Vous voulez vous sentir puissant? Augmentez la musique

Si vous voulez Préparez-vous pour une grande présentation au travail ou avant un entretien d'embauche important, essayez d'écouter de la musique d'abord, suggèrent de nouvelles recherches.

Alors que les athlètes utilisent depuis longtemps la musique pour se mettre dans l'état d'esprit avant les jeux, Des chercheurs du Kellogg of School of Management de la Northwestern University, en Illinois, ont découvert que de tels rituels pouvaient avoir des effets positifs similaires dans le monde des affaires.

Tout comme les athlètes professionnels peuvent mettre de la musique avant de se lancer dans un Selon Derek Rucker, l'un des auteurs de l'étude et professeur de marketing, les employés peuvent essayer d'utiliser des morceaux lorsqu'ils veulent un coup de pouce, comme avant une réunion importante avec un patron ou un client. Rucker a déclaré dans une interview à Kellogg Insight, le magazine en ligne de l'école, que «l'autonomisation de la musique pourrait être utilisée stratégiquement pour nous mettre dans le bon état d'esprit.

"Etant donné que la musique peut avoir des déclencheurs psychologiques, ce que vous voulez faire dans votre publicité, c'est ce que vous voulez que votre consommateur pense et ressente", a déclaré Rucker à Kellogg Insight. Si la musique pouvait vraiment transformer l'état psychologique de l'auditeur, les chercheurs ont prétesté 31 morceaux de musique de plusieurs genres, tels que la musique sportive, le hip-hop et le reggae, pour voir à quel point les participants étaient puissants. À partir de ce prétest, les chercheurs ont identifié les chansons les plus puissantes et les plus puissantes. Parmi les chansons les plus populaires, citons «We Will Rock You» de Queen et «Get Ready for This» de 2 Unlimited, tandis que «Because We Can» de Fatboy Slim et «Who Let the Dogs Out» de Baha Men.

Les chercheurs ont ensuite mené une série d'expériences examinant comment les chansons les mieux classées et les plus basses affectaient le sens du pouvoir des deux personnes et les trois conséquences psychologiques et comportementales précédemment identifiées du pouvoir: la tendance à voir la forêt au lieu des arbres, le contrôle perçu

Les chercheurs ont découvert que la musique de grande puissance provoquait inconsciemment non seulement un sentiment de puissance, mais engendrait aussi systématiquement les trois conséquences en aval du pouvoir.

Dennis Hsu , l'un des auteurs de l'étude et un candidat au doctorat à la Kellogg School of Management, a déclaré que les chercheurs ont écarté les paroles comme étant la cause des effets de la musique en demandant séparément aux gens d'évaluer la puissance Les paroles les ont fait ressentir.

"Puisque les participants n'ont pas rapporté de sentiments plus forts après avoir lu les paroles, nous pouvons exclure l'effet d'amorçage sémantique des paroles dans les chansons sélectionnées", a déclaré Hsu dans un communiqué. Nous avons choisi de manipuler les niveaux de basse dans la musique parce que la littérature existante suggère que le son et la voix de basse sont associés à la dominance, " Hsu dit.

Dans les expériences de basse, les chercheurs ont demandé aux participants d'écouter de nouvelles pièces de musique instrumentale dans lesquelles les niveaux de basse ont été variés numériquement. Dans une expérience, les chercheurs ont interrogé les participants sur leurs sentiments de pouvoir autodéclarés, et dans un autre, ils ont demandé aux participants d'exécuter une tâche d'achèvement de mots destinée à tester les sentiments inconscients de pouvoir.

Les auteurs de l'étude ont constaté La musique grave a rapporté plus de sentiments de puissance et généré plus de mots liés à la puissance dans la tâche implicite que ceux écoutant de la musique basse.

Les chercheurs envisagent d'étudier d'autres mécanismes potentiels par lesquels la musique peut induire des sentiments de pouvoir.

"Bien que beaucoup plus de recherches doivent être faites avant que nous puissions vraiment comprendre les effets de la musique sur nos expériences psychologiques, je crois que nos découvertes fournissent une première preuve de l'utilisation stratégique potentielle de la musique, particulièrement dans les situations où les gens m'a dit. "Les gens pourraient vouloir explorer si gonfler leurs airs favoris peut rapidement les rendre dans un état mental habilité avant d'entrer dans une première date, une réunion importante de clients ou un entretien d'embauche."

L'étude a été co-écrit par Loran Nordgren , professeur agrégé de gestion et d'organisation chez Kellogg; Li Huang, professeur assistant à l'école de commerce INSEAD; et Adam Galinsky, professeur de gestion des affaires à la Columbia Business School de New York. La recherche a été récemment publiée dans la revue Social Psychological and Personality Science.

Publié à l'origine le

Mobby Business

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