Les spécialistes du marketing B2B ne sont pas sûrs des avantages des médias sociaux
Les spécialistes du marketing interentreprises se sont lancés dans les médias sociaux en tant qu'outil clé de marketing, même s'ils ne sont pas vraiment sûrs de la façon dont ils aident leur entreprise.
Une nouvelle étude d'eMarketer a révélé que 47% de répondants ont déclaré que l'utilisation des médias sociaux est maintenant pleinement intégrée ou très impliquée comme un point focal de leurs stratégies de marketing. Ce nombre est en hausse de 26 pour cent l'année dernière. Seulement 4% des spécialistes du marketing interentreprises disent ne pas utiliser les médias sociaux dans leurs campagnes de marketing.
Ce bond est survenu, même si les spécialistes du marketing admettent ne pas avoir une formule claire et reproductible pour augmenter les ventes via les médias sociaux. Facebook et LinkedIn dirigent le marketing social de B2B]
Au lieu de cela, les médias sociaux sont utilisés d'autres manières valables, les chercheurs disent. Premièrement, 89% des spécialistes du marketing B2B considèrent les médias sociaux comme un moyen d'augmenter leur exposition. Les trois quarts des répondants affirment utiliser les médias sociaux comme moyen d'augmenter le trafic et 69% disent utiliser les médias sociaux comme un moyen de fournir une vision du marché.
Les répondants disent aussi qu'ils utilisent les médias sociaux pour développer leurs fans, générer des prospects, améliorer rechercher des classements, développer des partenariats et réduire les dépenses de marketing. Seulement 43% des répondants disent utiliser les médias sociaux pour améliorer les ventes, la réponse la moins populaire parmi les spécialistes du marketing B2B.
Le marketing des médias sociaux n'est plus un plaisir, dit Mark Yolton, vice-président senior du numérique, social et les communautés au fournisseur de logiciels et services aux entreprises SAP, l'une des sociétés étudiées pour la recherche. Nos clients s'y attendent. Nos concurrents le font tous. Et à moins d'adopter et d'exceller dans le marketing des médias sociaux, nous serons désavantagés sur le plan de la concurrence.
Selon les chercheurs, bon nombre des spécialistes du marketing B2B les plus efficaces mettent en œuvre des campagnes de médias sociaux. techniques, telles que l'optimisation des moteurs de recherche et le marketing par e-mail.
La recherche était basée sur les réponses des experts numériques des principales entreprises B2B, notamment SAP, Xerox et Adobe.
Originally published on MobbyBusiness.
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