Nouveau marché: les petites entreprises réussissent dans la rue

Whimsy & Spice apprécient les avantages salés de vendre leurs sucreries faites à la main sur les marchés aux puces et les foires de rue presque tous les week-ends. Comme d'innombrables propriétaires de petites entreprises à travers les États-Unis, Jenna Park et Mark Sopchak »

« Vous vous exposez à d'autres clients que vous n'attirez pas autrement », a déclaré Park, dont l'entreprise de sucreries opère en ligne et non pas dans une brique. et-magasin de mortier.

Comme un nombre croissant de petites entreprises fonctionnent strictement comme des magasins de commerce électronique, les foires de rue offrent une option peu coûteuse pour avoir un espace de vente physique

Designer de mode Ryan Greer of Flux Productions, par exemple, augmente sa clientèle, accroît son exposition à la marque et réagit instantanément à ses produits en exposant dans les foires de rue.

"Tous les événements ne sont pas un succès, mais ils sont assez nombreux pour moi "Il vaut la peine de poursuivre", a déclaré Greer, qui le mois dernier a tenu un stand sur le marché annuel Atlantic Antics à Brooklyn, NY

"Un bon marché va me donner beaucoup de ventes et, tout aussi important, beaucoup de commentaires sur le travail Je fais et quels produits fonctionnent ou ne fonctionnent pas. "

Greer s'est diversifié à partir de la vente de vêtements imprimés seulement en partie à cause des retours d'expérience. Il fabrique maintenant des chaussures et des sacs en cuir, qui sont devenus son article le plus populaire.

Alors que les événements de rue aident les entreprises à attirer de nouveaux clients capables d'analyser les produits avec un regard neuf, Greer et les autres cherchent à fidéliser leurs clients. Flux et Whimsy & Spice post où ils vendront prochainement sur leurs sites Web.

Lydia Clark, propriétaire de Pure Spa Squared, demande aux personnes qui achètent ses produits de beauté de s'inscrire au bulletin d'information de son entreprise, qui leur indique où trouver son stand. avenir. Selon le bulletin, plusieurs clients ont découvert qu'elle assisterait à un événement sur Governors Island et l'ont suivie cet été, at-elle dit.

«La participation aux foires de la rue est essentielle à mon succès, a déclaré M. Clark. «Avec les produits pour le bain et le corps, les photos sont agréables, mais le toucher et la sensation sont les meilleurs. J'ai reçu des commentaires directs de clients qui n'auraient pas essayé mon produit s'ils ne l'avaient pas testé lors d'une foire. »

Coûts

Le coût de location d'un espace à un événement de rue varie généralement de 25 à 150 $

"Même en faisant plusieurs foires et marchés chaque semaine, le coût du loyer est encore inférieur à ce qu'il en coûterait pour louer un magasin de brique et de mortier", a déclaré M. Greer. . "L'investissement de départ est vraiment faible pour les foires et les marchés aux puces. C'est une occasion parfaite de tester votre idée de petite entreprise sur un grand nombre de personnes. "

Les fournisseurs prévoient également le transport de leurs marchandises, fournissant des échantillons de produits et achetant une tente, des tables et d'autres articles.

Devriez-vous tirer dessus?

Tout propriétaire d'entreprise intéressé à participer à un événement de rue devrait essayer au moins une fois, les propriétaires sont d'accord.

"Opérer une table dans un marché aux puces n'est pas pour tout le monde Ce n'est peut-être même pas le bon endroit pour votre entreprise, mais vous en apprendrez beaucoup sur votre entreprise et vos clients », explique Park of Whimsy & Spice.

Le designer Greer avertit les entrepreneurs de ne pas se précipiter dans la vente.

"Je conseillerais également aux gens de poser des questions sur les marchés avant de sauter au hasard. Certains d'entre eux peuvent être fantastiques, mais beaucoup de marchés moins connus ou moins connus finiront par être une perte de temps et décourageront tout simplement ", at-il dit.

" Je pense que les petits marchés et les grands marchés de vacances ont vraiment », a ajouté Greer, qui aspire à exploiter une vitrine physique et affirme que sa participation aux événements de rue lui a donné la confiance dont il a besoin pour atteindre cet objectif.

"Gérer votre propre entreprise est une quantité incroyable de travail; »

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