5 Façons d'améliorer vos ventes


5 Façons d'améliorer vos ventes

Trouver une nouvelle façon d'atteindre vos objectifs de vente peut être un défi, surtout dans une économie difficile.

David Mattson, PDG de Sandler Training, l'un des plus grands cabinets de formation en vente au monde, offre les conseils suivants aux entreprises pour améliorer leurs ventes.

Se concentrer sur ce qui peut être contrôlé

Regarder la situation dans son ensemble peut être bouleversant. Décomposer des objectifs plus gros en morceaux gérables. Décider d'accomplir des choses spécifiques: chaque jour, faire cinq appels téléphoniques, trouver deux nouvelles perspectives d'affaires et prendre un nouveau rendez-vous. Créez un plan de prospection, en indiquant comment générer de nouveaux prospects.

Faire des ventes ressemble beaucoup à un régime. Vous pourriez être débordé quand vous pensez aux 50 livres que vous devez perdre, mais quand vous divisez en objectifs quotidiens réalistes - courir deux miles et sauter le dessert aujourd'hui - vous perdrez une livre ou deux par semaine. Avec le temps, vous atteindrez votre objectif de perte de poids plus important. Les petites tâches gérables s'additionnent vraiment, vous permettant d'atteindre cet objectif plus important.

Créer un entonnoir des ventes inversées

De nombreux professionnels des ventes performants travaillent à rebours pour atteindre leurs objectifs. L'objectif de générer un certain montant de revenus pourrait signifier que vous devez fermer 10 offres. Pour ce faire, vous devrez peut-être faire 15 présentations. Pour se placer devant ces 15 prospects, vous devrez peut-être faire 60 appels de suivi, ce qui dépendra de la première 90 appels initiaux. Ne vous concentrez pas sur les revenus dont vous avez besoin pour gagner. Concentrez-vous sur les étapes quotidiennes qui vous permettront d'atteindre cet objectif. Au lieu de paniquer sur les 10 ventes que vous avez à faire, pensez à la façon dont vous allez faire ces 90 appels téléphoniques nécessaires pour démarrer le processus.

Faites en sorte que nous approchions de vous et que vous approchiez

dire est vrai: il n'y a pas de «je» dans l'équipe. Si le responsable des ventes indique clairement que l'équipe est dans le même bateau, cela fait une énorme différence dans le moral, la motivation et l'attitude générale de l'équipe de vente. Quand un représentant des ventes pense que le succès et l'échec sont à eux seuls, cela ajoute beaucoup de pression inutile.

Organisez un concours

Les équipes de vente sont notoirement compétitives. Tenir un concours peut être un moyen efficace de stimuler une saine concurrence et, en fin de compte, d'augmenter les ventes. Il a été prouvé que les gens sont motivés par l'argent et la reconnaissance, alors créez des incitatifs financiers ou élaborez une stratégie pour reconnaître et applaudir publiquement les meilleurs vendeurs. Cette approche est un excellent moyen de motiver les personnes qui n'atteignent pas leur chiffre et d'inspirer les meilleurs vendeurs, en les encourageant à conclure encore plus d'affaires.

Avoir un plan d'action

, ça ne sert pas à grand chose d'insister sur ce point. Ils se rendent compte qu'ils ne rencontrent pas leurs chiffres, et ils s'inquiètent de savoir jusqu'où ils sont. Lorsque votre équipe de vente a du mal à atteindre ses chiffres, il est inefficace pour un directeur des ventes de lui dire de travailler plus fort pour atteindre son objectif. Les pousser à atteindre leur nombre augmente la pression sur l'équipe des ventes, alors qu'ils font déjà de leur mieux.


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