Que votre entreprise soit une entreprise à entreprise ou une entreprise à client, les ventes sont probablement au centre de vos activités quotidiennes. Tout propriétaire d'entreprise sait qu'il est important de se concentrer sur les ventes, mais votre processus de vente est-il défini pour votre équipe ou supposez-vous simplement que vous savez quoi faire?
"Beaucoup de processus de vente reposent généralement sur l'idée que sait "ce qu'une vente implique, sans définir clairement une stratégie", a déclaré Nikolaus Kimla, fondateur de la société de logiciels CRM PipeLiner. "Le résultat est un processus de vente partiel qui ne soutient pas totalement les ventes ou l'entreprise."
Prendre le temps d'élaborer une définition approfondie vaut bien l'effort, et peut donner à votre entreprise de nombreux avantages à la fois interne et externe. avec vos clients. Kimla a nommé les quatre raisons suivantes pour définir le processus de vente de votre entreprise:
Kimla a conseillé aux entreprises de décrire leur processus de vente de base, puis de clarifier chaque étape de ce processus avec l'aide de leurs collaborateurs. Une fois les étapes définies, instaurez une sorte de système d'analyse et soyez ouvert à l'idée de faire des changements en fonction de vos résultats. Le plus important, assurez-vous que toutes les personnes impliquées dans la tâche sont claires sur le processus final que vous choisissez.
"Si toutes les personnes impliquées dans la création et l'utilisation d'un processus de vente ne comprennent pas Kimla a dit
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