Coincé dans une ornière? Comment négocier votre carrière

Il y aura probablement un moment où vous vous sentirez bloqué dans votre carrière. Que vous ayez besoin d'un salaire plus élevé ou que vous n'ayez simplement pas profité du travail que vous faites, vous pourriez envisager de demander une promotion ou de postuler pour d'autres entreprises. Mais, parfois, pour obtenir ce que vous voulez, vous devez négocier.

Si vous êtes prêt pour un changement, ne vous contentez pas de la première position qui vous est offerte. Voici comment négocier votre carrière.

Concentrez-vous sur votre manager et vos besoins

Vous devez comprendre exactement ce qu'il faut négocier avant de tout mettre en ligne. Les deux parties - l'employeur et le candidat - doivent savoir ce qu'ils sont prêts à sacrifier et ce qu'ils attendent en retour.

«Dans chaque interaction de votre développement de carrière, vous essayez de répondre à vos besoins, et l'autre personne essaie de répondre à leurs besoins », a déclaré Tad Mayer, président de Career Negotiations. «Et si vos besoins ou les vôtres ne sont pas satisfaits, cette personne n'aura aucune raison d'accepter de faire quoi que ce soit.»

Concentrez-vous sur ce qui est important pour le gestionnaire, partagez ce qui vous importe et apportez de la valeur au gestionnaire. dit.

"Rappelez-vous l'état d'esprit de la curiosité", at-il ajouté. «Prévoyez une réunion avec votre superviseur pour parler de ce qui est important pour lui.»

Mayer a recommandé de demander ce qu'ils essaient d'accomplir, les défis auxquels ils sont confrontés, ce que le travail inspire, etc. Travaillez avec les réponses de votre manager et proposez des solutions ou des possibilités.

"Peut-être prend-il certains de ses projets en charge de coordonner avec d'autres départements ou de faire une série de présentations à d'autres bureaux". "Peut-être que vous définissez une période d'essai pour voir comment ça se passe, travaillez dur et de manière créative pour trouver des moyens de répondre à leurs intérêts et aux vôtres."

Ne donnez pas un ultimatum

Vous ne voulez pas paraître ingrat votre manager, alors ne vous approchez pas d'eux avec une attitude pompeuse.

Mayer déconseille l'approche «favorisez-moi ou je pars»: à moins que vous n'ayez un job de back-up ou que vous vous attendiez à une promotion évitez de donner un ultimatum à votre manager - et ne l'encadrez jamais comme une menace, at-il ajouté.

Soyez honnête dans vos désirs et vos besoins en tant que travailleur. Si vos intentions ne correspondent pas à celles de votre entreprise, ou si elles ne veulent pas faire de compromis, expliquez poliment que vous devez continuer votre carrière ailleurs.

Développez votre réseau

Selon Mayer, 45 à 70% des Les emplois sont comblés par référence, ce qui signifie que les demandeurs d'emploi devraient se concentrer sur le réseautage.

"Se connecter sur LinkedIn n'est pas très solide", a déclaré Mayer. «Vous devez devenir une ressource pour les membres de votre réseau afin qu'ils se souviennent de vous, qu'ils vous apprécient et qu'ils se battent pour vous.»

Pour faire une impression durable, trouvez un terrain d'entente avec vos relations professionnelles. Cela peut être une situation gagnant-gagnant.

"Cela peut être aussi simple que d'envoyer des liens vers des articles récents importants pour leur domaine qu'ils ont manqués, en partageant des documents d'un séminaire sur les meilleures pratiques à une conférence industrielle prestigieuse. votre équipe de marathon a recueilli de l'argent, ce qui peut être utile à son équipe de marathon », a déclaré Mayer.

Connaître les gens et ce qui est important pour eux est une étape cruciale pour négocier avec eux.

joueurs] ", a déclaré Mayer. «Pour cela, nous rejoignons notre réseau et nos nouvelles connexions pour être en contact avec les décideurs et comprendre leurs besoins.»

Participer à des entretiens informatifs

Les entretiens informatifs sont cruciaux pour décider où postuler et ce que vous pouvez offrir

«Pour accéder à un nouveau rôle, à une entreprise ou à une industrie, vous devez comprendre ce qui est important pour les gens qui y travaillent», a déclaré M. Mayer. «Avec cette information, vous pouvez déterminer si le rôle, l'entreprise ou l'industrie vous convient, démontrer que vous êtes apte à un entretien d'embauche et aborder directement ce qui est important pour le décideur au-delà de la description de travail. , vous avez les mêmes informations génériques sur Internet que tout le monde. "

Gardez à l'esprit, cependant, qu'un entretien d'information n'est pas un entretien d'embauche - et ne doit pas être traité comme tel.

"Si vous vous lancez dans un emploi spécifique ou pour rejoindre l'entreprise en général, vous D'abord, donnez-leur la raison de remettre en question votre intégrité », a déclaré Mayer. «Deuxièmement, vous n'obtiendrez pas l'information dont vous avez besoin et, troisièmement, vous ne leur accorderez pas la confiance dont ils ont besoin pour vous référer à un gestionnaire d'embauche.» Si vous suivez ce que vous avez demandé et devenez une ressource pour eux, ils seront heureux de vous référer (et, mieux encore, vous recommander) lorsque la bonne occasion se présentera. »

Le gestionnaire pourrait transformer l'entrevue d'information en entrevue d'emploi. Laissez-le se produire naturellement, mais rappelez-vous pourquoi vous êtes là en premier lieu.

Maîtrisez l'entretien d'embauche

Quand il est temps pour un vrai entretien d'embauche, assurez-vous d'être prêt.

au décideur - le gestionnaire d'embauche », a déclaré Mayer. "La plupart des chercheurs d'emploi supposent que s'ils parlent de la description du poste et qu'ils mènent des recherches sur Internet, ils seront en mesure de répondre aux intérêts de leurs interlocuteurs. écrivez la description de travail, donc cela ne reflète pas leurs intérêts. "

Selon Mayer, il y a deux étapes à suivre. D'abord, faites des recherches sur l'intervieweur, si vous connaissez leur nom. Deuxièmement, préparez des questions qui vont au-delà de la description du poste.

«Cela leur fera réfléchir et partager ce qui est vraiment important pour eux», a-t-il déclaré. "Après vous l'avoir expliqué, cela vous donne l'opportunité d'illustrer comment vous pouvez les aider à accomplir ces accomplissements, ce qui prouvera votre valeur et vous démarquera."

Pour plus de conseils sur votre entrevue d'embauche, jetez un coup d'œil ce guide Mobby Business.

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Les gestionnaires d'embauche, les contacts de réseautage et les nouvelles connaissances qui font de petits discours demandent souvent: «Qu'est-ce qui vous a donné envie de travailler dans votre domaine? Les gens répondent généralement en disant qu'ils ont toujours été intéressés par cela, ou qu'ils ont un talent pour les compétences requises.

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Que vous soyez le gestionnaire d'embauche ou le candidat, il y a beaucoup de pression à impressionner pendant l'entrevue d'emploi. Vous pourriez être aussi préparé que possible, mais quelque chose pourrait encore mal se passer - et parfois, c'est le cas. Peu importe la qualité de votre entrevue, il y a toujours une histoire plus étrange.

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