Comment intéresser les médias à votre produit (Op-Ed)

annoncé sur un panneau d'affichage

• m'a envoyé un e-mail
• m'a ami sur Facebook, ou
• m'a envoyé un coupon de réduction pour acheter le livre sur Amazon
• Se faire écrire ou publier son travail est un excellent moyen de démontrer sa crédibilité et d'obtenir un auditoire pour vos idées, un donateur à votre cause ou un acheteur pour votre produit.

Dans l'exemple fictif ci-dessus, je m'intéresse au livre de John Smith parce qu'un média d'information de confiance et un écrivain que je respecte l'ont approuvé. Mais obtenir ce genre d'approbation n'est pas facile à réaliser. Les relations avec les médias (la partie des relations publiques où les entreprises essaient de générer une couverture médiatique) ne fonctionnent que si votre entreprise a vraiment quelque chose à dire, et si vous le dites à la bonne personne.

Si vous voulez vraiment perdre du temps de temps et aliéner les journalistes et les éditeurs, commencer à diffuser des communiqués de presse à chaque adresse e-mail que vous pouvez trouver. Parlez-leur de chaque nouvelle embauche, nouveau client ou nouvelle étape dans votre projet en cours pour conquérir le marché le plus pointu du monde.

Mais si vous voulez des résultats dans les relations médiatiques, traitez les médias comme les autres relations que vous entretenez. 'initier, nourrir et éventuellement fermer. Cibler les bonnes personnes avec un message qui répond mieux à leurs besoins que quiconque. Construire la crédibilité avec chacun individuellement en partageant l'information

seulement quand la correspondance entre le message et la cible est bonne [4 astuces pour un marketing de contenu efficace]

Commencer avec le bon public

Faire relations médiatiques valables, vous devez faire vos recherches. Identifiez les médias parlant de votre industrie. Trouvez les journalistes qui couvrent des histoires comme la vôtre et les éditeurs qui attribuent les histoires.

Allez au-delà des journaux locaux. Où vos clients (ou prospects) reçoivent-ils leurs nouvelles? Demandez-leur ou jetez un coup d'œil aux magazines sur leurs tables d'attente. Envisager des publications commerciales qui couvrent vos industries cibles. Ne négligez pas les blogs et les publications en ligne, qui sont plus susceptibles de rechercher du contenu que les publications imprimées, et offrent des avantages supplémentaires pour l'optimisation des moteurs de recherche.

Pitch the just stories

Josh Merkin, vice-président de rbb Public Relations, me dit: «Il y a plusieurs façons d'y parvenir: l'une consiste à aborder les médias avec une tendance ou un problème que vous observez dans votre entreprise, une autre façon de les aborder avec une perspective sur une histoire qu'ils ont déjà Une troisième façon est de les contacter pour offrir une perspective sur un sujet d'actualité, par exemple, la falaise fiscale ou Obamacare. "

HubSpot, l'un des leaders du marketing entrant, a récemment publié un e-book utile sur relations publiques, et a eu quelques bons conseils. Mais HubSpot suggère que les relations publiques réussies nécessitent des histoires remarquables. "En réalité", écrivent-ils, "une couverture de presse exceptionnelle commence généralement par une idée, un produit ou une narration véritablement exceptionnelle."

Bien sûr, c'est génial si vous pouvez trouver des histoires remarquables à présenter. Mais dans la vraie vie, les entreprises n'ont pas de contes exceptionnels à raconter à chaque fois. Les histoires vraiment dignes d'intérêt (voir les trois approches de Merkin ci-dessus) et qui sont adaptées au journaliste et à son public peuvent souvent créer d'excellentes occasions d'être présentées là où vos acheteurs regardent.

Je ne peux pas utiliser l'un des les services de distribution de communiqués de presse?

Si vous recherchez plus que du référencement, les communiqués de presse ne sont pas la solution. Les services les plus chers (BusinessWire et PRNewswire) sont les plus crédibles, mais ils n'attireront pas l'attention des rédacteurs. Au lieu de cela, trouvez la bonne publication, rédigez une argumentation convaincante et envoyez un courriel rapide au bon reporter.

Que veulent les rédacteurs et les journalistes?

Les rédacteurs et les journalistes veulent des sources qui offrent des perspectives uniques et bien pensées, et qui comprennent le fonctionnement du journalisme. Rechercher la publication et l'auteur pour s'assurer qu'ils sont la bonne personne à cibler. Suivez les journalistes sur Twitter pour voir leurs sujets et leurs styles. Comprenez les délais. Agissez avec courtoisie. Soyez réaliste et humble lorsque vous vous approchez des médias. Ne soyez pas arrogant et faites des déclarations qui ne sont pas vraies, comme "nous sommes le cabinet d'avocats

seulement en ville." [ Si vous pensez que vous avez des nouvelles que les journalistes vont couvrir, essayez de remplir ce tableau avec des sujets stratégiques que quelqu'un dans votre organisation peut écrire ou parler au cours des six prochains mois.

Janet Kyle Altman

le partenaire marketing du cabinet comptable Kaufman, Rossin & Co.

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