Secrets Google AdWords: ce qui fonctionne pour les petites entreprises
Le lancement d'une campagne AdWords est l'un des moyens les plus efficaces de développer une petite entreprise. Que vous souhaitiez faire passer le mot sur votre entreprise ou que vous souhaitiez faire la promotion d'un événement spécial ou d'une vente, le lancement d'annonces sur Google peut signifier une grande affaire en peu de temps.
Le Réseau Display de Google atteint la majorité des États-Unis les utilisateurs d'Internet basés - un 80 pour cent énorme - donnant aux annonceurs d'AdWords la portée la plus large possible. Bien que ce soit certainement une bonne chose, il comporte certains inconvénients. Étant donné qu'AdWords offre un large éventail d'annonceurs, le lancement d'une campagne AdWords efficace nécessite une stratégie précise pour atteindre les bons clients et obtenir un meilleur retour sur investissement (ROI).
Pour aider les petites entreprises à lancer des campagnes AdWords plus efficaces, Google partagé avec Mobby Business ces histoires de succès sur la façon dont cinq propriétaires de petites entreprises ont développé leurs activités en utilisant AdWords. Lisez la suite pour savoir comment vous pouvez le faire aussi.
1. Pensez comme un client
Qui: Ryan Krane, un consultant en conditionnement physique à Los Angeles, a doublé le nombre de visiteurs de son site Web en utilisant AdWords pour son activité d'exercice correctif en ligne. Il a maîtrisé l'art de créer des mots-clés spécifiques pour attirer plus de participants à ses programmes de formation en ligne et de coaching virtuel, complétés par des conseils qu'il partage régulièrement sur sa chaîne YouTube.
Comment: Choisir les bons mots clés une campagne AdWords réussie Commencez par penser comme un client et en considérant les mêmes principes qui s'appliquent à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Indiquez les termes de recherche que les clients qui recherchent vos produits ou services peuvent saisir dans Google et développer. Commencez avec quelque chose de général, puis devenez spécifique pour atteindre le bon public.
Par exemple, certains des services offerts par Krane sont des exercices correctifs et des entraînements physiques de Los Angeles, mais il fournit aussi du coaching virtuel. Pensant comme un client, certains mots-clés dans l'arsenal de Krane incluent «Los Angeles fitness consultant», «entraîneur personnel à Los Angeles», «meilleur programme de fitness à Los Angeles» et «Los Angeles fitness training», avec «exercice correctif NASM certifié consultant, " coaching virtuel de fitness "et" entraînement physique virtuel. "
Conseil: Vous ne savez pas par où commencer? Consultez le planificateur de mots clés de Google pour trouver de nouveaux mots clés qui s'appliquent à votre entreprise. Cet outil vous montrera également combien de fois les gens recherchent ces termes et combien de mots-clés de trafic peuvent conduire à votre site Web. Le planificateur de mots clés vous permet également d'ajouter des mots clés à exclure, ce qui évite que des mots clés non pertinents soient associés à votre annonce lorsque les internautes effectuent une recherche.
2. Restez local
Qui: Ballons sur Asheville fournit des promenades en montgolfière, a vraiment pris son envol en utilisant AdWords. La société commercialise exclusivement sur AdWords des campagnes composées de mots-clés axés sur des activités amusantes et récréatives à Asheville, en Caroline du Nord et dans les environs. La société gagne la plupart de ses nouveaux clients grâce à AdWords seulement, ce qui explique presque toutes ses ventes de nouveaux clients pendant la saison estivale.
Comment: Si vous possédez une entreprise avec un emplacement physique ou si vous fournissez un service, l'une des stratégies AdWords les plus efficaces consiste à conserver vos mots clés localement. Cela a l'avantage de conserver des mots-clés spécifiques à votre région, ce qui vous permet d'atteindre des clients très ciblés. Vous pouvez également économiser de l'argent en empêchant l'affichage de votre annonce lorsque les recherches sont trop générales. Par exemple, lorsque vous êtes trop loin pour le client à visiter même.
Pour Ballons Over Asheville, les mots clés disponibles incluent: "montgolfières Asheville", "montgolfières Asheville", "montgolfières Asheville," " Ballon à air chaud ouest de la Caroline du Nord, " choses amusantes à faire à Asheville "," tour de montgolfière Candler, "et" tour de montgolfière Charlotte. " Les mots-clés peuvent également être élargis pour inclure la saison, comme "les promenades en montgolfière d'été Asheville," "les idées d'été Asheville", ou "l'amusement d'été Asheville."
Conseil: Définissez vos annonces pour cibler des emplacements géographiques spécifiques. AdWords offre plusieurs outils qui rendent cela possible, tels que le ciblage par rayon, le ciblage des lieux d'intérêt et le ciblage géographique en masse. Le ciblage par rayon permet à votre annonce d'être visible pour ceux qui sont situés dans une zone géographique spécifique, par exemple à 30 miles autour d'Asheville; Cette fonctionnalité révèle également combien atteindre une distance spécifique votre annonce aura. Vous pouvez également cibler des lieux d'intérêt, tels que les aéroports, les universités et les zones commerciales spécifiques. Pour cibler plusieurs zones géographiques, l'outil de ciblage en masse vous permet de définir jusqu'à 1 000 emplacements à la fois. Tous ces outils sont disponibles dans l'onglet "Campagne" de votre compte AdWords, dans le menu "Paramètres".
3. Optimisez votre site Web
Qui: DogWatch Cedar Rapids construit des clôtures pour chiens cachées à l'extérieur et des systèmes de confinement pour animaux de compagnie à l'intérieur pour les propriétaires d'animaux. Marc Sturges dirige l'entreprise depuis ses deux dernières années à Cedar Rapids, en Iowa, en étant un ninja du marketing numérique. En optimisant son site Web pour AdWords, il a atteint environ 75% de ses revenus grâce à ses efforts publicitaires en ligne avec Google.
Comment: Tout comme choisir les bons mots clés, optimiser votre site Web pour les annonces améliorez votre retour sur investissement AdWords. Un moyen efficace d'optimiser votre site Web consiste à vous assurer que vous disposez d'une page de destination correspondant à votre annonce. Par exemple, si vous faites la promotion d'un nouveau produit, assurez-vous que les clients qui cliquent sur l'annonce sont directement redirigés vers la page du produit. Si elles sont prises sur votre page d'accueil ou sur une autre partie de votre site Web, cela nécessite une étape supplémentaire de la part des clients pour trouver ce produit spécifique. Dans ce cas, vous avez payé le clic sur l'annonce, même si les dépenses publicitaires ne sont pas forcément converties.
Une autre façon d'optimiser votre site Web est de faciliter la navigation. Les clients ont cliqué sur votre annonce, car ils sont déjà à la recherche de quelque chose que vous avez à offrir, ce qui facilite leur recherche. Offrez une meilleure expérience client en pensant comme un client et en organisant intuitivement le contenu de votre site, par mots-clés ou catégorie de produits.
Astuce: Utilisez un service d'analyse tel que Google Analytics pour surveiller votre site Web est performant par rapport à vos annonces. Cela vous permettra de recueillir des données sur les clients, d'obtenir des informations détaillées sur le comportement des clients et de générer des rapports sur le trafic afin d'améliorer à la fois votre campagne AdWords et votre site Web. Consultez ce didacticiel pour savoir comment associer votre compte Google AdWords à votre compte Google Analytics.
4. Choisir une plate-forme primaire
Qui: City Sightseeing Double Decker San Antonio a accumulé une tonne de nouveaux clients cet été en utilisant AdWords comme source principale pour attirer les touristes qui recherchent des visites de San Antonio sur le Web. Le propriétaire David Strainge utilise AdWords comme outil marketing exclusif, la plupart de ses nouvelles ventes estivales résultant de la plate-forme publicitaire.
Comment: Des moteurs de recherche au marketing sur les réseaux sociaux, de nombreuses plateformes publicitaires en ligne sont disponibles . Ne vous perdez pas dans l'exécution de plusieurs campagnes à la fois, en particulier si vous êtes nouveau sur les publicités en ligne. Concentrez-vous d'abord sur une plate-forme, découvrez comment cela fonctionne et si cela fonctionne pour votre entreprise.
Pour les petites entreprises comme City Sightseeing, AdWords est un bon point de départ, pour plusieurs raisons. Tout d'abord, les annonces apparaissent sur les résultats de recherche, ce qui signifie que les internautes recherchent déjà vos produits et services. Deuxièmement, AdWords vous permet de contrôler entièrement votre budget: il n'y a pas de dépenses minimales, vous payez uniquement lorsqu'un internaute clique sur votre annonce et vous décidez du montant que vous souhaitez dépenser chaque mois. AdWords propose également une multitude d'outils pour vous aider à suivre et à améliorer les campagnes.
Conseil: Surveillez vos annonces pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne l'est pas. Utilisez des rapports et des analyses, tels que le rapport sur les termes de recherche proposé par le planificateur de mots clés, qui détaille la façon dont les mots clés fonctionnent. Vous pouvez ainsi ajuster votre annonce en conséquence. Les rapports peuvent également vous montrer combien de clients trouvent votre entreprise via votre annonce, ainsi que des informations démographiques, comme d'où viennent ces clients. Un autre outil disponible est le suivi des conversions. Vous pouvez ainsi facilement identifier les mots clés et les annonces qui sont convertis en ventes ou prospects.
5. Faites en sorte que AdWords fonctionne pour vous
Qui: Scott Merck de Milwaukee gère entièrement sa porte de garage et son service de réparation à domicile, Wisconsin Garage Door, via AdWords. Quand il est prêt à travailler, il lance des campagnes publicitaires. Quand il veut partir en vacances ou passer du temps avec sa famille, il ferme temporairement ses campagnes. AdWords lui a donné la flexibilité nécessaire pour gérer son entreprise avec succès.
Comment: Le marketing de votre entreprise en ligne ne devrait pas être un travail à temps plein. Les propriétaires de petites entreprises ont souvent plusieurs fonctions et AdWords offre plusieurs outils et options qui donnent aux propriétaires de petites entreprises la flexibilité dont ils ont besoin pour exécuter des campagnes selon leur propre horaire.
Comme Merck, de nombreux propriétaires de petites entreprises n'ont pas besoin de campagnes publicitaires 24/7. AdWords ne nécessite aucun engagement à long terme. Vous pouvez donc diffuser des annonces au besoin, par exemple lorsque vos activités sont lentes ou lorsque vous avez un événement spécial ou une promotion. Vous pouvez également interrompre et réactiver les campagnes si nécessaire, par exemple lorsque vous devez partir en vacances, avoir besoin de plus de temps pour gérer votre entreprise ou avoir besoin de réévaluer les campagnes.
Astuce: Toutes ces options sont facilement accessibles sous l'onglet "Campagnes" de votre compte AdWords. De là, vous pouvez démarrer, arrêter, continuer ou supprimer des campagnes. Cependant, ces fonctions ne sont pas uniquement disponibles pour les annonces: vous pouvez également reprendre, redémarrer et supprimer des groupes d'annonces et des mots clés, ce qui s'avère utile lorsque vous souhaitez tester la qualité des différentes annonces.
Originally published on Nouvelles quotidiennes des entreprises
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