Comment transformer votre startup en franchise
Au fur et à mesure que votre petite entreprise se développe, vous pouvez développer et partager vos produits et services avec un public plus large. Cependant, si vous n'avez pas le temps ou le désir d'exploiter plusieurs emplacements par vous-même, vous pouvez transformer votre entreprise en une franchise et laisser d'autres entrepreneurs en herbe développer votre modèle commercial existant pour vous.
"Le plus souvent, les propriétaires d'entreprise », a déclaré David Lopez, PDG et co-fondateur de Dental Fix Rx, une franchise mobile de réparation de matériel dentaire.
Si votre entreprise indépendante se développe rapidement et vous voulez la convertir en franchise, voici quelques conseils utiles d'experts en affaires qui l'ont fait.
Faites vos devoirs
Alors que vous avez probablement recherché vos consommateurs et votre emplacement cible avant d'ouvrir votre
"Une entreprise qui est franchisée est construite et exploitée de manière totalement différente de la plupart des entreprises", a déclaré Brian Tollefson, fondateur de Tikiz Shaved Ice & Ice Cre. un m. «Avant de prendre la décision de franchiser un concept, il est crucial de bien comprendre le modèle d'affaires de la franchise, car beaucoup ne réalisent pas le temps et l'effort nécessaires pour franchiser une entreprise, en plus des coûts associés.
Note de l'éditeur: Considérer l'ouverture d'une franchise? Si vous cherchez des informations pour vous aider à choisir la bonne, utilisez le questionnaire ci-dessous pour que notre site soeur vous fournisse des informations gratuitement auprès de différents fournisseurs:
Rosalie Guillem, fondatrice de la franchise Le Macaron French Pastries , a noté quelques incontournables avant d'étendre votre petite entreprise dans une franchise, comme "un produit supérieur et original, un design élégant, des opérations impeccables et un service client exceptionnel."
De là, vous pouvez évaluer le succès de votre entreprise avant d'investir Dans d'autres endroits.
"Nous avons étudié les chiffres [dans notre site phare], les avons comparés à de nouveaux magasins qui ont ouvert et ajusté notre modèle de franchise en conséquence", a déclaré Guillem. «Notez les notes, les résultats et les points à améliorer pour perfectionner le processus, ce qui peut entraîner plusieurs essais et erreurs, mais l'objectif est de rationaliser et d'ouvrir un deuxième emplacement.»
Une fois que vous vous sentez prêt à vous développer,
«Lorsque vient le temps d'ouvrir un deuxième site, assurez-vous que les bons gestionnaires et le bon personnel sont embauchés pour le faire efficacement», a-t-elle déclaré. «Cela vous donne l'occasion de tester votre processus de formation et de vous assurer que l'entreprise est reproductible pour les franchisés.»
Embaucher de l'aide professionnelle
Ne faites pas ce voyage seul. Lopez recommande d'embaucher des professionnels qui connaissent le paysage de la franchise pour vous aider au début.
«Recrutez un très bon avocat de la franchise et un directeur de franchise expérimenté pour vous aider tout au long du processus», a-t-il dit. «Il y a beaucoup d'erreurs coûteuses qui peuvent être faites tôt sans ces joueurs clés de votre équipe.»
Cela est particulièrement vrai lors de la création de votre document d'information sur les franchises (FDD), qui fournit aux franchisés potentiels tout ce dont ils ont besoin.
"Les groupes de consultants en franchise aideront avec les manuels d'exploitation, les outils de marketing, etc.", a déclaré Guillem. «Les avocats vous conseilleront dans l'élaboration d'un FDD sonore et expliqueront les réglementations qui varient d'un État à l'autre - les choses que les propriétaires de petites entreprises n'ont pas en commun.Les courtiers vont aider votre franchise à croître avec de nouveaux propriétaires. , mais il faut une équipe pour que cela devienne réalité. "
Créer une stratégie marketing
En tant que propriétaire de franchise, vous êtes responsable de la commercialisation de votre produit auprès des consommateurs et de votre entreprise auprès des franchisés potentiels. Trouver un plan de marketing solide pour les deux vous permettra de rester sur la bonne voie que vous grandissez.
"Le marketing dans les ventes de franchise est tout au sujet du nombre de prospects que vous pouvez générer, le coût des prospects et combien vous pouvez convertir. m'a dit. «Au début, il est très difficile de déterminer les stratégies marketing à mettre en œuvre, ce qui s'améliore avec le temps, il est donc important de ne pas abandonner et d'être patient.»
«Nous avons priorisé et budgétisé le marketing par-dessus tout », a ajouté Guillem.
Tollefson a conseillé aux franchiseurs de garder leurs modèles d'affaires aussi simples que possible, afin qu'ils soient plus faciles à comprendre pour les franchisés.
«Lorsque vous commercialisez un nouveau concept de franchise, plus un partenaire de franchise potentiel doit comprendre le modèle d'entreprise dans son ensemble, plus il sera difficile de recruter de bons partenaires de franchise», a-t-il déclaré. «Vous aurez une bien meilleure chance de réussir si vous comprenez parfaitement ce qu'il faut pour être un franchiseur prospère et avoir des franchisés qui réussissent.»
Des entrevues ont été réalisées pour une version précédente de cet article.
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