Il y a une raison pour laquelle les gens disent «tout dépend de qui vous connaissez» quand il s'agit de votre carrière: Le réseautage a vraiment ses avantages. Qu'ils vous recommandent un emploi, vous présentent un client potentiel ou vous donnent simplement des conseils professionnels précieux, vos contacts professionnels peuvent faire toute la différence pour vous aider à atteindre vos objectifs. Mais les faveurs ne viennent pas gratuitement - si vous voulez que quelqu'un vous aide, vous devez d'abord constituer votre capital social.
Qu'est-ce que le capital social? Ce concept sociologique traite les connexions interpersonnelles comme un atout, comme la propriété ou l'éducation. Comme d'autres types d'actifs, votre réseau professionnel peut vous être précieux, mais si vous voulez profiter de cette valeur, vous devez investir dans le travail. Lisa Carver, directrice générale de la société de recrutement The Execu | Search Group, a déclaré que la clé pour cultiver le capital social est de construire des relations solides et authentiques avec vos contacts.
"Vous ne devriez pas seulement rejoindre votre réseau lorsque vous avez besoin de quelque chose. "Carver a déclaré Mobby Business. «Que ce soit par courriel ou par téléphone, il faut trouver une raison de rester en contact avec eux, être attentionné et prévenant vous aidera à gagner leur respect, ce qui vous donnera le droit de demander des faveurs. ou assistance. "
Avant de demander l'aide d'un contact, assurez-vous d'avoir suivi ces six étapes depuis Execu | Search:
" Une fois qu'une relation [professionnelle] a été établie sur le respect mutuel et la confiance, la meilleure façon d'obtenir une faveur d'affaires est d'être spécifique à votre demande ", a déclaré Carver. «Le temps est une grande marchandise, alors n'oubliez pas de respecter leur temps et d'en arriver rapidement à votre point de vue.Une fois que vous avez demandé la faveur, assurez-vous que vous n'exprimez pas seulement votre intérêt personnel. relation personnelle en demandant comment le contact est en train de faire ou de poser des questions sur un projet important sur lequel vous saviez qu'il travaillait, cela vous semblera d'autant plus authentique si vous êtes en mesure de maintenir un contact régulier avec eux. "
Publié à l'origine sur Mobby Business
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