Lancement d'une campagne de crowdfunding? Choisissez vos mots de près

Ce n'est pas ce que vous dites, mais comment vous le dites qui pourrait déterminer le succès de votre campagne de financement participatif.

Une étude de chercheurs de l'Université de l'Illinois à Chicago a révélé que le style linguistique, dont on parle, est d'une importance cruciale dans les campagnes de financement participatif, en particulier pour les entrepreneurs sociaux.

"Ici, nous montrons que la force de persuasion des expressions stylistiques des entrepreneurs dépend de leur appartenance à une catégorie - c'est-à-dire, s'ils sont sociaux. ou des entrepreneurs commerciaux », a déclaré Annaleena Parhankangas, auteur principal de l'étude et professeur adjoint à l'Université de l'Illinois à Chicago dans un communiqué.

Pour le s tudy, les chercheurs ont analysé 656 campagnes Kickstarter entre 2013 et 2014. Ils ont découvert que les styles linguistiques qui rendaient les campagnes et leurs fondateurs plus compréhensibles et rapportés aux bailleurs de fonds potentiels ont amplifié l'exposition et le succès des campagnes sociales.

«Les entrepreneurs en début de carrière sont de plus en plus impliqués dans la présentation théâtrale de leurs projets auprès de divers publics lors de forums, tels que des journées de démonstration d'accélérateurs, des mix-pitchs, des concours et des sites de financement participatif en ligne. "Parhankangas a dit. «La façon dont ils délivrent le message est importante - et, par conséquent, il est important d'étudier l'impact de l'utilisation de la langue par les entrepreneurs sur leurs chances de financement.»

Maija Renko, professeure agrégée de l'UIC

Les chercheurs ont déclaré que le style n'a pas autant d'importance pour les entrepreneurs commerciaux. Au lieu de cela, le contenu est susceptible d'être suffisant pour persuader leur public d'investir.

Bien que ce qui est présenté est plus important pour les entrepreneurs commerciaux, il existe des phrases qu'ils peuvent utiliser dans leurs présentations pour augmenter leurs chances de succès. Une étude précédente réalisée par des chercheurs de Georgia Tech a examiné plus de 45 000 campagnes Kickstarter et constaté que certaines expressions utilisées sur la page Web de la campagne pouvaient prédire si elle allait échouer ou réussir.

Basé sur les 100 phrases les plus utilisées dans les descriptions de projet ils ont étudié, les chercheurs ont trouvé que les meilleures phrases trouvées dans les campagnes réussies étaient:

"Aussi recevoir deux"

"Promis volonté"

• "Bon karma et"
• "Option est"
• " Étant donné la chance "
• " A promis "
• " Pour construire ce "
• " Accessible au "
• " Nous pouvons nous permettre "
• " Le projet sera "
• " Mentionnez votre "
• "Your continued"
• Les chercheurs ont noté que les projets réussis, qui constituaient un peu plus de 50% des campagnes qu'ils analysé, utilisé les expressions ci-dessus pour exprimer des concepts tels que la réciprocité, la rareté, la preuve sociale et l'identité (appartenant à une communauté) et l'autorité.
• D'un autre côté,

"Pas possible"

"Même un dollar"

• "Plus tard je"
• "Un blanc"
• "J'espère avoir"
• "Nos recherches ont révélé que les phrases utilisées dans Les campagnes de Kickstarter présentaient des principes généraux de persuasion », a déclaré Eric Gilbert, auteur de l'étude qui dirige le laboratoire d'informatique sociale de Georgia Tech. «Les campagnes qui suivent le concept de réciprocité - c'est-à-dire offrir un don en échange d'un engagement - et les perceptions de la participation sociale et de l'autorité génèrent le plus de financement, mais le langage utilisé pour exprimer la récompense fait la différence. "

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