Liens d'affiliation: Ce que les petites entreprises doivent savoir

Si vous passez beaucoup de temps sur les réseaux sociaux, en particulier Instagram, vous avez plus que probablement vu, ou même magasiné, un lien d'affiliation. Quand un influenceur parle d'un produit et dit "glisser vers le haut pour le lien", ils font référence à un lien d'affiliation. Lorsque vous cliquez dessus et que vous achetez un produit, l'influenceur reçoit un contrecoup. C'est généralement une relation mutuellement bénéfique, parce que l'entreprise obtient plus de trafic et de clients, et l'influenceur obtient une partie de ces ventes. C'est un excellent moyen pour les blogueurs et les influenceurs d'Instagram de gagner de l'argent.

Mais que doivent savoir les petites entreprises au sujet des programmes d'affiliation? Les experts de l'industrie ont prêté leurs conseils à Mobby Business

Qu'est-ce qu'un lien d'affiliation?

Un lien d'affiliation est une URL qu'un éditeur (affilié) utilise pour envoyer du trafic vers le site Web d'un détaillant. Un affilié est un éditeur Web qui génère du trafic vers un détaillant en ligne en échange d'une commission sur chaque vente, selon Amit Khera, ancien directeur marketing chez Ralph Lauren et co-fondateur de l'agence de marketing de performance OAK Digital.

Ces liens traçables Danny Kourianos, vice-président senior du marketing du réseau affilié Rakuten Marketing, a déclaré: «Le marketing d'affiliation est un canal de marketing incroyablement efficace. Cela permet aux entreprises, y compris aux petites entreprises, de tirer parti des affiliés pour atteindre et attirer les acheteurs sur le marché [avec] une marque avec laquelle ils ne pourraient pas se connecter autrement », a déclaré Kourianos. 20% des revenus en ligne.

Comment fonctionnent-ils?

Lorsqu'une entreprise crée un programme d'affiliation, elle invite les entreprises à rejoindre son programme. L'entreprise fournit ensuite aux affiliés du contenu à promouvoir (produits, promotions, etc.), a déclaré Khera à Mobby Business.

Il a ajouté que différents types d'affiliés ont différentes méthodes pour promouvoir leurs produits. Voici les trois principaux types d'affiliés:

Coupon / deal:

Ces affiliés ont de fortes listes de référencement ou d'email (exemple: RetailMeNot).

1. Loyauté: Ces affiliés incitent leurs utilisateurs à acheter via leurs liens, tels que des points de récompense ou de remise (exemple: Ebates).
2. Content / blogger: Ces affiliés sont souvent les plus désirables car ils conduisent la découverte en haut de l'entonnoir (exemple: MoneySavingExpert.com "
3. " Plusieurs fois, les entreprises travaillent avec un gestionnaire de programme externalisé (OPM) pour gérer le programme en leur nom ", a déclaré Khera. «Les OPM ont des contacts solides avec les meilleurs affiliés et sont également en mesure de négocier pour obtenir plus de visibilité et réduire les frais.Ils utilisent les meilleures pratiques pour vous donner le programme le plus fort possible.» Les petites entreprises peuvent s'associer avec des éditeurs. ont eu accès à eux-mêmes, a noté Kourianos. "Ces nouveaux partenariats aident à atteindre et à cibler un plus large public de clients potentiels.Les liens d'affiliation contrôlent la performance des liens individuels de chaque éditeur, donnant à l'entreprise un aperçu stratégique plus approfondi de son programme d'affiliation et de son succès. utiliser les liens d'affiliation?

Khera a déclaré que toutes les entreprises de commerce électronique B2C devraient utiliser des liens d'affiliation. Cela comprend les entreprises qui vendent des produits tangibles, des services ou même des produits virtuels.

«Une entreprise peut également utiliser son affilié pour payer les inscriptions ou les prospects (par exemple, une entreprise d'appareils médicaux qui effectue un appel téléphonique

Kourianos a déclaré que le marketing d'affiliation devrait être utilisé par toute marque ou petite entreprise qui cherche un moyen de générer plus de trafic vers son site d'entreprise, augmenter sa portée et ses ventes, et faire tout cela d'une manière rentable.

"Il peut également être utilisé par les blogs, les sites Web, les applications mobiles, les plateformes commerciales et les ajouts de navigateur qui cherchent à augmenter les achats des consommateurs en échange de commissions", at-il ajouté.

Avantages et inconvénients des liens affiliés apporter du trafic et des ventes sur le site Web de votre entreprise prend quelques essais et erreurs. Alors que les liens d'affiliation peuvent sembler une évidence, il y a certains facteurs à garder à l'esprit. Khera et Kourianos ont présenté quelques avantages et inconvénients pour les entreprises qui cherchent à entrer dans les programmes d'affiliation.

Avantages

Vous pouvez générer des ventes supplémentaires sans risque ou faible

Vous bénéficiez d'une exposition gratuite sur différents types d'éditeurs.

Les programmes d'affiliation augmentent non seulement la portée, le trafic et les revenus des clients, mais ils contribuent également à renforcer la notoriété et la fidélité de la marque.

C'est un moyen rentable de faire des affaires , puisque c'est payant pour la performance.

• Inconvénients
• Vous devez développer une sorte de modèle pour vous assurer que vous ne payez pas trop cher pour certains types de ventes. Les affiliés doivent être rémunérés différemment en fonction du type d'utilisateur qu'ils apportent sur votre site.
• Ces programmes nécessitent une gestion et une supervision solides pour réussir et faire des progrès.
• Les liens d'affiliation peuvent être en concurrence avec d'autres annonces

Vous pouvez ne pas être en mesure de contrôler entièrement toute votre exposition.

• "[Vos] liens d'affiliés peuvent être présentés avec des contenus douteux ou des tactiques peu recommandables", a expliqué Kourianos. "En particulier avec une petite entreprise qui n'a pas la bande passante pour surveiller chaque éditeur affilié, il est important de s'appuyer sur un réseau affilié qui aide chaque partenaire éditeur à s'assurer que la marque est protégée."
• De plus, "pour les annonceurs, l'objectif principal d'un lien d'affiliation est de générer du trafic sur le site et les ventes aux consommateurs », a-t-il déclaré. «Le succès d'un programme d'affiliation dépend du succès et de la conversion de leurs liens et partenariats avec des sociétés affiliées, ce qui constitue une excellente stratégie qui permet aux entreprises d'accroître leur visibilité et d'augmenter leurs ventes.»

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