4 Façons de commercialiser efficacement votre campagne de financement participatif

Equity crowdfunding, une création de la loi Jumpstart 2012 Business Startups (JOBS), est un moyen alternatif pour les startups et les petites entreprises de crowdsourcer le capital des investisseurs et des consommateurs qui sont passionnés à propos de leurs produits ou services. Cependant, il peut être difficile de mener une campagne de crowdfunding en équité. Il y a beaucoup de startups qui luttent pour les dollars de la foule, et faire entendre sa voix dans une mer d'idées passionnantes peut être difficile.

Le succès de ces types de campagnes dépend en grande partie de la façon dont vous commercialisez votre entreprise. Établissez une marque unique et une voix qui traverse le fouillis, et vous obtiendrez le capital dont vous avez besoin pour bouger. Ne pas forger un lien émotionnel essentiel, et votre campagne de crowdfunding équité pourrait se terminer par un échec. Voici comment vous assurer que vos efforts de financement participatif sont rentables, à la fois en termes d'augmentation de capital et de notoriété de la marque.

1. Connaissez votre auditoire et cultivez des relations.

La première étape vers une campagne de financement participatif réussie consiste à comprendre votre auditoire. Quels sont leurs besoins ou leurs désirs? Pourquoi supporteraient-ils votre produit? Plus important encore, pourquoi seraient-ils passionnés à propos de votre produit? Forger un lien émotionnel commence par comprendre vos soutiens potentiels et répondre à leurs besoins, à la fois avec un produit de qualité et un storytelling percutant.

"La connexion émotionnelle vient vraiment quand vous comprenez votre public et les personnes que vous essayez d'atteindre" Chris Westfall, stratège et auteur de "Bulletproof Branding" (Marie Street Press, 2014). «Souvent, pour les entrepreneurs, cela signifie chercher l'impact, donner aux gens quelque chose en quoi croire, ce lien émotionnel, c'est ce qui attire la foule.»

Atteindre le bon public est aussi une question de médium et de message Stanich, président du groupe ELEQT. Les photos et vidéos de haute qualité sont d'énormes boosts quand il s'agit d'idées marketing; Permettre aux investisseurs potentiels de se placer dans la peau d'un client satisfait leur rapproche un peu plus de la compréhension de la valeur de votre idée. Il est également impératif de parler des choses qui font ressortir votre idée du reste.

"En termes de messages réels, pourquoi est-ce différent de la concurrence? Comment cela correspond-il à un véritable besoin ou désir de votre style de vie? Simple à utiliser? [Libère-t-il le temps de faire d'autres choses? Rendre la vie plus facile? " Stanich a dit. «Il y a ce domaine de l'investissement social qui devient très important ... Si vous pouvez parler de ces choses, vous construisez ce lien émotionnel, évidemment, le rendement financier est important dans le financement participatif, mais je pense que ce n'est pas suffisant. quelque chose en quoi ils croient vraiment. "

2. Restez simple.

Gardez votre message simple. Les auditoires accablants avec trop d'informations ou les nombreux avantages que votre produit offre - même s'ils sont tous valables - sont un moyen infaillible de perdre leur attention. Plus votre ton est court et doux, mieux c'est.

"Vous avez besoin d'une description simple et distillée de votre produit", a déclaré Stanich. "Les gens lancent souvent quelque chose et l'aiment et veulent continuer encore et encore à ce sujet, mais c'est compliqué et bruyant.Il y a beaucoup d'autres produits concurrents, donc vous devez le garder très, très simple.

" Comme vous allez

La cohérence et la simplicité vont de pair, c'est-à-dire aligner votre marque sur les bonnes plates-formes, parler au bon public avec "Vous voulez un alignement à chaque étape du processus", a-t-il déclaré à Mobby Business. "Choisissez la bonne plate-forme et vous atteindrez les bonnes personnes. Mais si vous avez la bonne idée sur la mauvaise plate-forme, cela ajoute encore à la mauvaise idée. Vous voulez être prudent et délibéré sur le choix de votre alignement, de la plate-forme que vous choisissez, à la façon dont vous l'approchez, aux méthodes que vous utilisez. "

3. Construire une marque forte

Sans une marque claire et un message associé pour votre campagne, il est facile de passer à côté des opportunités d'engager des investisseurs potentiellement intéressés. D'un autre côté, si votre marque est couronnée de succès et cohérente, il sera beaucoup plus facile d'attirer les gens et de les encourager à approfondir votre idée.

"Une large plateforme de crowdfunding vous donne une place sur la place du marché, mais ils ne vous donnent pas un mégaphone ", a déclaré Stanich. «Les campagnes réussies ont déjà des liens existants avec des personnes passionnées par [leur] produit, ou si elles n'ont pas déjà une grande base à exploiter ou à influencer, elles établissent un lien émotionnel avec des personnes passionnées. »

Une marque forte exprime clairement et succinctement ce qu'est votre entreprise. Des marques fortes traversent le bruit pour attirer le public et faire toute la lumière sur le caractère du produit ou du service. Une fois accroché, le public sera naturellement attiré par l'apprentissage.

"Il suffit de dire que le marché est énorme sans un moyen de relier votre ... idée à ce marché signifie que vous manquez un pas", a déclaré Westfall. "Il ne suffit pas d'avoir une idée sur un marché gigantesque, la clé de ce qui est financé, c'est comment vous reliez ce marché affamé à l'idée qui le satisfait."

4. S'adapter à l'évolution du marché.

L'industrie du financement participatif évolue rapidement. Il est donc impératif de pouvoir pivoter et s'adapter en fonction de l'évolution du marché. Par exemple, Stanich a déclaré que les plates-formes passent d'un modèle de «supermarché» généralisé à des verticales plus segmentées. Cela peut profiter aux marques en les aidant à cibler les investisseurs et les consommateurs qui sont spécifiquement intéressés par leur type de produit ou de service.

Stanich a utilisé l'exemple de la brasserie artisanale écossaise BrewDog, qui a mené cette année une campagne de crowdfunding équitable avec ELEQT. En établissant un lien émotionnel autour de sa marque et en s'adaptant spécifiquement à la foule de la bière artisanale, BrewDog a été en mesure d'augmenter la capitalisation et la notoriété de la marque nécessaires pour percer avec succès sur le marché américain.

"Stanich a dit. "Ils ont vraiment créé une personnalité autour de ce que c'était, et c'est tellement innovant que les gens y réagissent vraiment."

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