J'ai appris des ventes du loup de Wall Street lui-même (et ensuite est devenu sa compétition)

La pièce suivante a été publiée dans le cadre de la série de news de Mobby Business :

Une de mes premières vraies expériences dans une compétition chaude a commencé avec un combat rapproché. Mon adversaire aurait pu facilement me battre dans un combat; il était beaucoup plus gros. Mais en réalité, il n'allait rien faire. Nous étions engagés dans la vente illégale.

Il ne m'avait pas aimé à ce moment-là, mais j'avais gagné le respect de Jordan Belfort.

Nous avons tous crié à la glace

Je connaissais Jones Beach après avoir passé un bonne partie de mon enfance et de mon adolescence là-bas. Mais je n'avais jamais prêté attention aux vendeurs, alors je me suis dirigé vers l'île pour la reconnaissance. J'ai regardé Belfort, un vendeur de crème glacée qui allait plus tard être connu comme le loup de Wall Street, pour voir combien il vendait réellement. C'était vraiment beaucoup, et j'ai décidé d'essayer.

Je venais de terminer ma première année à Penn State, où j'ai étudié la logistique d'entreprise, l'apprentissage des chaînes d'approvisionnement, le transport et l'entreposage. J'ai fait appel à ces compétences pour faire de la recherche et acheter des friandises glacées, de la glace carbonique et des glacières en polystyrène auprès de distributeurs en gros.

J'ai gagné 100 $ le premier jour, 200 $ le deuxième jour. Au fil du temps, Belfort et moi sommes devenus des concurrents amicaux, vendant de la glace chaque été pendant cinq ans.

Pendant ces années, j'ai beaucoup appris sur l'offre et la demande - et la nature humaine. Les gens pouvaient obtenir leur propre crème glacée au stand concessionnel pour la moitié du prix, mais les consommateurs veulent la commodité. J'ai appris à travailler plus intelligemment, en gardant les yeux ouverts pour les gens qui envisagent d'acheter, puis je déménage pour la vente. J'ai écouté les gens qui m'appelaient. J'ai acheté le produit moins cher, augmentant mes marges. J'ai eu une meilleure forme physique pour pouvoir marcher plus loin et plus vite. Le soleil brûlant était épuisant, donc le renforcement positif (plus je vendais, plus mon refroidisseur était plus léger) était un encouragement.

Passage aux grandes ligues

Après l'obtention de mon diplôme, j'ai travaillé comme stagiaire en gestion chez JC Penney . Chaque jour de la semaine, en costume et cravate, je faisais la navette de Queens à Manhattan, gagnant 250 $ par semaine, beaucoup moins que les 300 $ à 400 $ par jour que je gagnais en vendant de la crème glacée. J'ai quitté mon emploi de l'entreprise pour vendre à plein temps.

Belfort vendait encore sur la plage, mais à ce moment-là, lui et un partenaire avaient fondé Manchester Farms, vendant de la viande de porte à porte. Jordan savait que je pouvais me débrouiller et que j'avais le tempérament et le courage nécessaires pour les ventes. Il m'a invité à postuler pour un emploi.

Je ne savais rien de la vente de viande, mais c'était la fin de l'été et bientôt je serais au chômage. J'ai été interviewé dans la cour du partenaire de Belfort et j'ai entamé une formation de deux jours avec Jordan le lendemain.

Belfort était un vendeur exceptionnel: premier dans l'entreprise, il vendait deux fois et trois fois le montant le plus élevé (moi! ). Son approche de vente était «nécessaire pour faire la vente», y compris les tactiques de haute pression jusqu'à ce que les clients cèdent - bien qu'à 23 ans, je n'ai pas trop analysé cela.

Construire la prochaine phase

En l'espace de six mois, j'avais décidé de lancer The New York Steak and Seafood Company dans le garage de mes parents. J'avais économisé de l'argent chez moi et acheté un congélateur et un inventaire, et loué un camion sans prêt.

Belfort était furieux, me voyant comme une concurrence directe (ce que j'étais, mais New York est une grande place avec beaucoup de potentiel les clients). Il m'a fait blacklisté par les fournisseurs. J'ai trouvé différents fournisseurs.

Les affaires se sont développées rapidement. J'ai ajouté des vendeurs, loué des camions supplémentaires et dépassé le garage de mes parents en 18 mois. A cette époque, Belfort était déjà en train de devenir le "loup". Il a essayé de me recruter dans sa nouvelle firme de courtage Stratton Oakmont, mais j'étais maintenant en affaires, ça allait bien. J'ai refusé l'offre.

La New York Steak & Seafood Company est une entreprise viable à long terme. La technologie peut changer, mais les gens ne le feront pas. Les gens devront toujours manger. Et les consommateurs voudront toujours la commodité sans sacrifier le plaisir sensoriel de la bonne nourriture.

Au sujet de l'auteur: Andrew Shack est le président de la New York Steak & Seafood Company, basée dans le Queens, NY. Depuis 1985, la New York Steak & Seafood Company fournit la meilleure qualité de viande, de fruits de mer, de poisson et de volaille, de la nourriture gastronomique et des cadeaux à des clients à l'échelle nationale.

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