Nouvelle idée d'entreprise? Comment le tester avant de lancer

Avez-vous une idée de la «prochaine grande chose»? Vous pouvez penser que votre idée est parfaite telle qu'elle est, mais il est sage de la tester avant de dépenser beaucoup de temps et d'argent à développer une entreprise ou un produit pour lequel il n'y a pas de marché. Voici six étapes pour vous aider à vous assurer que votre produit correspond à ce que le monde attend avant de le lancer.

1. Première attente; Alors construisez un prototype ou un service de test

Bien que vous soyez enthousiasmé par votre nouvelle idée d'entreprise, vous pourriez attendre un peu avant de la tester, a déclaré Greg Isenberg, un investisseur en capital-risque et en série.

"Après avoir écrit un tas d'idées, je n'aime pas me précipiter dans l'élaboration d'un plan d'affaires ou le recrutement de l'équipe", a déclaré Isenberg. "J'aime attendre quelques semaines pour voir quelles idées me tiennent vraiment à cœur."

Isenberg a dit qu'il ne progressait que s'il avait le sentiment brûlant que le monde avait vraiment besoin de son idée.

A travers cela, la meilleure façon de tester une idée d'entreprise est de construire un prototype et de le montrer aux gens pour obtenir des retours honnêtes et authentiques ", a-t-il dit.

2. Construire un produit minimum viable

Un produit minimum viable, ou MVP, est "la forme la plus simple de votre idée que vous pouvez vendre en tant que produit", a déclaré Eric Ries, un entrepreneur basé à Silicon Valley et l'auteur de Lean Startup "(Crown Business, 2011). En utilisant les principes de Lean Six Sigma, le livre de Ries préconise d'avoir une version du produit à tester et à commercialiser au début du processus de développement afin que les modifications ou les changements répondent aux véritables commentaires du public cible.

3. Exécutez-le par un groupe de critiques.

Lorsque votre premier prototype ou service de test est prêt, apportez-le à vos clients potentiels.

"Vous devriez parler à et / ou interroger au moins 50 clients potentiels, pour voir s'ils s'identifient au problème de la même manière que vous, "a déclaré Wayde Gilchrist, un consultant en démarrage et hôte à TechStartRadio.com. "En d'autres termes, vous devez savoir si c'est un vrai problème pour la majorité de votre marché cible, ou seulement quelques-uns", at-il dit.

Cependant, pour vraiment mettre votre nouvelle idée d'entreprise à l'épreuve, sélectionnez "Identifiez les personnes dans cette cible que vous connaissez pour être sceptiques et critiques", a déclaré Chip Bell, fondateur de la société de conseil en affaires The Chip Bell Group. «Ces personnes pourraient être des clients furieux de rencontres précédentes, ou des amis qui prennent toujours la perspective du verre à moitié vide.»

Bell a conseillé de trier à la main votre groupe de test, puis de demander à ces personnes de distinguer vos idées. Tweak pour adapter votre marché de test.

Isenberg a adopté une approche similaire à tester 5by, une application de recherche vidéo sur Internet, il a développé et a depuis vendu. Isenberg et son équipe sont allés sur les campus universitaires et ont montré des maquettes de ce que le produit allait ressembler. Ils ont trouvé les commentaires des étudiants inestimables pour affiner l'idée originale.

"Nous avons été en mesure de mesurer rapidement que les gens ... étaient frustrés de ne pas pouvoir ouvrir une application et de trouver les meilleures vidéos sur Internet Ils se sont intéressés en appuyant simplement sur un bouton », a-t-il dit.

Isenberg s'est rendu compte que bien que son idée d'entreprise initiale et sa maquette étaient un bon début, ils avaient besoin de peaufiner. quelque chose, et ensuite concentré sur la construction du produit, la collecte de fonds, etc, "at-il dit.

5. Créer un site Web de test avec des liens de médias sociaux

Une fois que le mot est sur votre produit ou entreprise, le marché cible a besoin d'un endroit pour obtenir plus d'informations à ce sujet ou pour le montrer à leurs amis. Construire un site web simple et utiliser les médias sociaux sont des outils idéaux pour fournir des informations et surveiller combien de personnes sont intéressées par ce que vous vendez.

"Vous serez en mesure de dire si l'idée sera tirée du nombre de click- sur les annonces, et le nombre de personnes qui remplissent votre formulaire ", a déclaré Gilchrist.

6. Créez un plan marketing et utilisez-le.

Tout le travail préparatoire ne signifie rien si vous n'effectuez pas assez d'actions pour obtenir une bonne réponse. Une fois que vous avez un produit viable, vous devez être en mesure d'agir sur l'intérêt de celui-ci, a déclaré Ryan Clements, un consultant pour les entrepreneurs sur le marketing et la stratégie commerciale.

"Ayant travaillé avec de nombreuses start-up entrepreneur et conseiller d'autrui - j'aime utiliser une règle que j'appelle 100/1000 », écrit Clements dans un article sur IvyExec. "Faites une liste de 100 choses que vous pouvez faire pour commercialiser le produit, puis exécutez cette liste de 100, et dans le processus, parlez à 1 000 personnes à propos du produit."

Si vous faites cela, vous aurez des données sur votre produit, dit Clements. Vous saurez qui s'intéresse à cela, quelles stratégies de marketing ont fonctionné et n'ont pas fonctionné, et comment vous pouvez vous améliorer, ce qui est une étape inestimable dans la concrétisation de votre idée et de votre entreprise, at-il ajouté.

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