12 Conseils pour un terrain d'ascenseur gagnant

Si vous avez participé à un événement de réseautage professionnel, vous avez sans doute été bombardé par des emplacements d'ascenseur. À la fin de la nuit, cependant, seulement quelques-uns se démarqueront dans votre esprit - et encore moins se traduira par des contacts recherchés. Qu'est-ce qui différencie ces emplacements et comment vous assurer que le vôtre génère de l'intérêt et de la conversation?

Que vous recherchiez des investisseurs ou que vous essayiez d'intéresser les gens à votre entreprise, votre succès dépend de votre capacité à expliquer business unique et d'accrocher votre auditeur en moins d'une minute. Les entrepreneurs et les professionnels des affaires partagent leurs meilleurs conseils pour rédiger et livrer un bon discours d'ascenseur

Commencez fort "Quatre-vingts pour cent de votre succès dépendra de votre ligne d'ouverture.Il doit accrocher l'intérêt de votre auditeur et lui donner envie pour en savoir plus, faites-le bien, et vos prospects vous suivront, en redemandant. " - Bert Martinez, fondateur et président de Bert Martinez Communications

Dites ce que vous faites, pas ce que vous êtes. «Je suis comptable.» Je suis chiropraticien. «Je suis un assistant virtuel. Ce genre de réponse ne donne qu'un petit aperçu de ce que vous faites réellement: il n'y a rien dans ce genre de réponse qui puisse vous distinguer des centaines ou des milliers d'autres personnes qui font la même chose. » - Jennifer Martin, fondatrice de Zest Business Consulting

Répétez les informations clés « Souvent, les gens ne mentionnent le nom de leur entreprise qu'une seule fois, ou pas Il est beaucoup plus utile de dire: «Je m'appelle Steve Schwartz, je suis un concepteur de site Web avec PD-go! Web Solutions. Puis, à la fin du terrain, répétez: "Je suis Steve Schwartz avec PD-go! Web Solutions." La répétition est importante, c'est pourquoi vous entendez l'adresse du site ou le numéro de téléphone à plusieurs reprises dans une publicité radio - ça aide à l'intégrer! " - Steve Schwartz, propriétaire de PD-go! Solutions Web

Soyez intéressant, mais authentique. «Bien que créer de l'intérêt et de la valeur soit essentiel, souvenez-vous d'être authentique et réaliste, vous ferez des affirmations extravagantes sur votre entreprise et votre intégrité diminuera. - Ed Cederquist, PDG et co-fondateur de bistroMD

Prioriser votre argumentaire "Soyez précis, mais utilisez un langage simple pour décrire le problème que votre produit ou service résout. priorisez et restez dans le plus important: tenez compte du problème que vous résolvez, de qui bénéficiera le plus de votre solution et pourquoi les gens devraient croire que vous pouvez le faire. " - Andrey Mihailenko, vice-président du marketing et des ventes Processus cible

Connaissez votre auditoire. "Lorsque vous créez votre argumentaire d'ascenseur, vous devez d'abord penser à qui vous serez dans l'ascenseur. essayer d'atteindre. Diriger avec l'information que le destinataire se souciera le plus à propos, et le reste suivra. " - Andrew Cross, directeur des comptes chez Walker Sands Communications

Concentrez-vous sur ce qui compte «Évitez de dire à votre interlocuteur que vous avez une« idée révolutionnaire ». Tout ce que vous lancez n'est pas révolutionnaire, des mots comme ça peuvent automatiquement mettre les investisseurs hors jeu. Expliquez plutôt pourquoi vous êtes la personne qui fait cela et pourquoi vous résolvez ce problème [basé sur] vos expériences. » - Ebong Eka, CPA et auteur de "Start Me Up !: Le plan d'affaires sans plan d'affaires" (Career Press, 2014)

Gardez la conversation. "Vous voulez vous démarquer et générer Ne pas régurgiter un terrain mémorisé qui sonne comme une publicité pharmaceutique Quand j'entends un pitch, je ne veux pas nécessairement avoir l'impression d'être penchée, je préfère que ce soit plus conversationnel. essayez de résoudre le problème, les solutions de rechange manquent, puis décrivez brièvement votre solution. - John Torrens, professeur adjoint de pratique entrepreneuriale à la Whitman School of Management de l'Université de Syracuse

Réfléchissez à votre objectif final. «Vous devriez élaborer votre stratégie de sortie en même temps que votre plan d'affaires. » - Summer Kramer, fondateur de SummerSkin

Établissez un lien. « Un discours d'ascenseur est un outil de réseautage important: il doit servir de carte de visite verbale qui fournit une introduction brève et convaincante à votre entreprise et intrigue de nouvelles connaissances pour obtenir plus d'informations. apprenez autant que vous le pouvez à propos de lui.L'information que vous obtenez vous donnera un aperçu alors que vous continuez vos efforts pour construire une véritable relation mutuellement bénéfique. " - Juana Hart, fondatrice de J-Hart Communications

«Terminez votre présentation en demandant à l'autre personne ce qu'elle fait: elle démarre une conversation et vous permet de vous connecter, même après le trajet en ascenseur. plus de." - Stacey Hawley, fondatrice de Credo

Dites, ne vendez pas. "Une grande partie de votre travail consiste à motiver les gens à agir, que vous essayiez de fermer le financement, d'attirer Pour ce faire, vous devez être prêt à raconter une histoire fascinante et inoubliable qui attire votre public. Quand il s'agit de lancer votre startup, mon conseil est de raconter, pas de vendre votre histoire. " - Sue McGill, cofondatrice et directrice exécutive de JOLT

Ouvrez la porte pour continuer la conversation "Votre argumentaire d'ascenseur est simplement une introduction à votre entreprise, pas une vente à faire Terminez en résumant vos principaux points de discussion et en offrant un moyen pour le prospect de prendre contact avec vous.Assurez-vous d'avoir votre carte de visite en main. " - Alex Membrillo, fondateur et PDG de Cardinal Web Solutions

Publié à l'origine le 28 février 2013. Mis à jour le 30 avril 2015.

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