Le travail d'équipe remporte plus de contrats fédéraux, mais il coûte plus
Le travail d'équipe pourrait être la solution. C'est ce qui ressort d'un nouveau sondage qui a révélé que les entreprises qui travaillent ensemble obtiennent plus souvent des contrats gouvernementaux.
Selon la recherche, la division des petites entreprises d'American Exress OPEN, des propriétaires d'entreprise qui s'associent à d'autres petites entreprises. les contrats fédéraux voient les meilleurs résultats. Les deux tiers (68%) des entrepreneurs actifs dans le domaine des petites entreprises qui ont poursuivi des activités de recrutement ont dépassé 1 million de dollars en contrats fédéraux gagnés à ce jour et 38% ont dépassé 10 millions de dollars, selon un sondage.
Entreprises partenaires d'un entrepreneur principal rapportent également un taux de réussite plus élevé que celui du petit entrepreneur moyen: 61% des petites entreprises actives qui ont travaillé comme sous-traitants déclarent que la valeur totale de tous les contrats fédéraux qu'elles ont remportés dépasse 1 million de dollars et 31% ont dépassé En revanche, un pourcentage inférieur de l'ensemble des entrepreneurs actifs (dont beaucoup ont fait cavalier seul) ont dépassé les jalons de 1 million de dollars et de 10 millions de dollars dans les contrats fédéraux remportés à ce jour: 46% et 21% respectivement. Les entrepreneurs actifs sont définis comme des petites entreprises qui ont obtenu un contrat fédéral de premier ordre au cours des trois dernières années.
L'étude révèle également que les propriétaires de petites entreprises qui emploient des stratégies d'équipe ou de sous-traitance gagnent 50% de plus de contrats. Cependant, cette réussite accrue nécessite un investissement plus important dans la découverte des opportunités de contrats. En moyenne, les entrepreneurs actifs ont investi un peu plus de 86 000 $ en argent et en temps de personnel pour soumissionner aux contrats fédéraux en 2009. Les entrepreneurs et les sous-traitants actifs ont investi respectivement 149 000 $ et 123 000 $.
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