La publicité est-elle morte? (Op-Ed)


La publicité est-elle morte? (Op-Ed)

Avez-vous vu le gars avec le panneau sandwich 1 week-end dernier? Avez-vous eu l'insertion de la foire d'art de votre ville dans votre Sunday New York Times? Depuis les années 1700, lorsque Ben Franklin a commencé à inclure des publicités dans sa Pennsylvania Gazette, les entreprises américaines ont essayé d'attirer l'attention des gens. Ils ont essayé de se connecter avec des clients potentiels dans les grandes villes et les petites villes en faisant de la publicité pour mettre des histoires de leurs produits et services dans des endroits où les entreprises espèrent voir leurs acheteurs cibles.

Mais cet espoir peut être chose du passé, parce que maintenant, les annonceurs sont plus informés que jamais sur l'endroit où atteindre leurs cibles, les histoires à leur dire et quand ils sont prêts à écouter.

La publicité est loin d'être morte

Le ciblage est meilleur que jamais.

Idéalement, la publicité la meilleure et la plus rentable irait seulement aux gens qui seraient heureux - même ravi - de voir exactement ce qu'ils cherchaient exactement au bon moment. Les annonceurs sont plus proches que jamais de la réalisation de cet objectif, car les annonceurs en savent plus que jamais sur les audiences. Maintenant, vous pouvez segmenter les spectateurs, les lecteurs ou les auditeurs pour atteindre plus de personnes. Si vous êtes un client d'Amazon, vous avez vu un exemple parfait de cela. Les livres qu'Amazon recommande pour moi, basés sur ce que son système connaît de mes achats antérieurs, sont assez bien ciblés. Parfois, je les supprime - mais souvent, je vois de nouveaux livres que je ne connaissais pas, et apprécie la perspicacité.
Les options narratives sont plus variées que jamais

Mon père, qui a incorporé William Altman Advertising en 1968 et Il l'a vendu lorsqu'il a pris sa retraite il y a 20 ans et a produit l'affiche emblématique d'Edward Gorey pour le New York City Ballet. Quand on parle de marketing aujourd'hui, il me rappelle souvent l'importance de la narration. Un exemple est la campagne publicitaire qu'il a produite en enregistrant les danseurs du ballet racontant leurs propres histoires engageantes. Pensez simplement aux nouvelles façons dont nous pouvons raconter des histoires aujourd'hui. L'imprimé, la radio et la télévision sont encore d'excellents supports, mais l'histoire peut commencer là et vous envoyer sur une page d'accueil qui montre à l'annonceur comment vous y êtes, un concours Facebook qui vous permet d'écrire le prochain chapitre ou un site web
Si votre entreprise fait de la publicité?

Par définition, la publicité signifie que vous payez pour mettre les histoires de vos produits ou services dans les endroits où les bons acheteurs les verront. Donc, un post gratuit sur Facebook sur l'exposition de votre entreprise à l'exposition n'est pas de la publicité, mais une publicité sur Facebook ciblant les plaisanciers dans votre ville est. Quelle méthode est la meilleure pour votre entreprise? Que diriez-vous d'une campagne de remarketing qui suit les internautes qui visitent votre site Web et leur montre le bateau qu'ils regardent - avec un rabais spécial sur le salon?

Posez-vous les trois éléments clés d'une publicité réussie: audience, médias et message.

1.

Définissez votre public. Qui utilise votre produit ou service? À quoi ressemblent-ils - race, sexe, âge, intérêts? Si vous n'êtes pas sûr, vous n'êtes pas prêt à faire de la publicité.
2.

Identifiez les bons supports Où sont les yeux et les oreilles de vos clients? C'est là que votre prochain client pourrait aussi bien être. Et peut-être la meilleure question est: où sont les yeux ou les oreilles du public cible que personne n'a pensé à capturer? Ils peuvent être à un stand au bord de la route. Ils peuvent se rendre au travail et écouter la radio. Les meilleurs médias peuvent parfois être ceux qui semblent tranquilles et démodés, où d'autres entreprises n'ont pas saturé votre marché spécifique. Votre public cible regarde-t-il, lit-il, joue-t-il ou socialise-t-il quelque part où vous pouvez les atteindre - de manière rentable - et raconter votre histoire?
3.

Déterminez votre message. Quelle est l'histoire que vous pouvez raconter? Est-ce convaincant? Est-ce intrigant? Est-ce triste ou drôle ou dramatique? Est-ce intéressant? Votre histoire doit attirer les téléspectateurs et leur en demander plus.
Si vous n'avez pas de bonnes réponses à ces questions, alors la réponse est non, vous ne devriez pas gaspiller de l'argent sur la publicité.

La publicité est saine fort. Cela pourrait être une belle addition à votre mix marketing. Mais si ce n'est pas bon pour vous aujourd'hui, ne vous inquiétez pas - au moment où vous serez prêt, il sera probablement encore plus efficace.

Janet Kyle Altman

est le partenaire marketing du cabinet comptable Kaufman, Rossin & Co.


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