Groupon efficace pour créer une notoriété locale, selon une étude

Les entreprises nouvellement lancées qui cherchent à attirer l'attention du public Selon une nouvelle étude, Groupon annonce des promotions telles que Groupon

Une étude de l'Université Rice a conclu que les promotions quotidiennes sur les marchés locaux peuvent aider les petites entreprises à se faire connaître et à stimuler les ventes. . L'étude a examiné le démarrage de Gourmet Prep Meals basé à Houston et l'effet d'une promotion de Groupon sur les affaires: Gourmet Prep Meals a réalisé des revenus presque 140 pour cent plus élevés que si elle n'avait pas fait la promotion. En outre, l'exposition accrue a conduit les clients existants qui paient normalement le plein prix à plus que tripler leurs taux d'achat.

"Il y avait une explosion de sensibilisation", Utpal Dholakia, professeur agrégé de gestion à la Jones Graduate School of Business auteur principal de l'étude, a déclaré MobbyBusiness. "Cela s'est traduit par une augmentation des ventes."

Les données montrent que pendant les deux premiers mois et demi que Gourmet Prep Meals était en affaires, ses revenus et bénéfices ont augmenté à un rythme modeste. Dès que les rachats de Groupon ont commencé, cependant, ses revenus ont plus que doublé.

Bien qu'il puisse être tentant pour toutes les entreprises d'essayer cette approche marketing, Dholakia a averti que ce n'était pas toujours la bonne tactique. Dholakia a dit:

Cela a fonctionné pour Gourmet Prep Meals, dit Dholakia, parce que l'entreprise était une startup et relativement inconnue de sa clientèle cible, avec des propriétaires qui utilisaient la promotion en tant qu'opportunité de recherche de marché et axée sur la fourniture d'un produit et d'un service de haute qualité.

L'étude «Une expérience de démarrage avec une promotion Groupon» est également la première à montrer le modèle de rachat des Groupons sur le marché. Pendant la période promotionnelle d'une entreprise participante

Dans le cas de Gourmet Prep Meal, le premier pic est survenu au début de la promotion, alors qu'il y avait des rachats environ trois fois et demie plus élevés que pendant les semaines intermédiaires. Le deuxième pic est venu à la fin de la promotion, lorsque les remboursements étaient presque cinq fois plus élevés que la moyenne.

La nouvelle étude donne également un aperçu de la question de savoir si les promotions quotidiennes créent des clients réguliers. Environ 4% des utilisateurs de Gourmet Prep Meal Groupon sont revenus pour au moins un deuxième achat, et quand ils l'ont fait, ils ont dépensé plus que ce que dépensaient en moyenne leurs clients réguliers.

Selon l'étude, Dholakia croit que les promotions quotidiennes Travailler parce qu'ils offrent un moyen peu coûteux de créer la reconnaissance du nom.

"Cette promotion est une excellente façon de faire avancer la notoriété de la marque", a déclaré Dholakia.

Cette étude faisait suite à la recherche menée par Dholakia l'année dernière, selon laquelle les promotions Groupon étaient rentables pour 66% des entreprises ayant participé.

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