Vendre sur Amazon? 4 étapes pour réussir

Avec sa faible barrière à l'entrée, le commerce électronique est rapidement devenu l'un des itinéraires les plus populaires pour la propriété des entreprises. Que vous souhaitiez générer des revenus secondaires ou éventuellement opérer des économies d'échelle pour gagner votre vie, l'un des meilleurs endroits pour commencer à vendre vos produits est sur Amazon.

Amazon est l'un des principaux concurrents de l'industrie des marchés tiers. Vous pouvez vendre presque n'importe quoi et faire un profit. Cependant, cela prend du temps, de l'habileté et du dévouement. Voici comment trouver le succès, selon les experts dont la majorité des ventes proviennent d'Amazon.

1. Construisez votre marque

Avant de commencer à vendre vos produits, vous devez vous concentrer sur le développement de votre marque. Comment pouvez-vous vous mettre à l'écart des autres vendeurs? Qui est votre public cible?

Kelly Fedio, fondateur de One Savvy Life, a déclaré que vous devriez d'abord identifier votre créneau et les produits que vous voulez vendre. De là, analysez votre concurrence pour déterminer les prix appropriés. Vous voudrez vous concentrer sur la fourniture de produits de la plus haute qualité pour vos consommateurs.

2. Commercialisez votre page

La configuration de votre compte est la partie la plus facile. attirer des clients potentiels sur votre page est plus compliqué. Cependant, Amazon fait une grande partie du travail pour vous, en amenant le trafic et les acheteurs à votre liste, selon Fedio.

"Pour réussir sur Amazon, vous devez simplement savoir comment tirer parti de leurs avantages pour votre propre entreprise". m'a dit. Cela inclut l'utilisation des publicités de produits sponsorisés Amazon, des promotions internes Amazon et de la réalisation par Amazon.

Theo Prodromitis, un vendeur Amazon, conseille aux autres utilisateurs de tester la publicité, les promotions et les opportunités d'affaires.

3. Encourager les avis

Si vous voulez que les consommateurs vous choisissent plutôt que d'autres marques, vous devez vous assurer que vos avis sont positifs. Si ce n'est pas le cas, vous devrez les reconnaître de front.

"Toujours mettre les besoins des clients en premier", a déclaré Fedio. «Répondez rapidement aux demandes des clients, soyez proactif et répondez aux avis négatifs le plus rapidement possible, et allez au-delà pour satisfaire les clients.»

Dans l'ensemble, la meilleure pratique à maîtriser est un bon service client. One Savvy Life accomplit cela en se concentrant sur la liste du contenu, le suivi des courriels, des conseils et des recommandations d'utilisation, et le maintien d'une équipe de soutien à la clientèle dévouée.

4. Configurer Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon offre une qualité et une livraison de grande qualité, ce qui explique pourquoi les consommateurs sont si fidèles à l'entreprise. Avoir Amazon de votre côté, organiser les commandes et gérer les travaux en coulisses via Fulfillment by Amazon attirera plus d'acheteurs et augmentera vos ventes.

FBA est un service conçu pour répondre à vos besoins en tant que vendeur, tels que les articles expédiés dans les centres d'exécution et de gérer les problèmes de service à la clientèle. Les experts utilisent FBA pour s'assurer que leurs clients reçoivent le service le plus efficace possible.

"Nous avons la plupart de nos articles en tant que FBA", a déclaré Prodromitis. «Nous nous concentrons sur l'offre de produits de la plus haute qualité, la réactivité du client et des listes incroyables.L'impact que nous voyons est que nous avons le gorille de confiance de 800 livres Amazon Fulfillment derrière notre marque."

"Nous avons développé notre activité sept chiffres avec le pouvoir de la FBA ", a ajouté Fedio. "Le ciel est la limite quand il vient vendre sur Amazon, et son plein potentiel est vraiment réalisé en tirant parti de la puissance de FBA."

Pourquoi maintenant?

Il est rarement préférable de commencer à vendre sur Amazon. L'extravagance annuelle des ventes Prime Day de la société débute à 18 heures. PT le 10 juillet 2017 et dure 30 heures. Grâce au programme, des centaines de milliers de produits seront en vente exclusivement pour les membres Amazon Prime. Les petites entreprises et les entrepreneurs et amorcée pour obtenir une grande partie de ces ventes. L'augmentation du trafic aide les entreprises à atteindre de nouveaux clients et donc les ventes. Certains utilisent même la journée pour lancer de nouveaux produits.

"Prime Day offre aux jeunes marques comme la nôtre l'opportunité d'atteindre de nouveaux clients et de gagner en visibilité grâce à des offres et à une augmentation du trafic", explique Caron Proschan, Simply Gum. En outre, les clients commandent plus de 20 millions d'articles auprès de petites entreprises dans plus de 50 catégories. La société prédit que les petites entreprises représenteront plus de 50% des transactions Lightning.

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