Derrière le plan d'affaires: Greyhours

Emrah Yuceer et ses partenaires ont fondé leur entreprise, Greyhours, dans le seul but d'offrir des montres haut de gamme à des prix raisonnables. Comment font-ils? De la conception à la vente, Greyhours contrôle l'ensemble de son processus de production et de distribution - en supprimant les intermédiaires et les détaillants, et donc les prix majorés qui les accompagnent. Yuceer a évoqué les premiers succès de la marque, ainsi que l'aspiration des fondateurs à produire des montres encore plus fines au fur et à mesure de la croissance de l'entreprise, avec Mobby Business: Mobby Business.

Emrah Yuceer:
Nous concevons, fabriquons et vendons des montres pour notre marque, Greyhours. La devise est de n'avoir aucun intermédiaire entre nous et le client final pour qu'il paie le produit et pas les nombreux intermédiaires. MB : Depuis combien de temps êtes-vous en affaires?

Yuceer:
Il sera juste deux ans en avril 2016. MB : Avez-vous commencé avec un business plan formel? Si non, comment avez-vous jeté les bases de votre entreprise?

Yuceer:
Nous n'avions pas de plan d'affaires à ce moment-là. Nous étions trois co-fondateurs français et un suisse, et nous avions une passion commune pour la conception de produits, les montres et le marketing en ligne. Il était donc logique de proposer des montres très bien conçues à partir de matériaux haut de gamme, vendus en ligne directement aux clients et non aux détaillants. Yuceer:

Nous sommes toujours autofinancés. Nous avons tous eu une expérience assez réussie en tant que fondateurs et partenaires d'autres entreprises auparavant, donc nous continuons de le financer avec notre propre argent.
MB : Combien avez-vous investi personnellement? Yuceer:

200 000 euros .
MB : Votre entreprise correspond-elle à ce que vous aviez imaginé ou a-t-elle changé de manière significative au fil du temps? Yuceer:

Absolument; c'est exactement ce que nous espérions. Nous nous reprochons parfois d'être trop élitistes dans notre philosophie du design, mais là encore, c'est ce que nous sommes, et nous avons notre propre ADN. C'est exactement ce qui nous différencie des autres grandes marques ou marques qui essaient de miser sur le succès d'une montre spécifique.
MB : Quelles leçons avez-vous apprises? Y a-t-il quelque chose que vous auriez fait différemment? Yuceer:

La leçon la plus importante est de grandir lentement et de ne pas essayer d'être plus grand que ce que vous êtes actuellement. Au lancement, nous avons mis en place des entrevues coûteuses avec certains entrepreneurs très réussis et célèbres. C'était absolument génial de les rencontrer, et nous sommes probablement devenus meilleurs en tant qu'individus. Mais c'était inutile pour notre marque à l'époque, donc c'était un investissement gaspillé.

MB : Quels ont été les facteurs les plus importants dans votre succès? Yuceer:

Dire la vérité et utiliser le plus haut matériaux finis accessibles à nous. Toutes les technologies ne sont pas accessibles dès le départ à de nouvelles marques, et de nombreux ateliers en Europe ou en Asie n'accueillent pas les nouveaux arrivants avant qu'ils ne fassent leurs preuves. Mais atteindre le sommet signifie que vous n'allez pas atterrir très loin, et c'est ce qui rend nos montres superbes. Nous utilisons les meilleurs produits que personne n'ose toucher - comme, par exemple, un revêtement de carbone diamant ou un verre antireflet à plusieurs couches, ou un cadran noir mat qui aura l'air absolument horrible si votre verre a même la moindre réflexion éclairer. D'autres marques dans des fourchettes de prix similaires ou même plus n'essaieront jamais d'utiliser ces techniques, car les maîtriser est très coûteux et elles ne pourraient pas se le permettre avec les marges auxquelles elles sont habituées.
MB : Quelles sont les prochaines étapes? vous voulez prendre en tant que propriétaire d'entreprise? Comment vous voyez-vous atteindre ces objectifs? Yuceer:

Nous allons continuer à construire de meilleures montres à mesure que nous apprenons, et garder nos marges très basses afin que nous puissions laisser la plupart des gens s'offrir de belles montres. Nous pourrions être élitistes dans notre processus de conception, mais notre devise était - et sera toujours - d'accélérer l'accès [pour la plupart des gens] à des objets rares et généralement coûteux.
MB : Quel est votre meilleur conseil pour quelqu'un qui a une bonne idée d'entreprise et qui est prêt à tenter sa chance? Yuceer:

Si vous êtes sûr que ce que vous faites est important, ne laissez pas les autres glisser vous en bas - juste courir avec elle.

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