7 Erreurs de négociation des salaires (et comment les éviter)

Trouver une nouvelle offre d'emploi ou conclure une nouvelle transaction commerciale est excitant - mais négocier? Pas tellement. Le processus de négociation peut être éprouvant pour les nerfs, et il est facile de faire des erreurs, surtout si vous n'avez pas beaucoup d'expérience dans la négociation. Avant votre prochaine tentative de négociation, assurez-vous de faire attention à ces sept erreurs de négociation communes

Manque de confiance

" Beaucoup de gens pensent qu'ils doivent montrer une certaine confiance, comme être bruyant, audacieux ou effronté. D'autres pensent qu'il faut beaucoup d'expérience pour être un bon négociateur: la plupart du temps, il faut simplement de la ténacité et de la bonne préparation pour s'assurer que vous êtes bien équipé pour affirmer des conditions mutuellement souhaitables, anticiper les objections, »Eldonna Lewis-Fernandez, PDG du cabinet de conseil et de formation Dynamic Vision International et auteur de« Pensez comme un négociateur »(Amazon Digital Services, 2014).

Lewis-Fernandez a ajouté que projeter la confiance signifie aussi avoir un cœur, ce qui peut rendre l'opposition moins défensive et plus susceptible d'être d'accord avec vos stipulations. Cependant, il est également important de sauvegarder votre confiance avec des informations solides et bien documentées.

Penser quelque chose est non négociable

Vous ne pensez peut-être pas que les termes sont négociables, mais tout est possible avec le droit attitude.

"Quand vous pensez comme un négociateur, tout est négociable, c'est un état d'esprit dans lequel vous devez opérer pour devenir non seulement un bon négociateur, mais un grand négociateur", a déclaré Lewis-Fernandez. ajouté que, bien que les négociateurs doivent adhérer à plusieurs règles, même celles-ci sont négociables tant que vous pouvez proposer une alternative éthique, viable et mutuellement bénéfique.

Ne pas établir des relations d'abord

L'établissement de relations est la clé d'une négociation réussie. il va au-delà des événements de réseautage où les professionnels distribuent des cartes de visite, a déclaré Lewis-Fernandez. Son conseil? Ralentissez et faites de vraies relations personnelles avec les gens, et apprenez autant que possible à leur sujet. Ce faisant, vous pouvez rendre la négociation plus significative pour toutes les personnes impliquées.

«Pour en savoir plus sur eux, personnellement, et pas seulement sur leur entreprise, vous pourriez être surpris de voir à quel point vous pouvez tirer parti de ce que vous apprenez. », Dit Lewis-Fernandez.

Ne pas demander ce que vous voulez

Si vous ne demandez pas ce que vous voulez, vous n'aurez jamais l'occasion de l'obtenir. Bien qu'il soit difficile de faire face au rejet, le laisser vous retenir pendant une négociation est une grave erreur.

Dans le monde des affaires, le rejet n'est jamais personnel, c'est simplement le reflet que vous n'avez pas présenté un argument valable. Lewis-Fernandez a dit: «La seule façon de maîtriser l'art de gérer le rejet, a déclaré Lewis-Fernandez, est de le faire et de réajuster votre approche. être rejeté et continuer à demander. La plupart du temps, vous recevrez ce que vous voulez ou une alternative acceptable.

Trop parler

Lorsque vous négociez, vous devez expliquer votre point de vue et donner votre point de vue, mais parler trop pourrait en fait être une deal-breaker.

"Il y a un vieil adage qui dit: 'Celui qui parle ensuite perd.' Lorsque vous parlez d'un accord, si vous cessez simplement de parler et que vous vous sentez à l'aise avec la maladresse du silence, votre capacité à gagner votre argumentation, à vendre le produit ou à obtenir une concession augmente considérablement », a déclaré Lewis-Fernandez.

Une négociation réussie va bien au-delà du simple fait d'amener l'autre partie à accepter vos conditions. Vous devez documenter correctement tout ce qui se passe lors d'une négociation pour éviter les problèmes futurs.

"Une myriade de problèmes peuvent survenir lorsque les termes d'un accord ne sont pas mis par écrit, parce que ce que vous pensez que l'autre partie a dit et ce qu'ils pensent que vous avez dit peut être deux choses différentes", a déclaré Lewis-Fernandez. reading

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La vie moderne est trépidante, et les gens sont généralement engagés dans plusieurs choses à la fois, ce qui rend difficile de se concentrer et de faire signer des documents juridiques sans les lire d'abord. Assurez-vous de lire tout accord ou contrat dans son intégralité, afin de vous assurer que vous ne confirmez pas les termes que vous regretterez et que vous ne pouvez pas annuler, ce qui peut causer de nombreux problèmes pour votre avenir », a déclaré Lewis-Fernandez. Lewis-Fernandez a suggéré de consulter un avocat en contrats pour examiner les documents contractuels ou tout ce qui nécessite une signature.

Publié à l'origine le

Mobby Business

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