Derrière le plan d'affaires: Luca + Danni

Pour Fred Magnanimi, propriétaire du fabricant de bijoux artisanaux Luca + Danni, son entreprise est plus qu'une entreprise. C'est un hommage personnel à son frère Danny, qui est décédé à l'âge de 33 ans après une lutte d'un an contre le cancer. Au cours de cette bataille, Danny s'est engagé à relancer les activités de fabrication de bijoux de la famille Magnanimi; Danny avait hâte de construire après son rétablissement. Quand ce jour, malheureusement, n'est jamais venu, Fred a pris le flambeau et a continué la vision de Danny; il a fondé Luca + Danni en l'honneur de son frère. Magnanimi est allé derrière le plan d'affaires avec Mobby Business pour discuter de l'entreprise, son succès, et le monument à son frère que Luca + Danni est devenu.

Mobby Business: En bref, quel service fait votre entreprise fournir

Fred Magnanimi : Luca + Danni crée des bijoux artisanaux, qui sont tous conçus et fabriqués à l'usine familiale de Rhode Island. Luca + Danni, connue pour sa signature de bracelets haut de gamme, est rapidement devenue l'une des marques de bijoux les plus recherchées et est maintenant disponible chez plus de 800 détaillants aux États-Unis et au Canada.

Mobby Business: Combien de temps? Avez-vous été en affaires?

Magnanimi : Luca + Danni a été officiellement lancé en août 2014 et a été créé à partir d'un élément de conception que nous ne pouvions pas quitter; [C'est un] bracelet conçu pour que les breloques soient sur le dessus de votre poignet, comme un concept de montre.

Ma famille travaille dans le secteur de la fabrication de bijoux depuis plus de 60 ans; Appelée Mag Jewelry, la société crée des bijoux et des cadeaux personnalisés en mettant l'accent sur les clients du marché religieux.

Mobby Business: Avez-vous commencé avec un plan d'affaires formel? Sinon, comment as-tu jeté les bases de ton entreprise?

Magnanimi : Oui et non ... J'avais une super équipe de personnes, dont mon père, qui avait beaucoup d'expérience dans la fabrication. Nous avons donc mieux compris que la plupart des nouvelles entreprises cet élément important de la production et de l'accomplissement et avons pu tirer parti d'une grande partie de l'infrastructure de l'entreprise existante. La vraie motivation était la conception du produit, car j'étais absolument convaincu que nous avions conçu quelque chose d'unique, quelque chose de vraiment innovant, et quelque chose qui serait «perturbateur» dans une certaine mesure dans l'industrie du bracelet. À partir de cette intuition, nous nous sommes déplacés très rapidement pour mettre les produits sur le marché et, comme la plupart des start-up, le plan d'affaires a évolué à partir de ce point comme un plan fluide. Notre seul plan réel à l'époque était de savoir que le plan allait changer. Nos attentes initiales de ce qui serait un bon chiffre d'affaires annuel sont maintenant ce que nous faisons en moins d'un mois, alors j'ai clairement sous-estimé la force du produit et de la marque au début.

Mobby Business: Comment avez-vous

Magnanimi : Nous avons amorcé les choses au début avec un peu de capital, mais, heureusement, l'activité était positive et autosuffisante depuis le début. . De mon côté et de celui de mon père, nous avons rapidement vu l'opportunité de tirer parti de l'activité de fabrication existante - où la plupart des clients achetaient désormais des produits d'outre-mer - dans la nouvelle société, car nous percevions son potentiel à long terme marque

Mobby Business: Combien avez-vous investi personnellement?

Magnanimi : Financièrement, j'ai dû mettre de l'argent et des ressources dans l'entreprise, mais c'est quelque chose que j'ai vraiment apprécié, donc je ne l'ai jamais vu comme un fardeau. Mon ancienne carrière était dans la banque d'investissement, où le salaire est beaucoup plus lucratif, comme vous pouvez l'imaginer. Je construis une marque et une plateforme qui me permettent de faire des choses plutôt cool et à long terme, c'est une affaire qui est le reflet de moi et de mon équipe. Je ne pense pas qu'il y ait une valeur monétaire à regarder ce que nous avons créé.

Mobby Business: Votre entreprise aujourd'hui est-elle ce que vous aviez imaginé au départ ou a-t-elle changé de manière significative au fil du temps?

Magnanimi : Absolument pas et je suis fermement convaincue que vous devez accepter ajuster le cours que les choses jouent. J'envie les gens qui ont des visions fermes et à long terme de ce qu'ils veulent accomplir. Même si j'ai une vision à long terme de ce que je veux créer, nous avons toujours eu l'état d'esprit d'évaluer les choses en temps réel et de ne pas avoir peur de changer les choses si elles ne fonctionnent pas ou d'augmenter l'échelle des choses quand la direction est positive

Mobby Business: Quelles sont les leçons que vous avez apprises? Y a-t-il quelque chose que vous auriez fait différemment?

Magnanimi : Un de mes anciens mentors est un capital-risqueur et il m'a dit quelques choses qui ont aidé à faire croître l'entreprise. La leçon la plus importante est que mon travail en tant qu'entrepreneur consiste à embaucher le meilleur talent possible, à constituer l'équipe comme bon me semble et à créer la bonne culture au sein de l'entreprise. Les résultats proviennent presque toujours d'avoir des gens formidables qui croient en la mission de votre entreprise et qui ont la responsabilité de s'assurer que les objectifs à long terme deviennent une réalité. Je suis également allé dans ceci avec l'état d'esprit que je vais laisser tout dehors là. Je vais regarder en arrière et dire que j'ai donné tout ce que je pouvais avoir et pris les meilleures décisions possibles compte tenu des ressources et des informations que j'avais à l'époque.

Mobby Business: Quels ont été les facteurs les plus importants qui ont contribué à votre succès?

Magnanimi : Nous avons une grande équipe de les gens qui partagent ma conviction que nous avons un produit supérieur. Nous avons embrassé l'idée d'essayer de comprendre les choses au fur et à mesure et, même si elles ne sont pas parfaites, nous avons fait du bon travail en étant agiles et adaptables en fonction de la façon dont les choses fonctionnent. Nous sommes restés authentiques à qui nous sommes; Essayer d'imiter les autres qui ont réussi n'est normalement pas un bon plan d'affaires, peu importe l'industrie dans laquelle vous vous trouvez. Enfin, nous avons pris beaucoup de risques. L'échec ... est souvent la meilleure leçon et les choses auxquelles j'ai échoué dans le passé m'ont, à mon avis, mieux préparé pour cette opportunité.

Mobby Business: Quelles sont les prochaines étapes que vous voulez suivre? un propriétaire d'entreprise? Comment vous voyez-vous atteindre ces objectifs?

Magnanimi : Nous avons un plan d'affaires plus concret qui nous rapprochera d'un chiffre d'affaires à huit chiffres dans les 12 prochains mois. Cela représente une hausse de quelques centaines de milliers de dollars en 2014 et nous en sommes très fiers, car cela confirme notre conviction que nous avons quelque chose de vraiment spécial.

Notre plan de distribution a changé en fonction de l'échelle de l'entreprise et Nous nous efforçons de créer la meilleure expérience possible avec nos clients tout en restant fidèles à notre mission. Nous mettons davantage l'accent sur le marketing numérique et notre activité de commerce électronique, car cela nous permet de communiquer efficacement et efficacement avec nos consommateurs, et c'est une excellente façon d'exprimer le message derrière notre marque.

Mobby Business: Quel est votre meilleur conseil pour quelqu'un qui a une bonne idée d'entreprise et qui est prêt à essayer?

Magnanimi : N'ayez pas peur d'échouer. Plus je me suis impliqué dans les entreprises en démarrage, plus je me rends compte que vous devez accepter l'idée que ne pas savoir tout est une bonne chose; cela signifie que vous pouvez créer le chemin selon vos propres termes.

Idées de bonus vacances créatives

La saison des fêtes approche être à la recherche d'être récompensé pour leur travail acharné. Mais avec l'économie encore dans les bourbiers et les lignes de fond tendues à la limite, comment vous permettre de garder vos travailleurs heureux? MobbyBusiness a parlé à plusieurs propriétaires de petites entreprises qui ont offert leurs propres idées créatives sur la façon de faire savoir à vos employés qu'ils sont appréciés.

(Entreprise)

UGC: 3 tactiques pour convertir les clients en défenseurs de la marque

Si vous voulez devenir une marque dans le monde d'aujourd'hui, vous ne pouvez pas suivre les pratiques marketing d'hier. Les entreprises avaient un contrôle total sur la façon dont leurs messages promotionnels étaient reçus par le public, mais à une époque de grande transparence et d'autonomisation des consommateurs via les médias sociaux, les entreprises modernes savent que l'authenticité et l'engagement sont des priorités absolues.

(Entreprise)