Une nouvelle entreprise relie des entrepreneurs outre-mer à des partenaires américains
Les startups étrangères et les petites entreprises désireuses d'entrer sur le marché américain peuvent maintenant Le cabinet de conseil en médias numériques basé à New York veut aider à construire, développer et développer des entreprises internationales et les associer à des investisseurs et des entrepreneurs américains en éliminant les obstacles à la communication. »
Le PDG de BornGlobal, Eyal Bino, utilise souvent Israël comme exemple d'un pays dont les nouvelles entreprises pourraient bénéficier de conseils.
« L'entrepreneur israélien moyen est extrêmement innovant, intelligent, motivé et infatigable. Cependant, la plupart d'entre eux sont plus forts sur le plan technologique et manquent de vision marketing et commerciale », a déclaré Bino à Mobby Business.
Les entreprises étrangères doivent mieux comprendre les coutumes commerciales américaines et affiner leurs arguments de vente pour attirer un soutien financier. "Nous traitons avec de nombreuses start-up technologiques qui recherchent des financements et qui ne comprennent pas la valeur de l'investissement des investisseurs dans l'audition d'un bon argumentaire de vente, la bonne présentation et la communication d'un message facile à comprendre sur leur entreprise" il a dit. "Nous les aidons à mettre toutes les pièces en place et à nous assurer qu'elles sont bien orientées pour les investisseurs potentiels."
La startup israélienne YubiTech est une entreprise qui a déjà progressé depuis son arrivée chez BornGlobal.
ils ont commencé à travailler avec nous, la qualité de leur présentation, la présentation et le matériel ont été améliorés au point que de nombreux investisseurs potentiels sont intéressés à travailler avec eux ", a déclaré Bino. Il en va de même pour certains de nos autres clients qui ont besoin de stratégie commerciale, d'expansion de marché ou de capital-risque. »
Pour les entrepreneurs, BornGlobal n'est qu'une des nombreuses sources d'aide disponibles, y compris l'aide fournie par les gouvernements. du commerce et des consultants ad hoc. Par exemple, des sociétés telles que Fusion, Drum, Springboard et Resound fournissent des conseils sur le marketing et les relations publiques. Bino, cependant, a dit qu'il est rare de trouver une équipe de professionnels qui combinent leurs efforts pour aider à construire, développer, financer et développer ces entreprises sous un même toit.
Bruce Bachenheimer, professeur de gestion à l'Université Pace de New York qui enseigne sur l'entrepreneuriat international, estime que les marchés domestiques locaux des startups étrangères ne sont pas assez grands pour soutenir les entreprises qu'ils tentent d'accomplir.
"Ils doivent être nés globalement dès le début", a déclaré Bachenheimer, qui a pris son
"Ils savent qu'ils doivent vendre à plusieurs marchés et doivent considérer le marché mondial comme un marché. Le marché domestique est tout simplement trop petit. "
Saisir les opportunités
S'assurer que ces entreprises ne ratent pas les opportunités de compétitivité internationale a motivé Bino à lancer BornGlobal cette année.
" Je vois ma mission comme combler le fossé entre l'entrepreneur international novateur et l'exécutif américain axé sur les affaires, car les deux apportent différents ensembles de compétences et d'expériences qui se complètent ", a déclaré Bino.
" Mon objectif principal est d'apporter l'innovation internationale sur le marché américain et aider à créer des entreprises mondiales durables et rentables qui aideront l'économie américaine à se développer et à maintenir l'innovation aux États-Unis plutôt que de l'emporter dans d'autres régions du monde. "
Élaborer une stratégie
BornGlobal évaluation de chaque entreprise, de ses produits, de l'adéquation de l'entreprise au marché américain et de ses consommateurs cibles avant de développer une stratégie d'entrée sur le marché personnalisée.
Ensuite, BornGlobal travaille avec son conseil consultatif et fait équipe avec des entreprises qui aident à obtenir des fonds auprès d'investisseurs privés et de capital-risqueurs spécialisés. Be Visible Associates s'occupe des stratégies de marketing en ligne et AKEMEE se concentre sur la gestion des opérations.
Face aux défis
Néanmoins, Bino a dit que sa compagnie et d'autres consultants fournissant des services similaires doivent faire face à plusieurs obstacles:
-Honnête: "Nous devons être très honnêtes et dire la vérité aux entrepreneurs internationaux, même si cela signifie Ce ne sera pas ce qu'ils aimeraient entendre. " Différence de la zone de temps:" Le matin est l'après-midi en Israël, donc la plupart du travail doit être fait le matin. Parfois, c'est un problème. "
-Communication:" Bien que nous sachions comment entrer en contact avec des entrepreneurs internationaux, ils ne semblent souvent pas saisir la différence dans la façon de bâtir une entreprise prospère aux États-Unis, comment travailler avec Entreprises et partenaires américains et comment assembler toutes les pièces. Nous devons être très sensibles et intelligents sur la façon dont nous communiquons avec eux. »
Qu'en est-il des startups et des entreprises américaines?
Denise Beeson, consultante à travers le monde, suggère que les start-up américaines devraient commencer gratuitement "Export.gov", un site qui aide les entreprises à planifier leurs stratégies de vente internationales.
Les entreprises américaines, dit-elle, peuvent également se renseigner sur l'agence de crédit Export-Import Bank des États-Unis. spécialiste commercial ou ambassade dans la ville ou le pays désiré, participer à des missions commerciales parrainées par le gouvernement ou participer à des foires commerciales internationales.
«Soyez patient», conseille-t-elle. "Les Américains sont trop prompts à décider des partenaires commerciaux. Prenez votre temps et découvrez si c'est le pays dans lequel travailler. "
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