Le contenu est un atout pour attirer les prospects de vente B2B

Les marketers business-to-business (B2B) pensent que leur plus important <

Selon les nouvelles conclusions de Focus Research, combler le portefeuille de ventes avec des prospects est la première priorité pour 55% des spécialistes du marketing B2B. Le taux de conversion du plomb était le deuxième, avec 45%.

Les marketeurs B2B avisés ont découvert que le contenu éducatif et informatif est un outil efficace pour générer des prospects. Les consultants MarketingProfs et Junta42 ont constaté que 63% des spécialistes du marketing B2B en Amérique du Nord se tournent vers le marketing de contenu comme source principale de génération de leads.

Les articles et e-newsletters étaient les meilleurs choix pour le marketing de contenu (cité par 78% et 61% pour cent des marketeurs interrogés, respectivement), suivis de formes plus pédagogiques et pédagogiques: études de cas (55%), livres blancs (43%) et webinaires (42%).

Le cycle de vente B2B est plus longue que le cycle de vente du consommateur et impose souvent des exigences plus élevées aux commerçants pour maintenir les perspectives de ventes engagées tout au long du cycle. Le contenu spécifique à l'industrie qui fournit une bonne connaissance des affaires et un aperçu sur lequel on peut agir est idéalement adapté à ce type d'engagement à long terme, mais il nécessite souvent plus de temps de production et de ressources de la part des spécialistes du marketing. Cela vaut la peine, cependant, parce que ce type de matériel peut fournir des informations de contact précieuses.

La longévité de l'intérêt du contenu est une autre considération clé pour les marketeurs, en raison du long cycle de vente B2B. Les webinaires et les livres blancs ont tendance à avoir une durée de conservation plus longue que les articles et les billets de blog et, en raison de leur capacité à approfondir les problèmes commerciaux, sont souvent plus efficaces pour générer des prospects.

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