Startup Success Conseils des dirigeants d'aujourd'hui

Pour chaque nouvelle entreprise technologique qui se lance, il y en a une qui échoue, parfois avant même qu'elle ait une chance de démarrer. Tech est devenu le terrain de prédilection pour les jeunes entrepreneurs en herbe, mais parce qu'il est si compétitif, il en faut beaucoup pour se démarquer et réussir. Mobby Business a demandé à des fondateurs de start-up et des cadres dans l'espace technique de partager leurs meilleurs conseils pour naviguer les défis, les idées fausses et les tendances de l'industrie

Le mythe des startups technologiques rapides et réussies

Les idées fausses les plus répandues sont que ... tout va aller très vite, et que vous avez une entreprise juste parce que vous avez une carte de visite.Avant d'avoir une entreprise, vous devez avoir une mission et un client cible que vous voulez aider, » - Chris Savage, PDG et co-fondateur de Wistia

« Ce qui surprend les gens, même quand ils l'ont fait Avant, il faut savoir combien de temps il faut pour passer à l'étape suivante du marché, même si vous avez la chose la plus excitante, la plus géniale et la plus perturbante qui soit. [votre entreprise] Surtout sur le marché des entreprises, vous Etre confronté à des personnes blasées, [et] vous devez vous prouver à nouveau. " - Ellen Rubin, PDG de ClearSky Data

" Il y a des moments où vous ne pouvez pas imaginer à quel point il est difficile de comprendre que faire ensuite. Beaucoup d'entrepreneurs [pensent que] c'est tout le glamour et les fêtes, mais la réalité est le contraire. C'est très difficile, dur travail. Il y a des moments où vous êtes dans le trou et ne savez pas comment sortir. " - Penny Herscher, PDG de FirstRain

Le produit essentiel et son timing

" Construire un produit avec une stratégie robuste de mise sur le marché. [C'est] comme le launchpad d'une fusée. Les stratégies de marché mal définies ressemblent à la fusée qui explose après le décollage ou qui décolle. Pour éviter de tels résultats désastreux, une stratégie de go-to market doit être exécutable. Assurez-vous que la stratégie est claire, concise, responsable et réalisable. " - Kent Keilback, PDG d'Admobix

" Si votre produit est trop tôt pour être commercialisé, vous risquez de ne pas obtenir la traction vous vous sentez justifié. Si votre produit est trop tard, vous aurez probablement plusieurs autres concurrents devant vous et beaucoup de «bruit» à surmonter. Soyez à la hauteur et travaillez aussi vite que possible, mais soyez toujours conscient de ce qui se passe sur le marché, alors que les tendances commencent à monter. " - David Hirsch, associé gérant de Metamorphic Ventures

" You Vous devez vous assurer que votre produit sera capable de se développer aussi rapidement que l'industrie. Vous devez également vous assurer que votre produit fonctionne vraiment. La plupart du temps avec les startups, la poursuite des investissements pourrait vous faire pousser votre produit plus tôt que vous le devriez. Et si votre technologie est pleine de pépins et de bugs, vous n'aurez plus aucune chance de la lancer. " - Loic Moisand , PDG et co-fondateur de Synthesio

Raising (et dépenses ) capital

"La plupart des entrepreneurs n'ont pas des millions de dollars à investir dans leur propre entreprise. Vous allez amasser des fonds pour les premières années. En fait, il occupera probablement la majeure partie de votre temps pendant des mois à la fois, et une fois que vous fermez une ronde, vous devez commencer à penser à la suivante presque immédiatement. Afin de lever des fonds, vous devrez convaincre les investisseurs que votre marché adressable total (TAM) est suffisamment important. [En d'autres termes, demandez-vous,] «Si je vendais mon produit à 100% des clients cibles, combien d'argent devrais-je gagner en un an? Cela semble facile, mais il est souvent difficile d'obtenir le droit d'acquitter le TAM, [et] de se tromper, cela détournera les investisseurs avertis. » - Mark Poirier, cofondateur et vice-président exécutif du développement des affaires chez Acquisio

«Quel que soit le montant dont votre plan d'affaires dit avoir besoin, augmentez le double, car vous aurez besoin de plus que ce que vous pensez. cash - beaucoup [de startups] dépensent trop. " - Penny Herscher

Systèmes de support internes et externes

" Ayez un réseau étendu et solide Alignez-vous avec des gens qui partagent votre passion, votre but et votre vision La vie au démarrage n'est pas une ligne droite, et «équipe» est tout: isoler les premières embauches clés et construire un comité consultatif de rêve qui touche des domaines spécifiques d'exécution et d'expertise. » - David Hirsch

«Le temps passé à gérer et à développer les relations d'affaires n'est pas une voie que les start-ups technologiques peuvent se permettre de prendre ... Avec la pression de réaliser des projections de revenus et des jalons, l'entrepreneur doit adopter une approche plus radicale. a établi des livres d'affaires À <$ - Kent Keilback

«Assurez-vous que votre famille et vos amis sont derrière vous. Votre conjoint devrait être favorable. Si vous avez des enfants, parlez-leur de ce que vous essayez de faire et pourquoi. " - Penny Herscher

Trouver votre concentration

" N'essayez pas d'en faire trop. Trop souvent, les entrepreneurs veulent surpasser leur concurrence en offrant plus que ce que leur produit peut ou devrait faire. Plus souvent qu'autrement, cela conduit à un produit qui fait beaucoup mais rien exceptionnellement bien. Commencez avec un réel besoin du client, concentrez-vous sur une solution et assurez-vous que votre produit fait une chose mieux que quiconque. N'essayez pas d'être une solution «tout-en-un» si cela signifie que vous sacrifiez la qualité du produit. Un produit exceptionnel de premier ordre battra toujours un produit moyen qui prétend tout faire. " - Loic Moisand

" Etre authentique envers qui vous êtes et ce que vous allez faire rend les gens heureux d'apprendre à propos et travailler avec une startup. Il semble plus facile d'accéder à un grand marché, mais la façon d'enthousiasmer les gens est de commencer avec un très petit groupe que vous pouvez très bien servir. Focus dans [sur eux]. " - Chris Savage

" La persévérance pure est sous-estimée. Dans la vie de démarrage, vous vous levez tous les jours et comprendre comment continuer à aller dans la direction que vous voulez aller. [Ne pas] perdre de vue. Concentrer et penser pour le long terme. " - Ellen Rubin

Publié à l'origine sur Mobby Business .

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