chaque batteur - est différent.
D'autres experts conviennent que les joueurs doivent avoir plus d'un spiel disponible. Le temps, l'atmosphère et, le plus important, l'auditeur influencera votre décision sur quel lancer jeter. Si vous êtes un homme d'affaires, indiquez votre nom, votre profession, le nom de votre entreprise et la description du produit ou du service de votre entreprise.
"En parlant, il est important de vous rappeler que vous êtes en conversation avec une autre personne. pour faire une pause et être flexible et n'oubliez pas de les engager ", a déclaré Hatcher, propriétaire de la société de formation en communication compétences SpeakEtc. "La façon dont vous fournissez un terrain est souvent plus importante que ce que vous dites sur un terrain."
Quel est le meilleur moment pour utiliser un EP?
Pour les professionnels, les meilleurs moments pour lancer un pitch sont quand votre cible se trouve dans des environnements captifs tels qu'un ascenseur, une ligne ou d'autres endroits où vous n'éloignez pas l'auditeur de quelque chose d'autre.
"Souvent, le destinataire ne sait même pas que vous êtes sur le point de lancer l'idée », A déclaré John Torrens, professeur adjoint de pratique entrepreneuriale à l'Université de Syracuse.
Les conférences et les événements de réseautage sont aussi des lieux idéaux
« Le but du terrain est de susciter suffisamment d'intérêt de la part d'un investisseur potentiel retour pour fournir plus de détails sur l'opportunité. C'est un premier pas ou un pas dans la porte vers l'obtention de capitaux pour lancer ou développer l'entreprise. "
Découvrez-les: Les meilleurs emplacements d'ascenseurs réels
Quelques exemples de bons EPs ? Les haut-parleurs efficaces captent l'imagination des auditeurs et indiquent aux auditeurs les résultats que vous leur fournissez
«Quand les gens demandent:« Que faites-vous? ils demandent vraiment, 'Que pouvez-vous faire pour moi?' ", a déclaré Lorraine Howell, auteur de" Donner un ascenseur à votre discours d'ascenseur! "(Book Publishers Nework, 2006).
" Comment vous répondre à cette question détermine si le la conversation continue ou s'arrête net dans ses voies. Une hauteur d'ascenseur n'est pas un vidage de données, où vous leur dites tout sur tout en 30 secondes ou moins. C'est ce taquin d'ouverture qui dit à votre auditoire: "Ooh, parle-moi un peu plus de ça" ou "Comment fais-tu ça?" "
Howell suggère d'utiliser des moyens intelligents pour décrire votre titre d'emploi et ce que vous faites. Par exemple, les massothérapeutes pourraient s'appeler «détectives du corps»; les ingénieurs en environnement pourraient révéler qu'ils «creusent dans la terre pour gagner leur vie»; et les amateurs qui préparent des maisons à vendre peuvent dire qu'ils «jouent avec des maisons».
Autres conseils:
- Sonorité authentique, pas répétée
- Soyez enthousiaste et irrésistible, pas nerveux et agité.
- N'utilisez pas de jargon ou de mots techniques que quelqu'un en dehors de votre secteur ne comprendra pas.
- Soyez confiant. Si vous n'êtes pas sûr de ce que vous lancez, votre auditeur ne s'en souviendra pas.
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