Vous avez une entreprise saisonnière? 5 Conseils pour une rentabilité à l'année

De par leur nature, les entreprises saisonnières n'ont que quelques mois pour générer suffisamment d'argent pour subvenir à leurs besoins tout au long de l'année. Toutefois, le fait d'être une entreprise saisonnière ne signifie pas que vous êtes voué à l'absence de liquidités durant l'intersaison: il s'agit d'une planification minutieuse et de la mise en place d'une stratégie pour vous maintenir longtemps après la haute saison. la saison des vacances ou le ralentissement après votre course d'été, voici comment maintenir votre entreprise à flot tout au long de l'année.

1. Comprendre et gérer les dépenses de l'intersaison

La première et la plus importante étape dans la gestion de vos finances est de bien comprendre vos dépenses pendant la saison morte, puis de trouver des façons de les minimiser, a déclaré David Goldin, président et chef de la direction. fournisseur Capify.

Goldin a conseillé de réduire vos heures et jours ouvrables, d'abaisser vos besoins en personnel et de réduire vos budgets marketing et publicitaires pour économiser de l'argent. Il peut également renégocier certains de vos contrats avec des fournisseurs et des services récurrents pour voir où vous pouvez réduire vos ventes, dit-il.

Damon Millotte, vice-président de Tailor Made Lawns, suggère de couvrir les commissions ou les ventes hors saison. Tailor Made Lawns offre différentes options de paiement, ce qui contribue à une rentabilité tout au long de l'année.

«Dans l'industrie des pelouses, il n'est pas rare d'offrir un rabais prépayé aux clients qui souhaitent payer toute l'année suivante. une fois », a déclaré M. Millotte à Mobby Business. «Le prépaiement nous permet également de rester rentables toute l'année lorsque nous ne gagnons pas d'argent.»

2. Utilisez la saison morte pour élaborer des stratégies et planifier.

Les propriétaires d'entreprise doivent tirer le meilleur parti de leur temps de ralentissement afin de se préparer à la saison chargée. Par exemple, Millotte forme des employés pendant l'intersaison, tandis que Christopher Tabone, PDG et fondateur de Koda Sail, utilise ce temps pour la planification stratégique.

«Étant une entreprise saisonnière, nous savons que pendant deux mois de l'année, nous sommes

«Les propriétaires d'entreprise doivent également utiliser leur temps pour accéder aux besoins de l'entreprise et fixer des objectifs et des objectifs de profit pour les entreprises. la saison prochaine », a déclaré Brandon Stephens, président de Christmas Decor. "Cela pourrait inclure le calcul du nombre idéal de clients à conserver, l'ajustement du processus de formation, la commande de nouveaux équipements, la réalisation d'évaluations de prix, la mise à jour de matériel de marketing, etc."

3. Trouvez des façons naturelles de réutiliser votre équipement. Gary Fouts, propriétaire de plusieurs petites entreprises saisonnières, a déclaré que la meilleure façon de garder une entreprise saisonnière rentable est d'exploiter deux ou plusieurs entreprises dont les offsaisons se complètent et qui peuvent partager l'équipement. Par exemple, Fouts gère une entreprise de gestion de paysage, une entreprise d'éclairage extérieur (Principle Lighting Inc.) et un service d'éclairage de Noël par le biais de Christmas Decor, qui sont tous des références les uns pour les autres. Les affaires de décoration ont beaucoup d'autres buts en dehors de la saison des vacances, comme d'autres vacances et des événements spéciaux comme des mariages.

"Nous sommes également créatifs - offrant des conceptions d'éclairage pour d'autres occasions festives en dehors des vacances comme la Saint-Valentin, événements sportifs ", a ajouté Stephens. "Assurez-vous de ne jamais perdre de vue les opportunités commerciales potentielles qui peuvent survenir avec un peu de créativité."

4. Toffer Grant, fondateur et chef de la direction du fournisseur de services prépayés Visa PEX Card, a recommandé de consulter votre inventaire à la fin de votre haute saison pour voir si tout peut être vendu.

«Une entreprise doit déterminer [si] cela vaut la peine de garder l'argent immobilisé dans l'équipement et les fournitures qui restent jusqu'à la saison suivante», a déclaré Grant. "Récupérer une partie de l'argent en vendant du matériel pour ce qui a été payé, ou même avec une petite perte [pour] encaisser ces articles."

Fouts a déclaré que son objectif était d'obtenir l'inventaire le plus près possible de zéro avant la fin de la saison.

"Nous allons organiser une spéciale sur la couleur ou le type de lumières que nous avons en excès, vendre des stocks aux franchisés. le réseau ou d'autres entreprises », a déclaré Fouts. "Si, à la fin de la saison, il y a encore un excès de couleur ou de type de lumières, nous les conserverons pendant la saison morte."

5. Expérimentez avec de nouvelles offres de produits

Pour prolonger la saison de votre entreprise, vous pouvez envisager de changer vos offres pour faire de nouvelles affaires. Kona Ice, une entreprise de glace pilée, a commencé à vendre du Kona Cocoa et du café dans certaines de ses franchises pendant les mois d'hiver afin de maintenir les relations avec les clients tout au long de l'année.

"Introduire le produit comme spécial saisonnier, Tony Lamb, fondateur et PDG de Kona Ice, a déclaré: «Cela permet à une marque d'expérimenter, mais les gens ne commencent pas à accepter cela comme [standard]. Vois ce qui t'attrape. "

" Tu ne veux pas aller tous ensemble; vous voulez tester, "Goldin a ajouté." Tread légèrement et expérimenter pour voir si vous pouvez augmenter les affaires. Si cela fonctionne, développez-le l'année prochaine. Vous pourriez être agréablement surpris. "

Des interviews de sources ont été réalisées pour une version précédente de cet article.

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