Comment j'ai transformé mon côté en un système de franchise prospère

Quand j'avais 13 ans, j'ai passé beaucoup de temps dans un magasin de motos. Je ne peux pas vraiment dire que je travaillais, mais je nettoyais et détaillais les vélos. J'ai également lavé les voitures dans mon allée pour faire un peu d'argent de poche. J'ai toujours aimé les vélos, les voitures et les camions et je le ferai toujours. Je ne savais pas alors que mon amour pour le lavage et le soin des véhicules de tous types serait le début de l'une des compagnies de lavage de la flotte à la croissance la plus rapide et d'un système de franchise nationale prospère.

l'allée ne suffisait pas, alors à l'âge de 15 ans, j'ai convaincu mes parents de me prêter de l'argent pour acheter un nettoyeur haute pression afin que je puisse faire pression sur les travaux de lavage des maisons et des bâtiments. Je gagnais beaucoup d'argent pour un jeune de 15 ans, mais je ne pensais pas à ces emplois secondaires autant qu'une carrière.

Au lieu de cela, je voulais aller dans le secteur bancaire. Pendant mes études secondaires, j'ai commencé à travailler dans une banque et, à la fin de mes études, j'ai été recruté pour travailler dans une banque en démarrage. Le monde de la finance était fascinant pour moi, et j'ai vraiment apprécié. Mais étant jeune et ambitieux, mon potentiel de croissance à la banque laissait beaucoup à désirer.

Pendant ce temps, un de mes clients laveurs de pression m'a demandé de rincer quelques-unes de ses remorques alors que son vendeur habituel ne montrait pas en haut J'ai commencé à faire pression sur les camions de lavage et je gagnais plus d'argent le week-end en faisant de mon côté la houle que j'étais pendant la semaine à ma soi-disant carrière. J'ai décidé de quitter le secteur bancaire et de concentrer mon attention sur les activités de nettoyage de flotte. En 2009, Fleet Clean est né.

Mon quartier d'origine était Atlanta, mais j'ai rapidement appris que mes clients avaient besoin de me laver ailleurs. ainsi que. Même si mon entreprise a continué de croître rapidement - de 60 à 70 000 $ la première année et de 1,2 million de dollars au cours de la quatrième année -, je consacrais toutes mes ressources à l'entreprise et j'ai pu ouvrir cinq autres succursales. Cependant, une croissance rapide est difficile à maintenir sans capitalisation extérieure et, dans les années qui ont immédiatement suivi la récession, les banques ne prêtaient pas d'argent aux nouvelles entreprises. Afin de continuer à grandir au rythme que je voulais, je devais faire quelque chose de différent.

C'est à ce moment-là que l'idée de franchiser l'entreprise a pris racine. En refranchissant, c'est-à-dire en vendant trois de mes marchés d'entreprise originaux à de nouveaux franchisés, je pourrais accélérer encore plus la croissance de l'entreprise. Le franchisage a fait un certain nombre de choses en même temps:

Tout d'abord, en vendant mon emplacement d'origine, Atlanta, j'ai été en mesure de recapitaliser l'entreprise et de rembourser toutes ses dettes. Cela m'a donné les fonds supplémentaires dont j'avais besoin pour construire le système et stimuler la croissance supplémentaire.

• Deuxièmement, il a réduit le risque financier global tout en permettant simultanément aux autres propriétaires d'entreprises d'assurer leur propre succès.
• Grâce au franchisage, Fleet Clean a connu une croissance de plus de 460% depuis la fin de 2013, date à laquelle nous avons commencé à franchiser nos activités. Cela peut être attribué à notre capacité à vendre des services à plus de clients parce que nous sommes situés dans plus d'endroits à travers le pays. Et cela ne pouvait arriver qu'en invitant de bonnes personnes à nous rejoindre en tant que franchisés.

Toutes les entreprises ne sont pas adaptées au modèle de franchise. Cette entreprise est. J'ai été capable de construire un système documenté afin que le lavage de la flotte en Floride soit comparable au lavage de la flotte dans l'Oregon. Bien sûr, il y aura des différences mineures, mais dans l'ensemble, l'entreprise fonctionne de la même manière et nos clients savent à quoi s'attendre. Les 22 succursales de nos franchises et nos six succursales fonctionnent selon le même processus et toutes sont soutenues par notre siège social.

À propos de l'auteur:

Scott Marr est le PDG du millénaire de Fleet Clean USA, le fournisseur de services de nettoyage de flotte commerciale mobile qui connaît la croissance la plus rapide aux États-Unis. Fondé en 2009 à Atlanta, en Géorgie, Fleet Clean dessert plus de 1 000 entreprises dans 18 États. Fleet Clean a commencé à franchiser en 2013 et devrait croître de 25% d'ici la fin de 2017.

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