Rédaction d'un plan d'affaires: conseils de la SBA

La meilleure façon de concrétiser votre idée d'entreprise consiste à créer et à utiliser un plan d'affaires bien pensé. Un plan d'affaires solide non seulement attire les investisseurs ou assure le financement dans les premières étapes du développement des affaires, mais peut aussi servir de feuille de route pour l'avenir.

Les grands plans d'affaires ont une structure qui vous permet de définir ce qu'est votre entreprise. marché, il sert, comment il va mener des opérations et l'argent qu'il va faire et dépenser. Voici les sections que la Small Business Administration recommande d'inclure dans votre plan d'affaires:

Sommaire> Le sommaire est considéré comme la partie la plus importante du plan d'affaires et est habituellement rédigé en dernier. Son but est de résumer le reste du plan, en introduisant le lecteur à votre entreprise dans sa forme la plus condensée. Il devrait parler des faits saillants de votre entreprise, votre énoncé de mission, l'histoire de votre entreprise et ce que vous voyez dans son avenir

Description de l'entreprise Cette section va plus en détail sur vos produits et services, comment ils Répondez aux exigences du marché et aux différenciateurs qui vous distinguent de vos concurrents

Note de la rédaction: Si vous cherchez des informations pour vous aider à rédiger votre plan d'affaires, utilisez le questionnaire ci-dessous pour que notre site soeur vous fournisse

Analyse du marché. C'est ici que vous montrez ce que vous savez de votre secteur et, en particulier, du marché que votre produit ou service servira. Discutez de votre marché cible, de sa taille, des caractéristiques distinctives de votre offre et de la part de marché que vous pouvez capitaliser en conséquence.

Organisation et gestion Cette section explique comment diriger votre entreprise et mener vos activités quotidiennes. opérations d'aujourd'hui pour atteindre les objectifs de l'entreprise. Parlez de la structure organisationnelle, de l'équipe de gestion et de ce qui rend cette équipe qualifiée pour diriger l'entreprise

Service ou gamme de produits Dans cette section, décrivez votre produit ou service et les besoins du consommateur. S'il y a lieu, parlez des brevets déposés sur la propriété intellectuelle. Décrivez le cycle de vie du produit et toute activité de recherche et de développement pour de nouvelles versions ou produits.

Marketing et ventes . Dans cette section, discutez de votre stratégie marketing globale, y compris la pénétration du marché, la croissance, les canaux de distribution et de communication. Votre stratégie de vente comprend votre force de vente et vos activités de vente - ce qui mettra votre produit ou service entre les mains de vos clients.

Projections financières. Ici, vous discuterez des données financières historiques et des perspectives financières. données développées après avoir analysé le marché et défini des objectifs clairs pour votre entreprise. Les projections doivent expliquer toutes les hypothèses que vous avez faites lors de l'élaboration des données.

Demande de financement . Si vous prévoyez utiliser votre plan d'affaires avec des institutions financières ou des investisseurs, votre plan d'affaires doit inclure une demande de financement. Discutez de votre besoin de financement actuel, des besoins au cours des cinq prochaines années et de la façon dont vous envisagez d'utiliser les fonds.

Annexe Cela ne figure pas dans votre plan d'affaires mais peut contenir des données intéressantes aux bailleurs de fonds. Cela peut être votre historique de crédit personnel, CV, lettres de référence, contrats, liste des consultants d'affaires et d'autres documents.

Dans une interview par courriel avec Mobby Business, Tameka Montgomery, administrateur associé du Bureau du développement entrepreneurial de la SBA, a partagé Quelques idées supplémentaires sur ce que les entrepreneurs devraient savoir sur la rédaction d'un plan d'affaires

Mobby Business: Quelles sont les qualités les plus importantes d'un bon plan d'affaires?

Tameka Montgomery: Il est très important que votre plan d'affaires soit complet et bien écrit, mais vous voulez aussi qu'il soit clair sur ce que vous avez à offrir. Demandez-vous: Au-delà des produits ou services de base, que vendez-vous vraiment? Identifiez votre créneau. Vous ne voulez pas devenir un homme à tout faire et ne maîtriser personne, car cela peut avoir un impact négatif sur la croissance des entreprises. En tant que petite entreprise, il est souvent préférable de diviser vos produits ou services en niches de marché gérables. Les petites entreprises peuvent alors offrir des biens et services spécialisés qui sont attrayants pour un groupe spécifique d'acheteurs potentiels

MobbyBusiness: Quels sont les défis auxquels sont confrontés les nouveaux entrepreneurs dans la création de leurs plans d'affaires?

Montgomery: L'un des grands défis pour les petites entreprises est en fait la construction d'un plan d'affaires. SBA peut aider [avec son] outil en ligne Construire un plan d'affaires. Il fournit un guide étape par étape pour aider les nouveaux propriétaires d'entreprise à travers le processus de création d'un plan d'affaires téléchargeable de base. Ce qui est génial avec cet outil, c'est qu'ils peuvent construire un plan en petites bouchées, enregistrer leurs progrès et revenir à leur guise.

MobbyBusiness: Y a-t-il quelque chose que les entrepreneurs oublient souvent lorsqu'ils font un business plan?

Les entrepreneurs oublient souvent les plans concrets et spécifiques et les prévisions de vente. Toutes les entreprises doivent projeter des ventes parce que le plan par rapport à l'impact réel des ventes est la clé de la gestion continue en période de changement. MobbyBusiness:

Avez-vous des conseils généraux pour créer un bon plan d'affaires? Montgomery:

Les propriétaires d'entreprise doivent demander de l'aide. SBA dispose d'un vaste réseau exploité par nos partenaires de ressources et disponible pour les petites entreprises à l'échelle nationale. Les partenaires de ressources comprennent 950 centres de développement des petites entreprises, plus de 100 centres d'affaires féminins et 350 sections de bénévoles SCORE qui offrent des services de formation et de conseil. Le conseil est gratuit, et les cours de formation peuvent avoir un petit coût pour couvrir les coûts grâce à ce réseau solide qui fournit une gestion et une assistance technique. En outre, la formation en ligne de SBA propose des cours gratuits et des outils en ligne pour aider les entrepreneurs avec des ressources de gestion d'entreprise. Prêt à rédiger votre plan d'affaires? Voici d'autres modèles gratuits pour vous aider à démarrer.

Note de la rédaction: Si vous cherchez des informations pour vous aider à rédiger votre plan d'affaires, utilisez le questionnaire ci-dessous pour que notre site soeur vous fournisse des informations des vendeurs gratuitement.

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Aller dans le monde: expansion mondiale pour atteindre les petites entreprises

Quand Karl Halpert a appris que 95% des consommateurs mondiaux vivaient en dehors des États-Unis En tant que président et chef de la direction de Private Label Select, un fabricant de baumes à lèvres et d'autres produits de soins personnels, M. Halpert a déclaré que la première idée de l'expansion internationale semblait » « C'était vraiment décourageant au début, mais une fois que je suis monté dans un avion et que j'ai rencontré des gens, je me suis rendu compte qu'il » Aujourd'hui, quatre ans après le début du processus, Halpert vend ses produits dans tous les pays du monde, y compris dans l'unité.

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ÉCart de communication entre PDG: plus d'infos, moins de critiques,

En ce qui concerne la façon dont ils dirigent leur entreprise, les PDG ne sont pas sur la même longueur d'onde que leurs employés, révèle une nouvelle étude. Un exemple de cette déconnexion est la fréquence avec laquelle les cadres supérieurs communiquent avec leurs employés Selon l'étude réalisée par Domo et CEO.

(Général)