ÉLéments à prendre en compte avant d'octroyer une licence à votre marque
Que vous soyez une jeune entreprise ou un pilier de l'industrie, l'octroi de licences est un excellent moyen d'étendre votre marque à de nouvelles entreprises.
Mais avant de vous lancer dans une entreprise de licence, il y a plusieurs choses à prendre en compte.
Assurez-vous d'être propriétaire
Soyez absolument certain que vous possédez tous les droits sur les marques et les marques que vous souhaitez acquérir. Votre marque est-elle protégée dans tous les pays dans lesquels vous attendez que votre propre produit et / ou le produit sous licence soit commercialisé, et pour toutes les catégories de marchandises potentielles? Tout contrat de licence inclura une déclaration garantissant que vous possédez les droits, alors assurez-vous d'avoir tous vos canards légaux d'affilée.
Connaissez votre marque et créez une stratégie appropriée
Que signifie votre marque? La réponse pourrait être moins évidente que vous ne le pensez. Par exemple, Jeep est une marque de véhicules, mais le programme de licence a été construit autour de la robustesse, le style de vie en plein air et la conscience écologique. Il a été en mesure de transporter ces actions dans des catégories telles que l'électronique grand public, l'habillement et même les poussettes. Réfléchissez donc largement à ce que votre marque peut faire et ce qu'elle peut signifier.
Définir vos objectifs
Il existe de nombreuses raisons d'accorder une licence à votre marque. Vous cherchez peut-être à entrer dans un nouveau segment de marchandises ou de services sans le coût de la construction d'une nouvelle entreprise en interne. Peut-être essayez-vous de faire passer votre marque dans une nouvelle chaîne de distribution. Essaieriez-vous principalement de soutenir votre activité principale en exposant la marque à un public plus large? (Rappelez-vous, une exposition de chopes à bière Budweiser sur une étagère de Wal-Mart pourrait rapporter des revenus relativement minimes à la société mère, mais elle est très bien exposée à beaucoup de buveurs de bière potentiels.) Vous pourriez viser à protéger votre marque étant usurpé dans un pays particulier ou une catégorie de marchandises. Établissez votre hiérarchie d'objectifs, et cela vous aidera à créer votre stratégie
Soyez discipliné: juste parce que vous le pouvez, ne signifie pas que vous devriez
Comme dans le reste de votre entreprise, soyez discipliné au sujet des entreprises que vous faites affaires avec et les catégories de produits que vous autorisez. Le titulaire de permis potentiel que vous envisagez a-t-il le bon type de distribution et peut-il fabriquer la qualité et la quantité de produit appropriées? Peuvent-ils rencontrer votre calendrier? Si vous n'avez pas le bon match, ne faites pas l'affaire juste pour entrer dans la catégorie.
Comprendre le paysage concurrentiel
Quoi d'autre est en concurrence pour les catégories de produits dans lesquelles vous pensez que votre marque devrait être? Pourquoi un titulaire de licence potentiel choisirait-il d'accorder une licence à votre marque, par opposition à une marque concurrentielle? Pourquoi un détaillant porterait-il un produit avec votre logo ou personnage, plutôt que quelqu'un d'autre? La première étape pour trouver les réponses à ces questions est «d'investir de la chaussure en cuir» - allez dans les magasins et analysez ce qui est déjà sur les étagères que vous allez chercher.
Ce sont des étapes pour vous aider à préparer un entreprise de licence réussie. C'est un excellent modèle d'entreprise - et c'est aussi un modèle qui requiert un état d'esprit stratégique et une approche commerciale disciplinée.
Les opinions exprimées sont celles de l'auteur et ne reflètent pas nécessairement celles de MobbyBusiness.
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