Sexe, revenu Les facteurs déterminants du comportement d'achat sur Internet

La recherche, qui a étudié les comportements d'achat sur Internet, montre également qu'environ la moitié des acheteurs en ligne lisent avant de faire un achat. Le sondage a également révélé qu'un quart des hommes déclarent qu'ils achèteraient des produits de marque haut de gamme, comparativement à seulement 16% des femmes.

L'enquête, menée par la société de marketing SteelHouse, illustre les divers comportements des acheteurs en ligne et la complexité

"Vous devez savoir qui correspond à chaque catégorie, et faire les offres qui sont appropriées", a déclaré Douglas MobbyBusiness.

L'étude, qui a demandé à 1000 Américains "Quel genre d'acheteur en ligne êtes-vous?" concluent que:

39% font toujours des achats dans un but précis, et regardent en ligne uniquement lorsqu'ils recherchent quelque chose en particulier.

32% consultent des sites de coupons pour obtenir le meilleur prix

• 30% quand ils h
• 28% achètent seulement quand il y a un rabais.
• 27% achètent seulement quand il y a une offre pour la livraison gratuite.
• 20% achètent des produits de marque premium.
• 18% commencent souvent le processus de commande sans rien acheter à la fin.
• 12% n'achètent jamais lors de la première visite sur un site Web, même si une réduction est offerte.
• 11% n'achètent jamais en ligne. les femmes sont plus sensibles aux rabais et aux offres que les hommes, un tiers des femmes déclarant qu'elles n'achètent que lorsqu'elles ont un rabais, et presque le même montant admettant qu'elles n'achètent que lorsque la livraison gratuite fait partie de la transaction. Moins d'un quart des hommes disent la même chose, selon l'enquête.
• Douglas a déclaré que les détaillants qui comprennent et agissent sur ces différentes personnalités en temps réel sont ceux qui réussiront.
• La technologie d'aujourd'hui permet aux entreprises d'identifier Les détaillants devraient profiter de cela, dit Douglas.

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• «Nous sommes maintenant en mesure de transmettre des messages à chaque client et d'encourager chacun d'entre eux», ajoute Douglas.
• En outre, SteelHouse utilise son propre comportement d'achat anonyme les mesures collectées au cours de l'année écoulée pour identifier et définir les profils de personnalité des boutiques.

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