Derrière le plan d'affaires: Sprout
Quand Michael Stausholm a fondé Sprout, il n'était pas sûr s'il y avait vraiment un grand marché pour les crayons qui pourraient pousser dans les plantes quand ils ne seraient plus utilisables. Cependant, après avoir lancé une campagne Kickstarter, il s'est rendu compte à quel point l'idée était rentable. Alors que le développement durable devient une priorité, Sprout vise à élargir sa gamme de produits afin d'inclure des produits plus réutilisables et plus réalistes. Stausholm a discuté du voyage de Sprout dans un Q & A avec Mobby Business
Mobby Business: En résumé, quel service fournit votre entreprise?
Michael Stausholm: Bien plus que de simples produits; une expérience de faire une petite différence dans votre vie quotidienne. Lorsque vous achetez notre produit, vous n'avez pas besoin de le jeter une fois que vous en avez fini ou que vous en avez marre, mais donnez-lui littéralement une nouvelle vie en le plantant. C'est un article avec deux fonctions au lieu d'un seul objectif principal
MB : Depuis combien de temps êtes-vous en affaires?
Stausholm: Sprout a été lancé au Danemark en juin 2013. Deux et un six mois plus tard, il est présent dans 60 pays à travers le monde et son siège est à Boston.
MB : Avez-vous commencé avec un plan d'affaires formel? Si non, comment avez-vous jeté les bases de votre entreprise?
Stausholm: Pas vraiment. Au départ, nous avions du mal à croire et à comprendre qu'il pouvait y avoir un marché pour les crayons avec des graines, mais la campagne Kickstarter a montré un grand intérêt pour le produit et l'idée. Nous avons fait beaucoup de relations publiques et l'histoire a été rapidement reprise par de nombreux médias imprimés, télévisuels et en ligne, après quoi l'intérêt des consommateurs a explosé.
MB : Comment avez-vous financé vos efforts,
Stausholm: Nous avons lancé notre campagne dans les médias au début du printemps 2013 avec le message que nous allions lancer le produit à l'été 2013. Ensuite, nous avons pris les commandes et exigé un prépaiement. , ce qui signifie que nous avons eu un flux de trésorerie positif dès le début. Cela a fait une énorme différence et nous avons évité le piège auquel de nombreuses start-ups sont confrontées: le manque d'argent et de financement pour lancer le projet. Depuis lors, nous avons été autofinancés et n'avons accueilli qu'un investisseur au printemps 2015, uniquement pour pouvoir développer notre activité plus rapidement et investir davantage. La société a été rentable dès le début
MB : Combien avez-vous investi personnellement?
Stausholm: Aucun, hormis mon temps, qui était aussi plutôt précieux. Je suis allé les six à huit premiers mois sans salaire, en train de faire des choses étranges en parlant et en consultant des emplois, ce qui avait été mon affaire avant d'aller avec Sprout.
MB : initialement envisagé au départ ou a-t-il changé de manière significative au fil du temps?
Stausholm: Il a beaucoup changé. Pendant longtemps, j'ai vu les possibilités d'être grand, mais aussi eu des doutes sur la taille du marché. Nous avons cependant été en mesure de développer de multiples canaux de vente, comme le commerce de détail, la promotion / entreprise, ainsi que des organisations et des ONG. Le marché s'est également révélé être illimité géographiquement, car partout les gens se tournent de plus en plus vers une consommation durable et consciente. Enfin, nous avons pu développer le produit original dans toute une gamme de produits à plus d'un usage, des produits qui peuvent être réutilisés ou retrouvés après leur utilisation initiale
MB : les leçons que tu as apprises? Y at-il quelque chose que vous auriez fait différemment?
Stausholm: Notre croissance provient de nombreux marchés diversifiés. Nous avons eu le luxe de ne pas dépenser beaucoup d'argent pour les ventes. Chaque jour, nous recevons beaucoup de demandes de clients potentiels du monde entier. C'est évidemment incroyable, mais en regardant en arrière, j'aurais voulu regarder plus stratégiquement à chaque marché, et le faire étape par étape. De plus, nous étions une entreprise mono-produit pendant un petit peu trop longtemps - le développement de produits et les extensions sont vitaux pour toute entreprise. Nous y arrivons maintenant, mais je me serais concentré sur cela plus tôt.
MB : Quels ont été les facteurs les plus importants qui ont contribué à votre succès?
Le timing a certainement été un facteur important. Il y a quatre ou cinq ans, les gens en général n'étaient pas trop préoccupés par les produits durables. Les gens pensaient que c'était une bonne idée, mais rarement suivis quand ils faisaient leurs courses. Cela a commencé à changer il y a deux ou trois ans, lorsque les consommateurs ont commencé à être beaucoup plus conscients de leurs achats, réalisant que même à petite échelle dans notre vie quotidienne, nous, en tant qu'individus, pouvons faire la différence.
MB : Quelles sont les prochaines étapes que vous souhaitez suivre en tant que propriétaire d'entreprise? Comment vous voyez-vous atteindre ces objectifs?
J'ai la vision que l'entreprise devrait devenir un leader mondial des produits de consommation durables et écologiques. Cela signifie que nous consacrerons beaucoup de ressources au développement de produits en interne, ainsi que des produits et des idées intéressantes à ajouter à notre gamme. Cela signifie se concentrer davantage sur les marchés clés, les nouvelles sources de revenus et le commerce électronique. Nous voulons que nos produits soient disponibles partout et à tout le monde, à un prix raisonnable. Les produits durables ne devraient pas être beaucoup plus chers;
MB : Quel est votre meilleur conseil à quelqu'un qui a une bonne idée d'entreprise et qui est prêt à tenter sa chance?
Si vous avez une idée d'entreprise géniale, faites-vous favoriser et faire des études de marché. Découvrez quelles sont les idées ou les produits similaires disponibles et s'il existe un marché potentiel. Est-ce que votre idée est agréable à avoir ou à avoir? Si c'est bien d'avoir, alors travaillez sur l'histoire. La narration est tout ce que ces jours-ci. Les gens n'achètent pas de produits, ils achètent une expérience et une belle histoire. En outre, vous ne pouvez pas être bon à tout vous-même. Assurez-vous de vous connecter avec d'autres personnes avec des compétences que vous ne possédez pas ou qui ne vous passionnent pas. Une bonne idée d'entreprise n'est rien sans les bonnes personnes pour exécuter l'idée.
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