Perception des prix à la consommation par les produits voisins
Si vous tentez produit ou service particulier, vous pourriez essayer de leur donner quelque chose à comparer. Mais cette approche n'est pas aussi simple qu'elle le semble.
De nouvelles recherches suggèrent que les produits qui sont regroupés avec des articles plus chers sembleront être chers eux-mêmes. D'un autre côté, lorsque les mêmes articles sont regroupés avec des articles moins chers, ils sont perçus comme moins chers.
Cependant, ce n'est pas aussi simple que cela. L'équation change lorsque les clients reçoivent plus d'informations sur le produit et en quoi il diffère des autres.
Si la publicité, le marketing ou les présentoirs sont utilisés pour mettre en évidence les caractéristiques ou les caractéristiques différentielles d'un produit, la «Lorsque les clients reçoivent des informations qui les placent en mode« discrimination », les produits semblent moins chers lorsqu'ils sont regroupés avec des articles coûteux et plus chers lorsqu'ils sont groupés avec des articles moins chers», explique Marcus Cunha, Jr., de la En donnant aux clients des informations particulières sur le produit, vous les mettez essentiellement en position de choisir lequel d'un produit particulier acheter, plutôt que de l'acheter du tout, a dit Cunha à l'Université de Chicago. MobbyBusiness.
Cette information peut être particulièrement utile pour les entreprises qui essaient d'orienter les clients vers des produits particuliers, soit parce que c'est un profit élevé. em ou parce qu'ils ont beaucoup en stock. Cela montre que pour le merchandising, l'assortiment de produits est aussi important que l'image de marque et le marketing.
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