Comment maîtriser l'art des ventes a mené à une carrière record
J'ai grandi professionnellement grâce à l'industrie de la vente. Après avoir fait le tour de diverses entreprises de publicité après mes études, ma plus longue carrière a été chez Pages Jaunes, où j'ai perfectionné mes compétences de vente et de gestion pendant plus de 15 ans.
Ma carrière ne s'est pas exclusivement concentrée sur les ventes Je me suis rendu compte que, même si je n'étais pas nécessairement née pour travailler dans la vente (même avec le nom de Sellers jouant en ma faveur), j'y étais bien et j'ai vraiment apprécié le frisson de la vente.
Cette épiphanie m'a finalement amené à chercher des opportunités qui m'ont permis de poursuivre cette passion tout en aidant d'autres petites entreprises dans le processus. Tous les panneaux indiquaient Money Mailer - un concept de franchise de publipostage qui me permettrait non seulement de tirer parti de mes compétences en vente, mais aussi d'être un atout pour les autres membres de la communauté et les entreprises de la région.
a lancé cette nouvelle entreprise avec des tactiques de vente qui n'étaient pas seulement efficaces, mais qui permettaient des relations significatives. En faisant un point pour rencontrer d'autres propriétaires d'entreprises locales et leur fournir des options qui ont été conçues pour les aider (plutôt que moi-même), j'ai atteint des records et j'ai été honoré en tant que Rookie of the Year au congrès Money Mailer en novembre. de 2017 - un témoignage de ma conviction sur la façon dont les ventes devraient être menées à ce jour et l'âge.
Les ventes reçoivent souvent une mauvaise réputation en raison des années de stéréotypes ringards et tactiques de vente trop agressifs. Beaucoup de gens envisagent immédiatement le vendeur de voitures poussant quand ils pensent à des ventes, mais pour la plupart des vendeurs, cette image n'est tout simplement pas vrai. Presque chaque carrière implique une certaine forme de vente - les enseignants vendent des étudiants sur des idées et des processus de pensée; les journalistes vendent des lecteurs sur ce que sont les nouvelles les plus importantes de la journée; les gestionnaires vendent des employés sur les valeurs fondamentales de l'entreprise. Les ventes se présentent sous plusieurs formes et, avec le bon état d'esprit et les connaissances sur les tactiques et pourquoi, presque tout le monde peut devenir un vendeur efficace.
Des décennies d'expérience dans ce domaine m'a appris à maîtriser l'art des ventes:
Ouvrez constamment de nouvelles portes . Chaque jour, je m'adresse à près de 40 nouvelles personnes d'une manière ou d'une autre (que ce soit en personne, au téléphone ou en ligne). Il est facile d'être trop à l'aise pour atteindre des clients existants ou des partenaires commerciaux, en se concentrant uniquement sur le maintien de ce que vous avez déjà plutôt que sur l'expansion. Cette sensibilisation peut être aussi simple qu'un bonjour - mais plus je contacts avec d'autres personnes, plus je me donne des occasions de créer de nouvelles relations.
Mettre l'accent sur l'interaction en personne par rapport à la communication technologique Dans le monde numérique d'aujourd'hui plus commun de recevoir une explosion d'email ou un appel téléphonique automatisé plutôt que d'avoir une vraie conversation avec une personne réelle. Au lieu de compter sur la technologie, sortez du bureau et rendez visite à des acheteurs ou clients potentiels en personne, une approche «old-school» mais réussie pour vendre vos ventes.
Construisez d'abord des amitiés une entreprise et immédiatement faire votre argumentaire de vente, essayez quelque chose de moins envahissant et simplement vous présenter comme une autre entreprise locale en ville qui cherche à faire des liens. J'ai découvert que lorsque vous découvrez un intérêt partagé, il est beaucoup plus facile de créer une relation d'affaires à partir de l'amitié initiale.
Suivi, suivi, suivi Si on vous dit que quelqu'un est trop occupé et que vous devriez revenir plus tard ou les appeler dans deux semaines, suivez à travers! Le suivi démontre l'engagement et le dévouement, et peut être la touche finale à la conclusion de la vente.
Peu importe l'industrie ou la carrière que vous suivez, ou si vous décidez de suivre la démangeaison de l'entrepreneuriat, avoir des compétences de vente de base dans votre poche arrière ira un long chemin.
A propos de l'auteur: Bill Sellers est le propriétaire de Money Mailer de Northshore à Mandeville, en Louisiane. Avec près de deux décennies d'expérience de travail avec les petites entreprises, Sellers a récemment été nommé Rookie de l'année lors du congrès annuel de Money Mailer pour atteindre des chiffres de croissance record dans un nouveau territoire. Pour plus d'informations sur Money Mailer, s'il vous plaît visitez //www.moneymailer.com.
Chaque propriétaire d'entreprise sait que les tendances du marché changent constamment. En tant que fondateur et PDG de mon entreprise, OMG! Accessoires, je le sais de première main. Tout comme il semble que nos acheteurs ne peuvent pas obtenir assez d'un produit, les ventes ralentissent. Nos produits sont vendus par plusieurs détaillants, comme Bloomingdale's, Nordstrom et Free People.
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"Chaque secteur vertical aujourd'hui s'ouvre au monde du Big Data", a déclaré Anil Kaul, le PDG. de la société d'analyse intelligente Absolutdata. «Les petites entreprises ... ont commencé à tirer parti d'une combinaison de technologies internes et tierces pour développer une vision à 360 degrés de leurs clients en utilisant des données provenant de sources multiples, mais le principal défi consiste à déterminer quelles sont les données sur lesquelles se concentrer réellement.
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