Les Américains sont-ils de mauvais négociateurs?

En ce qui concerne la négociation, les Américains ne sont pas au sommet de leur art.

Que ce soit pour une augmentation de salaire Selon un sondage réalisé par le réseau professionnel en ligne LinkedIn, plus de 40% des employés américains ne se sentent pas confiants dans leurs capacités de négociation, tandis qu'un quart d'entre eux avouent ne jamais avoir négocié sur le lieu de travail. > L'étude révèle que les hommes sont plus confiants que les femmes en matière de négociation, avec 37% des hommes qui se sentent en confiance, contre seulement 26% des femmes.

Parmi les huit pays étudiés, les travailleurs américains sont les plus négociateurs anxieux. D'un autre côté, les Allemands ont les perspectives les plus positives; Dans l'ensemble, ils étaient très enthousiastes à l'idée de négocier et se classaient au deuxième rang pour ce qui est de se sentir confiants dans leurs capacités de négociation.

«Même s'il est vrai qu'il existe une peur évidente de négocier entre un certain nombre de professionnels », a déclaré Selena Rezvani, auteur de Pushback: Comment les femmes intelligentes demandent - et se lèvent - pour ce qu'elles veulent (Jossey-Bass, 2012). "Que ce soit en consultant un calculateur de salaire, en vous connectant sur LinkedIn pour apprendre le style de votre homologue ou en utilisant une application de négociation sur votre téléphone pour pratiquer, une préparation minutieuse est un investissement digne de votre temps."

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Rezvani offre plusieurs conseils pour ceux qui cherchent à passer leurs compétences de négociation au niveau suivant:

C

• avec votre réseau - Un réseau est l'outil le plus sous-utilisé dans une négociation. Les connexions de LinkedIn peuvent offrir de nombreux types d'aide, en donnant un aperçu des motivations et du style d'une contrepartie, et en agissant comme des tables de résonance. Open big
• - Les gens se fixent souvent trop peu. Commencez toujours par un résultat ambitieux qui vous ravira et vous ravira, et pas seulement vous satisfaire. Fermez l'écart
• - Ne surestimez pas le pouvoir de l'autre partie. Voir l'autre personne comme un égal ou un pair peut faire toute la différence pour obtenir les résultats que vous voulez. Entendre «non» comme «pas encore»
• - Ne supposez pas que lorsque quelqu'un dit non, le La question est close pour discussion. Le timing est tout . Essayez de demander une deuxième fois dans des circonstances différentes. Négociez même s'il n'y a pas de précédent
• - Il est acceptable de demander une exception à la règle. Qui se soucie du fait que personne d'autre n'a jamais demandé un retour progressif du congé de maternité? Soyez le premier à le demander et élaborez un plan pour mieux exécuter votre congé et votre retour. Pré-travaillez
• - Les négociateurs peuvent obtenir un avantage en prenant l'initiative de rédiger un projet de plan de leur proposition. . En éclairant les détails clés, vous leur donnez plus de facilité à dire «oui». Ne donnez pas
• - Pendant une négociation, essayez de dessiner la conversation plutôt que d'y mettre fin ou de vous rendre. Expérimentez en vous taisant quelques secondes pour mettre le pouvoir à niveau, ou posez des questions qui ouvrent le dialogue et approfondissent la conversation. L'étude était basée sur des enquêtes de plus de 2 000 professionnels dans huit pays du monde, dont les États-Unis et le Brésil , L'Inde, l'Allemagne et la Corée du Sud

Frank Godwin est un rédacteur indépendant basé à Chicago qui a travaillé dans les relations publiques et a travaillé 10 ans en tant que journaliste et travaille maintenant en tant que pigiste et journaliste technologique. Vous pouvez le joindre à

ou le suivre sur Twitter @ mobbybusiness .

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