Réseautage en tant qu'extrovert: 6 astuces pour réussir

Si vous êtes un extraverti dans le monde des affaires, il y a de fortes chances que vous fassiez pas mal de réseautage. La recherche sur les comportements sociaux et commerciaux de différents types de personnalité a montré que les extravertis sont plus susceptibles de penser que le réseautage est important et qu'ils y consacrent plus de temps que les introvertis.

Vous pourriez aussi supposer que votre personnalité sociable fait de vous un networker naturel. Mais être sortant ne vous rend pas automatiquement habile à créer des liens professionnels. En fait, certaines des choses qui rendent les extravertis bons à socialiser peuvent vous blesser dans un cadre d'affaires.

Si vous êtes un extraverti qui fréquente les événements de réseautage, gardez ces six conseils à l'esprit si vous voulez réussir à faire prospérer votre entreprise votre carrière.

1. Posez des questions ouvertes.

Des recherches ont montré que l'extraversion est un prédicteur fort du comportement narcissique. Cela signifie que les histoires marrantes et les conversations qui font la vie de la fête sont souvent sur un sujet: vous.

Cela peut ne pas être un problème dans les milieux sociaux, mais cela peut être un obstacle connexions professionnelles. Pour éviter le piège de trop parler de vous, préparez-vous à poser des questions ouvertes à d'autres personnes.

Des questions ouvertes telles que «Comment avez-vous décidé de faire un si grand changement de carrière? ou "Je ne sais pas grand-chose sur ce type de travail - pouvez-vous m'en parler?" inviter des réponses de plus d'un mot. En incitant l'autre à donner une réponse en profondeur, vous mettez l'accent sur eux et évitez le risque de monologuer. Cela crée une opportunité pour vous deux d'établir une connexion authentique.

2. Mettez l'autre à l'aise.

Vos instincts sociaux extravertis ne sont pas tous des handicaps: Une étude sur les comportements conversationnels de paires introverties-extravertis a révélé que lorsque les extrovertis percevaient les introvertis comme inconfortables, ils étaient susceptibles de faire des commentaires reflétant cet inconfort. «Cela vous semble vraiment bizarre» ou «Cela vous semble-t-il gênant?»

Des commentaires comme ceux-ci peuvent briser la glace et mettre à l'aise vos interlocuteurs, vous permettant ainsi de reconnaître l'étrangeté des situations de réseautage. un peu. Une fois que vous vous sentez tous les deux plus détendus, vous aurez plus de chances d'avoir une conversation authentique qui peut servir vos intérêts professionnels.

3. Ne laissez pas votre attention vagabonder.

Etes-vous souvent au courant de ce qui se passe autour de vous, même lorsque vous êtes au milieu d'une conversation?

Vous n'êtes pas seul. Les extravertis réagissent fortement aux stimuli sociaux «bizarres». Cela signifie que si quelque chose d'intéressant se produit dans une autre partie de la pièce ou si vous remarquez une conversation qui ne vous concerne pas, votre attention est susceptible de changer dans cette direction.

Soyez conscient de cette tendance afin de pouvoir l'utiliser avantage. Si vous remarquez quelqu'un qui cherche un groupe à rejoindre, amenez-le dans votre conversation. Si vous entendez un autre groupe parler de quelque chose de pertinent pour vous ou votre nouvelle connexion, fusionnez les deux groupes et aidez tout le monde à se connaître. Mais veillez à toujours rester concentré sur la personne en face de vous, plutôt que d'avoir l'air de chercher un meilleur interlocuteur ou une occasion d'évasion.

4. Cherchez une variété de personnes à qui parler.

Les extravertis, les spectacles de recherche, sont plus susceptibles d'être attirés par d'autres extravertis. Cela peut créer une vie sociale amusante et excitante, mais professionnellement, cela pourrait vous faire oublier les occasions de réseautage simplement parce que l'autre personne est plus calme que vous.

Évitez ce piège en cherchant une variété de personnes avec qui parler, même si elles ne semblent pas particulièrement engageantes ou extraverties au premier abord. Au pire, vous pourriez avoir quelques minutes de conversation gênantes. Au mieux, vous pouvez établir une connexion précieuse.

De toute façon, vous rencontrerez plus de gens que vous ne le feriez autrement, et vous gagnerez probablement la gratitude de gens qui ne sont pas aussi avertis que vous d'engager des conversations avec des étrangers.

5. Démontrez vos autres points forts.

Parmi les cinq facteurs de personnalité les plus importants, la conscience est le plus souvent liée à la performance professionnelle. Donc, plutôt que de montrer aux gens à quel point vous êtes social, ouvert ou amical, montrez-leur à quel point vous êtes consciencieux. Par exemple, faites attention à ce que disent les autres pour que vous vous en souveniez et que vous puissiez en faire référence dans les conversations ultérieures.

Une autre force que les extravertis apportent à la table? Ils sont plus susceptibles de bien performer dans le cadre d'une équipe. Votre personnalité montrera déjà que vous pouvez vous démarquer, alors faites un effort pour travailler sur quelques anecdotes qui démontrent à quel point vous êtes un joueur d'équipe, surtout si vous espérez collaborer ou trouver un nouvel emploi.

6 . Soyez prêt à l'atténuer.

Malheureusement, même si vous faites tout ce qu'il vous faut, votre extraversion peut parfois être contre vous. C'est parce que les introvertis sont sensibles aux traits de personnalité et peuvent former des impressions défavorables de personnes qu'ils perçoivent comme trop extravagantes. La recherche montre même que les introvertis sont plus susceptibles de donner de mauvaises notes de rendement au travail aux extravertis, indépendamment du travail réellement fait.

La meilleure chose que vous pouvez faire pour votre réseautage est de prêter attention aux personnes avec qui vous parlez. réagissent à vous. Si vous avez l'impression de vous éloigner ou de manifester des signes de désapprobation, soyez prêt à atténuer les choses et à donner à quelqu'un d'autre le temps de parler.

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