Un site Web connecte les petites entreprises aux grandes opportunités

Chaque année, les multinationales américaines dépensent environ 1,52 billion de dollars en biens et services de petites entreprises américaines. Mais seulement un propriétaire de petite entreprise sur dix dit que la vente aux grandes entreprises leur offre une opportunité de croissance, selon le Small Business Monitor d'American Express OPEN.

Pourquoi si peu de petites entreprises font la queue pour se nourrir au creux des grandes entreprises?

Ce n'est pas par manque d'opportunités. Rob Ganjon, un des vice-présidents d'American Express OPEN, a déclaré à MobbyBusiness que seulement 1000 entreprises figurent au classement Fortune 1000. Mais la grande entreprise typique comme American Express ou General Electric a entre 20 000 et 30 000 fournisseurs.

«C'est la longue traîne», a déclaré Ganjon.

Une grande partie du problème est d'essayer de pénétrer le marché du silence. les entreprises, at-il dit. Il est difficile d'identifier les décideurs.

"Il est difficile de trouver des gens dans une grande entreprise", a déclaré Ganjon. «Il est encore plus difficile de trouver la personne qui peut prendre une décision d'achat.»

Les portails d'approvisionnement, également appelés services d'appariement d'entreprises, peuvent aider les petites entreprises à établir un lien critique avec les grandes entreprises. Ils fonctionnent comme des réseaux pour rassembler les acheteurs et les vendeurs.

American Express OPEN s'est récemment associé à l'échange commercial Ariba pour lancer Ariba Discovery, un moteur qui réduit les frictions entre acheteurs et vendeurs pour les petites entreprises.

pour le commerce B2B ", a déclaré Ganjon. «Nous sommes en train de transférer tout notre processus d'approvisionnement à Discovery.»

Les autres grands acheteurs qui utilisent l'échange sont Home Depot, Nestlé et Office Depot.

Les vendeurs remplissent un profil qui comprend une description du société et une liste des produits et services qu'elle fournit et sont notifiés par courrier électronique lorsqu'une opportunité de vente appropriée devient disponible. Il se présente sous deux formes: une version gratuite sans fioritures et une version payante plus performante.

«Cela permet aux petites entreprises de prendre une part à la table lorsque les grandes entreprises prennent des décisions d'achat», a déclaré Ganjon.

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