Le commerce de détail selon un budget: 7 Alternatives brique-et-mortier

Lorsque vous voulez lancer une entreprise de vente au détail, proposer un produit génial que les clients voudront acheter n'est que la moitié de la bataille. L'autre partie de l'équation est de trouver un moyen de présenter vos produits aux clients - et à moins que vous n'ayez quelques centaines de milliers de dollars, une boutique commerciale traditionnelle peut être hors de question.

Les bonnes nouvelles C'est, les magasins de brique-et-mortier ne sont pas la seule option pour les personnes avec un produit à vendre. Que vous souhaitiez un espace de vente réduit ou que vous choisissiez de vendre en ligne seulement, il existe de nombreuses alternatives abordables pour les propriétaires de petites entreprises. Voici sept façons de gérer votre commerce de détail:

Kiosques

Vous ne voulez pas un magasin de détail complet, mais vous voulez quand même avoir votre propre espace dans une zone à fort trafic? Un kiosque est l'occasion idéale pour les détaillants avec une petite quantité d'inventaire. Ces petits détaillants ont vu le jour il y a plusieurs décennies comme une option à court terme pour les détaillants saisonniers. Aujourd'hui, il y a des milliers de kiosques dans les centres commerciaux, les centres de transport et les lieux d'événements du pays, qui vendent des bijoux et des produits de soins de la peau.

Deborah Georgetti-Piro, présidente de Georgetti-Piro & Associates avantages à l'ouverture d'un kiosque, en particulier pour les nouveaux propriétaires d'entreprise. Les baux sur les kiosques sont généralement «all-in», ce qui signifie que tous les frais supplémentaires associés à l'emplacement sont inclus dans le numéro de loyer minimum. Le faible encombrement et la superficie en pieds carrés signifient également un loyer global inférieur avec moins de frais généraux et moins de frais d'exploitation pour l'opérateur de kiosque.

«Un autre avantage clé ... est que les kiosques sont généralement situés dans les zones d'un centre commercial. le trafic et la visibilité », a déclaré Georgetti-Piro. «C'est un excellent moyen de réaliser des ventes élevées et d'obtenir une visibilité sans dépenser des sommes supplémentaires en marketing.»

Selon un article d'Entrepreneur.com, l'investissement initial d'un kiosque peut varier entre 2 000 $ et 10 000 $. nécessitent nécessairement un contrat à long terme - les contrats de licence peuvent être renouvelés mois par mois dans de nombreux cas, contrairement aux espaces commerciaux traditionnels, qui exigent un bail minimum de deux ou trois ans.

Marchés fermiers

Dans à peu près tous les états , les organisateurs de marchés fermiers, les foires artisanales, les festivals et autres événements locaux cherchent des vendeurs pour installer des tables et vendre leurs produits aux participants. Alors que le printemps et l'été sont les saisons les plus populaires pour ces types d'événements, ils sont souvent tenus toute l'année, ce qui en fait une excellente occasion pour les entrepreneurs ayant une entreprise de détail.

Nicole Bandklayder, fondatrice et créatrice de The Cookie Cups , a récemment lancé son entreprise et vend ses desserts emballés sur les marchés des agriculteurs dans sa région. Elle a déclaré que les prix et l'emplacement ont joué un grand rôle dans sa décision de s'inscrire aux marchés fermiers et conseillé aux autres entrepreneurs - en particulier les détaillants alimentaires - de rechercher les dates, les règles, les exigences et les prix s'ils veulent trouver un point de vente local. .

«D'après mon expérience, travailler sur le marché fermier exposera votre marque à une clientèle très fidèle qui veut revenir chaque semaine pour de nouvelles saveurs», a déclaré Bandklayder.

Les frais de kiosque varient selon le type d'événement et l'endroit , mais vous finirez probablement par payer des frais hebdomadaires ou saisonniers si vous choisissez de vendre sur un marché de producteurs. De plus, vous devrez tenir compte des coûts tels que les licences et permis, le marketing et l'installation (tables, chaises, enseignes, etc.). Si vous souhaitez que votre entreprise reste à l'écart des événements locaux, vous pouvez créer une boutique en ligne et l'annoncer sur votre stand (voir "commerce électronique" ci-dessous).

Camions de restauration

Brique et Les restaurants de mortier sont l'une des entreprises les plus risquées et les plus coûteuses qu'un entrepreneur peut poursuivre. Les camions-restaurants sont devenus une alternative populaire et abordable pour les restaurateurs potentiels qui veulent transformer leurs compétences culinaires en affaires.

Josh Tang, fondateur de la société de conseil en cuisine mobile Mobi Munch, a déclaré que de nombreux facteurs ont contribué à la popularité croissante des camions de nourriture, notamment un talent culinaire accru et une demande accrue d'aliments spécialisés tels que végétaliens et sans gluten. M. Tang a ajouté que sans les frais supplémentaires de construction ou de location d'espace pour un restaurant et la dotation d'une cuisine et d'une salle à manger complètes, les exploitants de camions-restaurants peuvent ouvrir rapidement sans faire de gros investissements.

Les camions de nourriture peuvent être loués ou achetés, dit-il, avec un prix allant de 40 000 $ pour un camion usagé à 130 000 $ pour un camion neuf, selon le type de

Les statistiques montrent également que les propriétaires de camions-restaurants ont de bien meilleures chances de survivre dans l'industrie culinaire compétitive: les taux d'échec sont entre 60 et 90 pour cent pour les nouveaux restaurants, mais pour les food 20%, dit Tang.

Unités de vente au détail mobiles

Les entreprises mobiles ne se limitent pas à l'industrie alimentaire: les remorques réutilisées, les véhicules récréatifs et les camions deviennent rapidement un moyen rentable de créer un voyage magasin de détail. Des magasins comme Nomad Truck de New York et Nashville, le troisième magasin de Rolling Record du Tennessee, ont trouvé le succès avec ce modèle, se déplaçant vers différents endroits et informant leurs clients de leurs déplacements via les réseaux sociaux.

Vous ne savez pas par où commencer votre recherche parfait camion de détail? ExTreme ReTrailers se spécialise dans la transformation de remorques de 7 pieds sur 14 pieds en commerces de détail ultramodernes et fonctionnels - avec marque de commerce intérieure et extérieure, étagères et autres accessoires intérieurs, accès Internet sans fil, chauffage et climatisation.

"Nous en avons fait des points de vente pleinement opérationnels", a déclaré Julia Hutton, PDG d'ExTreme ReTrailers. "C'est juste un petit magasin sur roues."

L'exploitation d'une entreprise à partir d'une unité mobile offre la liberté de s'installer continuellement dans des endroits nouveaux et lucratifs. L'avantage principal est que vous n'êtes pas coincé dans un bail, et vous êtes toujours en mesure de positionner votre magasin dans un bon emplacement, dit Hutton.

Un exemple de camion de vente au détail mobile réussi est Wanderlust, un Portland, Oregon, boutique gérée par l'entrepreneur Vanessa Lurie. En 2010, Lurie et son mari ont converti une vieille remorque en un magasin de vêtements de voyage, qui était une extension de son magasin Etsy. Les magasins itinérants, comme Lurie, réduisent les dépenses des entrepreneurs et offrent la possibilité de faire leurs bagages et de déménager là où c'est nécessaire pour relancer les ventes ou renouveler l'intérêt.

«Cela nous donne de la flexibilité si un endroit ne fonctionne pas, "Lurie a dit. "Il n'y a pas beaucoup de temps et d'argent investis dans un endroit, donc si nous devons, nous pouvons simplement prendre notre magasin et y aller."

Après deux ans de gestion réussie de son entreprise hors de la remorque, Lurie a pu ouvrir une vitrine complète en 2012, mais Wanderlust est toujours actif en ligne et sur la route. Selon la taille et les caractéristiques intérieures, les concessions peuvent coûter entre 10 000 $ et 50 000 $.

Commerce électronique

Vendre un produit que vous pouvez emballer et expédier n'importe où? Le commerce électronique est un moyen facile et peu coûteux de lancer votre entreprise. Vous pouvez commencer à vendre vos produits en ligne presque instantanément sans avoir à débourser les frais généraux nécessaires pour exécuter un emplacement complet: tout ce dont vous avez besoin, c'est d'un site Web bien conçu avec un panier d'achat.

Les commerces de détail en ligne ont l'avantage de pouvoir se concentrer sur un seul secteur.

«Vous pouvez cibler un créneau bien plus spécifique que vous ne pourriez le faire avec une brique-et-mortier magasin », a déclaré le consultant en commerce électronique Mark Mathis.

Bien que le e-commerce présente de nombreux avantages, les e-commerçants sont confrontés à quelques défis particuliers, notamment les frais de port, la concurrence avec des géants comme Amazon et les politiques de retour. Pour plus d'informations sur la façon de surmonter ces défis, consultez cet article Mobby Business.

Les boutiques éphémères

Les boutiques éphémères sont plus courantes pendant les grandes fêtes comme Halloween et Noël, mais l'ouverture temporaire d'un magasin est une option que les propriétaires de petites entreprises peuvent utiliser à tout moment. Christina Norsig, fondatrice et PDG du site Web d'échange immobilier temporaire PopUpInsider, a déclaré que les boutiques éphémères fournissent aux détaillants un moyen efficace de relancer rapidement leurs efforts de vente, de marketing et de stratégie de marque.

Norsig définit les pop-ups comme des locataires temporaires vide le commerce de détail ou l'immobilier commercial, l'équipant pour répondre à leurs besoins d'affaires, puis exploiter l'espace à court terme.

Norsig, qui a ouvert huit magasins pop-up de son propre tout à New York, a déclaré un grand L'avantage est la capacité de déplacer les entreprises et d'ouvrir dans différents quartiers, exposant la marchandise à un plus large éventail de clients. Norsig dit que les pop-ups sont aussi une excellente option pour les entreprises en ligne qui cherchent à tester leur produit dans un endroit réel,

Norsig a dit qu'elle a vu des magasins loués pour 15 000 $ par mois, tandis que d'autres vont pour 25 000 $ par semaine, selon l'emplacement et la superficie. Elle a conseillé aux propriétaires d'entreprises qui empruntent la voie d'approche de s'en approcher comme ils le feraient s'ils ouvraient un point de vente complet. <

«Ce n'est pas parce qu'il est temporaire qu'il ne doit pas être professionnel», a déclaré M. Norsig.

Vente en gros

Si vous voulez vendre vos produits dans un magasin de vente au détail, mais que cela ne vous dérange pas que quelqu'un d'autre vende, vous pouvez devenir grossiste. Les grossistes fournissent des stocks pour les opérations de vente au détail, des boutiques indépendantes aux grands magasins. En tant que grossiste, vous pouvez produire de grandes quantités de vos produits et les vendre à d'autres détaillants, généralement via une plate-forme en ligne.

Etsy est un fervent défenseur des grossistes et sponsorise plusieurs concours et programmes pour aider les propriétaires de petites entreprises. l'exposition dont ils ont besoin pour entrer dans des partenariats commerciaux lucratifs. Par exemple, le marché des tiers a fait équipe avec American Express pour les petites entreprises samedi pour organiser des «salons du commerce de gros» chez les détaillants locaux. Etsy a également récemment annoncé le lauréat de son programme annuel Open Call, qui permet aux gagnants d'exposer leurs produits à des partenaires Etsy comme Nordstrom et Clementine. Plus de détails peuvent être trouvés sur etsy.com/wholesale.

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