Il était une fois: des annonces en ligne réussies racontent une histoire

Les annonces racontant une histoire ont le plus d'impact.

Les campagnes de publicité dans les médias numériques qui racontent l'histoire d'une marque avant de demander aux gens d'acheter quelque chose sont nettement plus efficaces que les publicités qui incitent immédiatement les gens à prendre des mesures, révèle l'étude. Les résultats proviennent de recherches menées par Facebook et Adaptly.

Pour l'étude, les chercheurs ont généré deux campagnes publicitaires sur Facebook pour Refinery29, un site indépendant de mode et de style de vie, puis ont comparé le taux d'abonnements et de visites à les pages de destination des annonces.

Une campagne «Appel à l'action soutenue» présentait des publicités Facebook qui utilisaient du contenu créatif et des images axées strictement sur la génération d'abonnements par courrier électronique. L'autre campagne comportait différentes publicités «séquencées» qui racontaient d'abord l'histoire de la marque, puis fournissaient des informations sur les produits avant d'inviter les gens à s'inscrire.

Les chercheurs ont constaté que parmi ceux qui ont vu les annonces séquencées par rapport à ceux qui ont vu les annonces non séquencées, il y avait une augmentation de 87 pour cent des personnes visitant le site d'atterrissage. page. De plus, il y a eu une augmentation de 56% des tarifs d'abonnement par courriel chez les personnes qui ont vu les publicités séquencées.

L'étude a également révélé que les personnes exposées aux trois annonces de la séquence se convertissaient plus rapidement que celles qui avaient vu juste une ou deux des annonces. Cependant, même ceux qui ont vu une seule des annonces converties à des taux plus élevés que les membres d'un groupe témoin qui ne voyaient pas d'annonces.

"Certains annonceurs peuvent trouver qu'il est contre-intuitif d'allonger une campagne. l'entonnoir d'achat, plutôt que de lancer immédiatement un appel à l'action », a déclaré le PDG d'Adaptly, Nikhil Sethi, dans un communiqué. "Mais nous avons prouvé que cette approche classique de création de marque est à la fois efficace et efficiente, même pour la publicité directe."

Sur la base des résultats de l'étude, Adaptly conseille aux entreprises de tester un message marketing "séquencé". l'objectif est la réponse directe, pour améliorer les résultats qui comptent pour la campagne ou la marque.

En outre, l'agence conseille aux marketeurs d'adapter les messages de leurs campagnes en fonction de ce que les personnes connaissent de la marque. Les chercheurs ont déclaré que les marques les plus averties peuvent se concentrer davantage sur l'intention d'achat et la conversion que les marques moins connues.

"La qualité et l'engagement sont essentiels au développement d'une base de clients avec une valeur réelle" Melissa Goidel, chef des recettes à Refinery29. «En racontant l'histoire de Refinery29 au cours du processus d'acquisition, en sensibilisant et en réfléchissant avant de procéder à la conversion, nous avons pu augmenter notre retour sur investissement et finalement acquérir un abonné [email] plus informé et qualifié.»

publié sur Nouvelles quotidiennes des affaires

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