Survie des requins: 20 conseils d'investissement pour les entrepreneurs


Survie des requins: 20 conseils d'investissement pour les entrepreneurs

Regardez-vous "Shark Tank"? L'émission de téléréalité ABC donne aux entrepreneurs l'opportunité de présenter leur entreprise à des investisseurs célèbres, comme Lori Greiner, star de QVC-TV, et Mark Cuban, propriétaire de Dallas Mavericks, dans l'espoir de conclure un marché.

faire si vous étiez dans la peau de ces entrepreneurs? Nous avons demandé aux investisseurs et aux entrepreneurs leurs meilleurs conseils pour les entreprises qui recherchent des investissements.

Ces conseils devraient vous aider à nager avec les requins:

Assurez-vous que c'est ce que vous voulez

Assurez-vous de l'argent des autres et les intérêts se mêlant à votre entreprise. Prendre des investisseurs signifie abandonner le contrôle et le profit potentiel. Les relations avec les investisseurs peuvent être très bénéfiques pour l'entrepreneur, mais elles prennent également du temps et de la gestion. Certains investisseurs sont très autonomes et se rendent disponibles lorsque votre équipe en a besoin. D'autres voudront être dans le mélange avec vous, et votre travail consiste à remplir diplomatiquement leurs emails et leurs appels téléphoniques. - Kelly Trumphour, fondatrice, Voir Jane Invest

Ne sous-estimez pas (ou sous-estimez) votre entreprise

Comprenez votre valeur. En tant que nouveau propriétaire d'entreprise, vous ne valez pas plus de 75 000 $ votre première année. Si je regarde dans vos finances, et que vous vous payez plus, vous gérez mal les fonds. Oui, vous travaillez dur et de nombreuses heures, et il est important de vous payer en premier, mais jusqu'à ce que votre entreprise soit financièrement stable, vous ne pouvez pas vous permettre d'en faire plus. - Nicole L. Royer , coach entrepreneurial

Avoir une attitude positive

Soyez heureux et engagez des gens heureux. Tout investisseur voudra savoir que, A) vous êtes passionné et motivé, et B) vous vous êtes entouré de gens qui le sont aussi. [Engager] des gens heureux à tous les niveaux, des membres de l'équipe de camions au personnel de l'entreprise. Une équipe positive signifie une équipe motivée et ambitieuse qui contribuera au succès. - Brian Scudamore, fondateur et PDG, 1-800-GOT-JUNK?

Essayez de garder votre capital

Épuiser toutes les sources de fonds avant de donner l'équité. Il peut sembler que l'équité est moins chère - il n'y a pas d'intérêt, non? Mais vous paierez vos partenaires pour toujours. Alors que la dette peut sembler plus risquée, si vous croyez en votre entreprise, vous devriez prendre autant de dettes que vous pouvez l'estomac avant de donner toute équité. - Ian Jackson, associé directeur, Locataire

Gain de traction d'abord

Si vous avez déjà un produit en état de marche, obtenez et présentez autant de traction que possible. Dans le monde de l'investissement, la traction est le mot magique. La traction peut être beaucoup de choses. Il peut s'agir d'utilisateurs enregistrés, de clients payants, d'articles de presse, d'un large public, de lettres d'intention, de partenariats ou même d'un très petit groupe de personnes qui ne pourraient pas vivre sans ce que vous offrez. La traction est le moyen le plus efficace de prouver que votre solution suscite de l'intérêt et qu'elle est monétisable. - David Arnoux, co-fondateur et responsable de la croissance, Twoodo

Testez votre produit

Testez votre produit au niveau POC (proof of concept) avec quelques clients tests grâce à un Joint Development Programme. Cela aide à faire croire aux investisseurs qu'il existe une demande et vous aide également à créer un produit qui sera rapidement adopté par le marché. - Dr. Som Singh, fondateur, Unspun Consulting Group

Discuter de la demande

Il est vraiment important d'expliquer que le produit ou le service que vous présentez répond à un besoin réel. Souvent, les entrepreneurs commencent immédiatement à expliquer leurs idées, technologies ou approches pour fournir un service meilleur ou plus efficace au marché. Ils ignorent s'il existe ou non un besoin réel sur le marché pour ce que leur entreprise offre. - Charlie Harary , capital-risqueur et professeur d'entrepreneuriat, Syms School of Business

Travaillez dur

Soyez prêt à faire des heures supplémentaires, divisez les résultats en niveaux spécifiques prévisibles et ne vous arrêtez pas fournir des résultats clairs à tous les niveaux pour toutes les parties intéressées. Plus facile à dire qu'à faire, mais après c'est fini, vous le ferez paraître facile. - Stephanie Adams-Nicolai, fondatrice et PDG, GODDESSY Organics

Contrôlez votre risque

Déterminez le pourcentage de votre compte que vous souhaitez investir dans un trade donné. [Si vous deviez] diviser votre portefeuille en tranches de tarte, assurez-vous d'avoir une grande partie à gauche si un investissement va à votre encontre. Cela n'a aucun sens de surallouer ou d'utiliser un effet de levier si les conséquences négatives sont catastrophiques pour votre compte. De nombreux professionnels ne risquent jamais plus de 3 à 5% de leur compte, alors quand ils sont incorrects, plus de 95% du compte est intact. - Alan Knuckman, stratège en chef des options, Barchart.com

Faites une recherche sur la compétition

Connaissez votre compétition à l'intérieur comme à l'extérieur. Connaissez leurs forces et leurs faiblesses, sachez qui sont les principaux joueurs, sachez tout. Soyez toujours prêt pour un plan d'attaque quand les choses ne vont pas comme vous le voulez. - Michael Bolger, cofondateur et PDG, hovelstay.com

Préparez-vous

Soyez prêt à répondre à toutes les questions que pourrait vous poser un investisseur. Cela montrera que vous avez fait vos devoirs et que vous avez tout réfléchi. Si vous hésitez, cela donnera à votre investisseur une chance d'hésiter à investir ou à vous financer. - Jenny Feterovich, cofondatrice, Parliament Studios

Pensez à long terme

Pensez à la trajectoire de votre entreprise. Les investisseurs veulent savoir que vous avez pensé à votre avenir et que leur investissement aura un impact positif à long terme. - Shemiah Williams, président, Modern Graffiti Marketing Group

Tirer les leçons des commentaires négatifs

Le conseil qui prévaut est d'ignorer [les opposants]. Pas si. Leurs commentaires négatifs devraient aider à guider vos devoirs, le but étant d'en savoir plus que les opposants et peut-être dépasser leur adhésion au passé, ce qui permet une réinvention prête à l'emploi. - Lloyd Shefsky, auteur et professeur clinique d'entrepreneuriat, Kellogg School of Management

Soyez honnête

Soyez toujours franc et honnête à propos de tout ce qui se passe dans votre passé - le bon, le mauvais, le laid. Si vous pensez que ce n'est pas pertinent ou ne sera pas découvert, vous serez brûlé. Rien n'est pire que la dissimulation. Les investisseurs apprécieront votre récapitulation des événements (quelle qu'elle soit) et réagiront en conséquence. Si quelque chose est découvert que vous n'avez pas divulgué, le mensonge ou l'absence de divulgation de l'incident est pire que l'incident lui-même. - Ken Springer, président, Résolutions d'entreprise

Allez dans

Croyez vraiment en vous. Chaque entrepreneur dira qu'il croit en [lui-même] ... Mais demandez ceci: êtes-vous prêt à obtenir une deuxième hypothèque sur votre maison pour financer votre entreprise? Êtes-vous prêt à encaisser votre 401k ou vivre sur des cartes de crédit? Oui? Alors vous croyez vraiment en vous et en votre entreprise, et je le croirai aussi. Non? Ensuite, je ne vais pas vous couper un chèque. Si vous n'êtes pas prêt à y aller, c'est un passe-temps avec un filet de sécurité, pas une entreprise. - Bill Balderaz, ange investisseur et président, Fathom Healthcare

Essayez le réseautage

Assistez à des événements où vous rencontrez des investisseurs potentiels tels que Global Entrepreneur Week et Hatchery's Hatch Match. Ce sont des événements idéaux pour mettre en réseau et présenter votre entreprise et vos idées. - Ian Aronovich, président et co-fondateur, GovernmentAuctions.org

Divisez votre financement

Divisez les investissements entre maintenant argent et argent stratégique. Pourquoi? Maintenant, l'argent vous permet de maintenir la dynamique, tandis que l'argent stratégique vous permet de faire passer votre entreprise au niveau supérieur. - Brian J. Marvin, co-fondateur, Bringhub

Demandez à votre famille

Recevez d'abord de l'argent de la famille et des amis. Les chances sont qu'aucun d'entre eux ne veut vous donner de l'argent, mais vous devez essayer. Si votre idée d'entreprise ne peut pas recueillir de l'argent auprès de personnes qui vous connaissent et vous font confiance, vous aurez encore plus de mal à trouver de l'argent auprès d'étrangers. - Dan de Grandpre, cofondateur et PDG, DealNews

Explorez vos options

Découvrez toutes vos options de financement avant de vous lancer sur le marché. [Le] genre d'actifs sous-jacents à l'entreprise, où il est en termes de cycle de vie, etc. aura un impact énorme sur le type d'investisseurs qui seraient attirés par l'entreprise et, tout aussi important, quel genre de termes que vous aurez donner sur. Beaucoup de gens semblent avoir de la difficulté à collecter efficacement des fonds, en grande partie parce qu'ils ne s'adressent pas aux bons types d'investisseurs. - Colin Darretta, fondateur, Solutions WellPath

Attendez la finalisation

Ne considérez jamais l'investissement comme une transaction conclue tant que la transaction n'est pas terminée. Tellement de fois, un propriétaire d'entreprise pense qu'ils ont un accord et prend ensuite des décisions basées sur cette affaire étant consommée. Quand cela n'arrive pas, ou que l'investisseur traîne les pieds, les résultats peuvent être désastreux. - Bill Watson, fondateur et directeur, Advanced Business Group

Initialement publié sur Mobby Business

Correction: Une ancienne version de cet article a mal orthographié le nom de famille de Charlie Harary


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